計量營銷學是近年來在西方市場經濟發達國家形成的一門新興的邊緣學科，其核心內容是研究如何將計量學的理論和方法應用到市場營銷的實踐當中去。本書介紹了計量營銷學的基本理論和方法，重點講述了計量營銷學的基本原理及其具體應用。作者用通俗易懂的文字，闡述并解釋了與現代營銷密切相關的計量內容和項目，注重內容闡述的邏輯性和整體性，側重實用性和易懂性，盡量避免煩瑣的數學推導，并通過對大量實例的分析和講解，來幫助讀者學習和掌握計量營銷學的主要內容。本書可以作為高等院校市場營銷專業本科高年級“計量營銷學”課程的教材，也可以作為經濟管理類非市場營銷專業研究生的輔助教材，還可以作為經濟管理部門,特別是市場營銷和市場調研部門相關人員的自學教材或參考書。
序一
序二
序三
第2版前言
第1版前言
教學建議
第1章概述1
本章目錄1
學習目標1
1.1市場與市場營銷學1
1.2市場營銷學與計量5
1.3學習計量營銷學的重要性與方法10
1.4市場營銷的核心計量項目14
1.5營銷分析模型與工具21
本章小結28
測試題28
練習題28
第2章市場和顧客意愿29
本章目錄29
學習目標29
2.1市場份額與相對市場份額29
2.2品牌發展指數與品類發展指數及其滲透33
2.3需求份額､重度使用指數及影響力等級的計量36
2.4與顧客滿意度相關的計量42
本章小結46
測試題46
練習題46
第3章利潤和銷售目標48
本章目錄48
學習目標48
3.1利潤與利潤率48
3.2價格和渠道利潤率52
3.3單位平均價格與成本59
3.4營銷支出與收支平衡分析64
3.5基于利潤的銷售目標69
本章小結71
測試題71
練習題72
第4章產品銷售與增長74
本章目錄74
學習目標74
4.1試用､重復購買以及市場滲透74
4.2年度增長率與復合年度增長率82
4.3自我吞并率與公平份額截取84
本章小結88
測試題88
練習題88
第5章品牌資產和組合管理90
本章目錄90
學習目標90
5.1品牌資產的估計90
5.2組合分析和消費者偏好97
5.3運用組合分析進行市場細分和銷售量預測102
本章小結104
測試題104
練習題105
第6章顧客利潤與價值107
本章目錄107
學習目標107
6.1顧客數量107
6.2顧客利潤110
6.3顧客終身價值115
本章小結120
測試題121
練習題121
第7章銷售人員和渠道管理123
本章目錄123
學習目標123
7.1銷售地域､銷售目標與效率123
7.2薪酬與銷售渠道131
7.3分銷配置計量135
7.4供應鏈與盈利139
本章小結145
測試題145
練習題146
第8章價格策略148
本章目錄148
學習目標148
8.1價格溢價148
8.2保留價格和物有所值百分比151
8.3需求價格彈性155
8.4最優價格159
8.5剩余價格彈性與囚徒困境定價166
本章小結171
測試題172
練習題173
第9章促銷策略175
本章目錄175
學習目標175
9.1價格促銷及評估175
9.2優惠券及相關因素評估181
9.3促銷折扣183
9.4價格瀑布及價格剪裁184
本章小結188
測試題188
練習題189
第10章廣告與網絡媒體190
本章目錄190
學習目標190
10.1廣告收視率､千人成本與凈到達率190
10.2廣告預算模型196
10.3廣告反應頻率函數､有效頻次及廣告占有率199
10.4網絡與多媒體廣告效果及其計量203
本章小結214
測試題215
練習題215
第11章營銷與財務217
本章目錄217
學習目標217
11.1利潤與利潤影響217
11.2投資回報219
11.3經濟利潤———經濟增加值222
11.4評價多期投資與營銷投資回報率224
本章小結230
測試題230
練習題231
第12章營銷計量指標的應用232
本章目錄232
學習目標232
12.1應用營銷計量指標分析企業經營狀況232
12.2營銷中的杜邦模型238
12.3恒等式在營銷分析中的應用240
12.4營銷組合模型242
本章小結245
測試題246
練習題246
參考文獻247
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