本書是"與顧客溝通暢通無阻的營銷達人”即韓國營銷大統領高態亨博士的絕對成功指南，它承載著化妝品月銷售業績創下2億韓元的驚人記錄的同時，作為韓國最年輕的保險設計師連續5年進入全球壽險精英之名人堂 MDRT（年薪1億韓元以上）的各種訣竅。本書以實戰經驗為中心，載入多種多樣的營銷技巧以及與任何人都可共享的絕對成功技巧， 高泰亨，可謂是韓國真正的營銷大統領！*MDRT(The Million Dollar Round Table，百萬圓桌會議,簡稱MDRT,是全球壽險精英額最高盛會)
被稱為韓國博恩?崔西的本書作者高態亨，其事業始于擺地攤，卻創下了化妝品月銷售額2億韓元的驚人記錄；26歲從事保險行業，2002年開始5年連續以最年輕的韓國理財師進入全球壽險精英名人堂MDRT（年薪超1億韓元以上），成為韓國營銷神話的主人公。高態亨博士理論和實踐集于一身（管理學博士、公共管理學博士），目前不僅經營如營銷研究所等多種事業，同時還進行年均200余次的演講及經營管理咨詢，傳授豐富的成功經驗和訣竅。
2011年8月 – 2015年3月 昆明學院社會管理學院城市管理專業 講師2016年3月 – 至今 韓國水原大學國際學院 助理教授
目錄
第1章個人品牌營銷所需的四步驟 1
找準強項全力以赴 2
成為具有影響力的人 6
需要武裝成何種形象 9
始終如一的人才能搭建的“誠信之塔” 12
營銷要點：推銷自我的醒目標語 15
案例分析：營銷武器，品牌名稱 18
第2章要在哪個領域競爭 21
選擇并集中 22
不同格局不同戰略 26
市場的中心 28
庫的分析和管理 30
營銷要點：行動之上有戰術，戰術之上有戰略 34
第3章抓住顧客的目標營銷 39
迎合顧客的種種需求 40
讀懂顧客的心的情感營銷技巧 43
實現顧客需求最大化 46
挑剔的顧客才具魅力 49
推銷被拒是理所當然的過程 52
積極肯定的人迎來“是” 55
顧客絕不著急 59
把握最佳時機 61
營銷要點：破冰技巧 65
案例分析：以細化目標對象引領新潮流 69
第4章下金蛋的引薦式營銷 73
你擁有多少粉絲 74
將引薦導向切實可靠的合約 76
待人不應有貴賤之分 79
每天不斷開拓進取 81
營銷要點：人脈的驚人秘密 84
案例分析：以推薦營銷構筑成功 86
第5章顧客咨詢所需的實戰技巧 91
留下好印象的七大要素 92
了解顧客的七大要素 100
3-3-3規則 106
記錄的價值 109
營銷要點：引導顧客的提問式對話方法 112
第6章有助于提高成功率的七個要點 115
究竟該賣什么 116
小小點子感動顧客 118
首先找到關鍵人物 121
售前服務和售后服務 123
隨處公認的頂級專家 127
營銷大統領的權力共享 130
體系的運用 132
營銷要點：是否與顧客做了充分的溝通 136
案例分析：傳奇銷售大王們的成功關鍵詞 138
第7章出色營銷員的七種素質 143
專家以結果論過程 144
警惕貪小失大 147
善于控制感情的達人 150
決一勝負要在第一回合 152
成為時間的主人 154
摒棄陳腐的傳統觀念 157
踐行便是一切 159
案例分析：從一個職業棒球選手到保險行業的英雄 162
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