對銷售人員來說，無論是設計銷售方案，還是進行客戶篩選、客戶拜訪，都是為了一個共同的目的——成交。因此，每個銷售人員必須熟練掌握促成成交的基本方法和技巧，爭取迅速實現成交。
俞賽前擁有20余年的銷售培訓和銷售運營管理經驗。在書中，他從客戶篩選、高效拜訪、消除疑慮、談判攻略、成交法則、線上運營和售后服務7個方面系統梳理了快速成交的關鍵技巧——找對人、說對話、做對事。書中有實操方法，有案例，圖文結合，繪制了一張簡單高效的成交路線圖，幫助銷售人員走出誤區，打造一套屬于自己的銷售體系和快速成交的方法。
●阿里鐵軍的快速成交心法，是每個銷售都用的上的成交秘籍。中供鐵軍憑著“讓天下沒有難做的生意”的信仰，夜以繼日，每天瘋狂拜訪客戶，同時發揮“三個臭皮匠”的團隊合作精神，不斷總結經驗，處理銷售過程中出現的各種問題，打造出了自己的天下，同時也打造了一個無往不利的銷售團隊。
●阿里鐵軍前大政委作品。俞賽前，阿里鐵軍前“大政委”，工號：003023；阿里巴巴“六脈神劍”文化價值觀項目組首批核心成員。他是阿里組織和文化建設者，團隊考核體系和規章制度的設計者、銷售鐵軍選育用留和銷售訓練的實踐者，有20多年銷售培訓和銷售運營管理經驗。
● 掌握7大步驟、137個關鍵技巧，找對人、說對話、做對事，迅速簽單。《快速成交》實操性強、圖文結合，繪制了一章簡單高效的成交路線圖。
●高瓴資本運營合伙人、美團前COO干嘉偉、阿里巴巴前B2B中國供應商總經理潘崑、美團點評銷售副總裁夏飛僑、好租科技發展有限公司CEO曲先洋誠摯推薦。
阿里巴巴旗下最彪悍、最具戰斗力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬。何為中供鐵軍?
以B2B(企業對企業)起家的阿里巴巴，最初就是依靠一批挨家挨戶推銷的員工，最終培養了中國第一批“觸網”商家，也塑造了阿 里的第一批高管和創業CEO(首席執行官)。這批員工就是阿里的中供鐵軍，他們是阿里集團價值觀的堅定踐行者，也是一支作風彪悍、 戰斗力極強的銷售先鋒隊。《快速成交》這本書生動地描述了2004—2010年中供鐵軍“黃金一代”的飛速成長歷程。
2003年之前，中供鐵軍沒有畢業于名牌大學、久經沙場的資深銷售高手，也沒有成熟、豐富的海外推廣渠道和資源，更沒有精美絕倫、熠熠生輝的銷售宣傳冊，甚至連成功客戶的故事也沒有能拿得出手的。作為一個面對海外客戶的銷售團隊，連通過英語四級考試的銷售代表都屈指可數，打電話邀約客戶，會被客戶當成騙子。
然而，就是在這種一無所有的情況下，中供鐵軍憑著“讓天下沒有難做的生意”這一信仰，憑著對阿里巴巴百分之百的熱愛與信任，夜以繼日，每天瘋狂拜訪客戶，同時發揮“三個臭皮匠”的團隊合作精神，不斷總結經驗，處理銷售過程中出現的各種問題，周而復始，日 復一日，最終打造了一個屬于自己的江湖和天下、一家于 2007 年在香 港上市的巨型公司 [ 阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司 ]，同時也打 造了一個無往不利的銷售團隊。聚是一團火，散是滿天星，如今，團 隊中的這些精英仍然活躍在中國互聯網的頭部公司，散發著自己的光 和熱。
從阿里巴巴中供鐵軍早期的深度參與者，到后期的組織和文化建 設者，再到團隊考核體系和規章制度的設計者、銷售鐵軍選育用留和 銷售訓練的實踐者，作為中供鐵軍一路走來的參與者和見證者，我非 常榮幸，也非常想和大家分享自己這些年的經歷和經驗。
曾經，有人問我:“阿里巴巴能培養出如此強悍的銷售鐵軍，憑 借 的 是 什 么?”當時 ，我說:“憑借的是專業訓練。”現在，我會說:“憑借的是實戰和方法的傳承。”這也是我創作《快速成交》一書的 初衷。
在《快速成交》一書中，我結合自己多年的銷售和管理經驗，系統地對從客戶篩選、邀約、談判、成交到售后服務的整個銷售流程中 可能出現的問題進行了分析和總結。
自高效拜訪、快速篩選開始，從五個維度進行分析，包括整理客戶資料、預約客戶的技巧，客戶篩選的實戰和方法，客戶拜訪需要掌握的話術，電話拜訪的有效策略等內容，提供了大量的實戰技巧和有效策略。
在消除客戶阻抗、簽單環節，本書又分別從決定成交的三大關鍵因素——真實需求、關鍵決策人和付費意愿入手，提供了有針對性的談判策略，使快速成交成為現實。
任何一個銷售高手的成功都絕非偶然，一定有其獨特且高效的方法論，例如，3F成交法則、故事銷售法、AIDA法則和FABE成交法則。針對阿里巴巴中國供應商這種無形產品，我又特別提出了無形產品的銷售秘籍。同時，我還對目前市場上企業客戶銷售最廣泛的 SaaS(軟件即服務)和 PaaS(平臺即服務)兩類產品的銷售提出了指導性意見，歸納和總結了相應的方法論與工具，讓讀者即學即用，立即見效。
針對火爆的線上運營，尤其是目前銷售型公司和團隊大量采用的 電話銷售這種直銷模式，本書也提供了有效的經驗和技巧總結，尤其是“誠信通”電話銷售經典的快速簽單5步法，完全可以作為現在企業進行電話銷售的模板，其效果十分顯著。
在本書中，我旗幟鮮明地提出了“真正的銷售始于售后”的理念，號召企業重視對客戶的售后服務，管理客戶的全生命周期，改善客戶 的體驗和提升客戶的滿意度，從而提升品牌在客戶心目中的知名度和 美譽度，使新客戶變成老客戶，使老客戶變成長久客戶，從而真正實現讓天下沒有難做的生意這一使命。英雄莫問出處。曾經那支熱血又執著的中供鐵軍，為阿里創造了無數奇跡。未來，我希望有更多像中供鐵軍這樣的銷售精英，成就自己，更成就夢想。
俞賽前
阿里巴巴中國供應商銷售鐵軍首批“大政委”，工號：003023
阿里巴巴“六脈神劍”文化價值觀項目組首批核心成員
在加入阿里巴巴之前，曾就職于百事可樂（深圳）飲料有限公司，擔任銷售培訓負責人等職務，榮獲“百事中國首批組織能力（OC）經理”“百事國*佳銷售支持大獎”“百事國際全球*佳灌瓶廠（Bottle of Year）成員”等榮譽。
后進入微醫集團有限公司擔任藥店事業部總裁，開創性地設計了藥店遠程視頻問診和互聯網診所系統，并利用快速成交法則，僅僅用了50天，就對11萬家藥店進行了省會、市和區（縣）三級地毯式全覆蓋，創造了一場會議營銷簽約成功率91%的業績，并打造了一支強悍的銷售鐵軍，穩固了經營核心。
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