本書主要介紹了洗車店開店策劃、洗車店開業籌備、洗車店人員和設備配置、人工手洗作業、門店機洗作業、汽車深度服務作業、洗車店營銷推廣、洗車店客戶管理、洗車店安全管理等內容。本書內容主要來源于一線的汽車美容行業培訓資料、技術資料、內部作業指導書，大部分圖片是在工作現場拍攝的實景圖。本書特色鮮明，實用性強，其中包含了大量的范本，可供讀者參考借鑒。
本書可作為洗車店一線工作人員及管理者的參考書。
職業汽車人聯盟，是一群有志于從事汽車服務行業的職業技術類院校畢業的年輕人，面對現代汽車新工藝、新技術的應用，不斷追求學習，并在創業開店的實戰過程中形成的一個非正式虛擬組織
第一章 洗車店開店策劃 001
第一節 了解開店常識 002
一、開店應懂的行業常識 002
相關鏈接 無人洗車將成新趨勢 004
二、開店應懂的財務常識 004
三、開店應懂的法律常識 007
第二節 做好商圈調查 008
一、商圈的劃定 008
相關鏈接 如何根據顧客劃分商圈范圍 010
二、商圈調查 010
三、商圈分析 013
第三節 明確市場定位 014
一、確定店鋪規模大小 014
二、做好市場定位 015
三、確定經營項目 017
第四節 選擇經營模式 018
一、個人獨資經營 018
二、合伙經營 018
相關鏈接 如何處理合伙分紅爭議 020
三、加盟連鎖 021
相關鏈接 識別特許加盟陷阱 024
第二章 洗車店開業籌備 027
第一節 洗車店選址 028
一、洗車店選址因素 028
二、洗車店選址原則 028
三、洗車店選址細節 029
第二節 籌集開店資金 029
一、盤點投資“家底” 029
二、預測啟動資金 030
三、籌措投資資金 031
第三節 洗車店裝修 032
一、洗車店裝修要求 032
二、尋找裝修公司 033
三、裝修施工把握原則 035
第四節 相關手續辦理 036
一、營業執照辦理 036
相關鏈接 個體工商戶的特征 037
二、消防許可證辦理 039
三、排污許可證辦理 040
四、排水許可證辦理 041
第三章 洗車店人員和設備配置 043
第一節 洗車店人員配備 044
一、明確員工人數 044
范本 洗車人員及設備工位配備標準 044
二、明確員工任職條件 044
三、員工招聘 045
范本 洗車店員工勞動合同 047
四、員工配對組合 049
五、員工培訓 050
范本 員工培訓記錄表 050
第二節 洗車常用設備配置 052
一、高壓清洗機 052
二、泡沫清洗機 053
三、水槍和氣槍 054
四、吸塵器 054
五、高溫蒸汽清洗機 055
六、專用甩干桶 056
七、高效多功能洗衣機 056
八、自動洗車機 057
第三節 洗車常用工具配置 057
一、海綿 057
二、毛巾 057
三、洗車手套 058
四、空氣清潔槍 058
五、麂皮 059
六、板刷 059
七、車巾 059
八、洗車泥 060
第四節 洗車常用清洗用品配置 061
一、汽車清洗劑的組成、作用及其除垢機理 061
二、水性清洗劑 062
三、有機清洗劑 062
四、油脂清洗劑 062
五、溶解清洗劑 066
六、車外多功能清洗劑 066
七、汽車內室清洗劑 067
第四章 人工手洗作業 069
第一節 汽車車身清洗作業 070
一、接車服務 070
二、洗車作業 072
三、清潔擦干 077
四、驗車 077
范本 洗車質檢標準 077
五、交車 078
六、清理現場 078
第二節 汽車室內基礎護理 078
一、擦拭車身水漬 078
二、邊縫吹水、除垢 080
三、四門的清潔 080
四、腳墊清潔 081
五、室內吸塵 082
六、儀表盤（座包、扶手箱）清潔 084
七、擦拭座椅 084
八、擋風玻璃的清潔 085
九、車窗玻璃的清潔 085
十、地毯（腳墊）歸位 086
十一、上光護理 086
十二、輪胎清潔與上光 087
第三節 汽車車廂內污垢處理 087
一、汽車車廂內清潔護理的必要性 087
二、汽車車廂內污垢的種類 087
三、汽車車廂內污垢形成的過程 088
四、去除污垢的方法 088
第四節 汽車車廂內其他部位清潔 089
一、頂棚清潔護理 089
二、儀表板等塑膠件清洗 090
三、座椅清潔護理 090
四、安全帶清潔護理 091
五、空調通風口清潔護理 091
六、車廂內消毒 092
第五章 門店機洗作業 093
第一節 汽車機洗概述 094
一、汽車機洗的定義 094
二、洗車機的分類 094
第二節 電腦洗車機作業 095
一、認識電腦洗車機 095
二、往復式洗車機 096
三、隧道式洗車機 097
相關鏈接 一些特殊車輛電腦洗車機 100
四、無接觸式洗車機 101
相關鏈接 電腦洗車機的養護 103
第三節 高壓洗車機作業 103
一、認識高壓洗車機 103
二、高壓洗車機安裝 104
三、高壓洗車機操作規程 105
四、高壓洗車機洗車操作步驟 107
五、高壓洗車機的維護保養 107
第四節 蒸汽洗車機作業 108
一、認識蒸汽洗車機 108
二、蒸汽洗車機的分類 109
三、蒸汽洗車機的洗車操作 110
第六章 汽車深度服務作業 111
第一節 打蠟作業 112
一、準備工作 112
二、涂蠟 113
三、除蠟 114
四、上光 118
五、自檢 118
六、質檢 118
七、清理現場 118
八、注意事項 119
第二節 研磨拋光作業 120
一、研磨 120
二、拋光 121
三、除眩光 125
第三節 封釉鍍膜作業 126
一、封釉 126
二、鍍膜 126
第四節 劃痕修復作業 127
一、劃痕種類 127
二、淺度劃痕修復 127
三、中度劃痕修復 128
四、深度劃痕修復 129
第七章 洗車店營銷推廣 133
第一節 店面營銷 134
一、店面營銷的概念 134
二、店面營銷的靈魂 134
三、店面營銷的技巧 135
第二節 微信營銷 137
一、微信營銷的概念 137
二、微信營銷的方式 137
三、微信公眾號 137
四、微信“加粉” 138
五、微信營銷策略 139
六、倡導全員營銷 140
第三節 活動營銷 141
一、活動營銷的概念 141
二、活動營銷的形式 142
三、活動營銷的策劃 142
四、活動營銷的實施 144
第四節 跨界營銷 145
一、跨界營銷的認知 145
二、跨界營銷的原則 146
三、跨界營銷的方式 148
第八章 洗車店客戶管理 149
第一節 新客戶開發管理 150
一、開業優惠吸引客戶 150
二、汽車銷售商爭取新客戶 151
三、轉移其他洗車店客戶 151
范本 上門洗車服務市場調查問卷 151
第二節 老客戶鞏固管理 152
一、建立客戶檔案 153
范本 客戶檔案表 153
二、無形的客戶組織 154
三、有形的客戶組織 154
四、客戶數據庫的管理 154
五、定期進行客戶回訪 154
范本 電話回訪要領 155
六、與客戶簽訂合同 155
范本 ××洗車卡客戶洗車服務合作協議 155
范本 洗車包年合同 158
第三節 客戶會員制管理 159
一、會員服務體系 159
二、確定會員權益 160
三、制訂會員積分計劃 160
四、確定會員級別 161
五、會員管理信息系統 161
六、制定會員手冊 162
范本 ××洗車店會員手冊 162
第四節 客戶滿意度管理 167
一、客戶抱怨產生原因 167
二、正確認識客戶抱怨 168
三、客戶抱怨處理 168
四、客戶抱怨處理原則 169
五、不同客戶抱怨的處理 169
范本 客戶常見抱怨應對話術 170
六、定期開展客戶滿意度調查 171
第五節 客戶忠誠度管理 171
一、客戶忠誠的表現形式 171
二、不同忠誠客戶的應對 172
三、提升客戶忠誠度的措施 172
第九章 洗車店安全管理 175
第一節 員工安全防護 176
一、安全防護用品 176
二、遵守安全守則 177
三、簽訂安全責任書 178
范本 ××洗車店安全責任書 178
四、編制安全生產管理制度 179
范本 ××洗車店“三防”管理制度 179
第二節 員工作業安全 180
一、常見安全問題 180
二、用電安全要求 180
三、設備與工具安全要求 180
四、清洗、護理安全操作 181
五、修補涂裝安全操作 182
六、電動、氣動工具安全操作 182
七、空氣壓縮機安全操作 183
八、照明裝置安全操作 183
第三節 防火、防毒 183
一、防火 183
二、防毒 186
第四節 洗車廢水處理 187
一、洗車廢水的種類 187
二、洗車廢水的處理 188
三、洗車廢水處理后污泥的處置 193
四、污水處理后要求 193
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