《抖音電商：教你如何從建號、引流到帶貨》分別從抖音基礎(chǔ)、引流推廣、直播帶貨、帶貨變現(xiàn)4個模塊解讀，包括初步了解抖音平臺、抖音賬號運營的技巧、抖音平臺引流技巧、抖音直播的技巧、有償服務(wù)廣告變現(xiàn)、線上線下商業(yè)變現(xiàn)和網(wǎng)紅打造IP變現(xiàn)等，幫助讀者快速入門，成為抖音短視頻運營和推廣的高手！
本書結(jié)構(gòu)清晰明了，實操性強，適合期望通過抖音賺錢的普通人、通過抖音賣產(chǎn)品的商家企業(yè)、專注短視頻風口的創(chuàng)業(yè)者以及渴望通過抖音變成“大V”的自媒體人閱讀。
另外，想要為線下門店引流的實體店店主、希望借助抖音平臺打造品牌的企業(yè)，也能從本書中得到一些經(jīng)驗和借鑒。
趙海建
花名寓滔
·淘寶大學認證講師
·山東北緯電商創(chuàng)始人
·上海蟬鳥直播機構(gòu)創(chuàng)始人
·阿里巴巴聚商盟山東發(fā)起人
·科技部火炬中心創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
抖音基礎(chǔ)篇
第1章抖音電商入門：抖音短視頻大商業(yè)來臨
1.1 在抖音誕生的全新職業(yè)
1.1.1 播商是什么3
1.1.2 抖商是什么5
1.1.3 抖商能賺錢嗎6
1.1.4 抖商怎么賺錢9
1.2 如何把娛樂變成生意
1.2.1 塑造自媒體IP形象12
1.2.2 抖音或者直播引流14
1.2.3 微信私號沉淀客戶16
1.2.4 社群管理核心客戶18
1.2.5 流量轉(zhuǎn)移網(wǎng)店成交18
1.2.6 擴展代理復(fù)制模式19
1.3 月入3萬元的抖音號是怎樣做出來的
1.3.1 抖音流量推薦機制20
1.3.2 抖音用戶畫像特征21
1.3.3 精準的大數(shù)據(jù)分析22
1.3.4 打造專業(yè)的團隊25
1.3.5 抖音如何養(yǎng)號26
第2章賬號運營：定制特色抖音名片
2.1 5個步驟定制你的抖音賬號
2.1.1 注冊賬號30
2.1.2 賬號認證32
2.1.3 名字修改33
2.1.4 頭像修改35
2.1.5 簡介編寫36
2.2 輕松熟悉抖音的4大界面
2.2.1 “首頁”界面37
2.2.2 “關(guān)注”界面39
2.2.3 “消息”界面40
2.2.4 “我”界面41
2.3 抖音運營的6大注意事項
2.3.1 遵守抖音平臺的規(guī)則42
2.3.2 不要隨意刪除短視頻43
2.3.3 選擇合適的發(fā)布時間43
2.3.4 注重團隊力量的發(fā)揮44
2.3.5 分析相關(guān)數(shù)據(jù)做好復(fù)盤45
2.3.6 避開抖音運營的各種坑46
第3章賬號定位：學會人格化打造高流量IP
3.1 如何精確地找準定位與人設(shè)
3.1.1 人設(shè)到底是指什么50
3.1.2 7個做好人設(shè)的要素51
3.1.3 學會給自己貼上合適的標簽54
3.1.4 用一個詞描述你自己55
3.1.5 分析同行，找到未被滿足的點55
3.1.6 思考人設(shè)可以滿足大眾的需求點56
3.2 精準定位才是短視頻成功的關(guān)鍵
3.2.1 根據(jù)愛好和優(yōu)勢，確定行業(yè)定位57
3.2.2 根據(jù)目標用戶，確定人群定位58
3.2.3 根據(jù)個人優(yōu)勢，確定個人定位58
3.3 定位4大步，自身定位輕松找到
3.3.1 定賽道59
3.3.2 定類型及呈現(xiàn)方式60
3.3.3 定標簽60
3.3.4 定差異化展示60
3.4 打造人格化IP，需要掌握哪6點
3.4.1 “6部曲”策劃流程把賬號打造成IP62
3.4.2 人格化IP的“人性”特征要如何設(shè)計71
3.4.3 人格化因子要為“人的心理需求”代言72
3.4.4 IP的形成是有過程的：塑造到成型再到深入72
3.4.5 階段不同，打造人格化IP的內(nèi)容體系也不同73
3.4.6 一定要持續(xù)創(chuàng)新和輸出內(nèi)容，保持賬號活躍74
第4章熱門技巧：短視頻快速突破10W贊
4.1 上熱門有哪些要求你知道嗎
4.1.1 個人原創(chuàng)內(nèi)容76
4.1.2 視頻完整度76
4.1.3 沒有產(chǎn)品水印77
4.1.4 高質(zhì)量的內(nèi)容77
4.1.5 積極參與活動77
4.2 抖音輕松上熱門的6大技巧
4.2.1 打造人格化的IP78
4.2.2 挖掘獨特的創(chuàng)意79
4.2.3 發(fā)現(xiàn)生活的美好80
4.2.4 拍攝內(nèi)容正能量80
4.2.5 拍攝反轉(zhuǎn)的劇情82
4.2.6 緊抓官方熱點話題82
4.3 關(guān)于抖音的10大熱門內(nèi)容
4.3.1 高顏值的帥哥美女83
4.3.2 搞笑視頻、段子84
4.3.3 才藝高手85
4.3.4 惡搞、模仿87
4.3.5 創(chuàng)意類、特效黨89
4.3.6 美景、旅游分享90
4.3.7 愛演的“戲精”92
4.3.8 萌娃、萌寵93
4.3.9 正能量96
4.3.10 炫技能98
引流推廣篇
第5章抖音引流：不能錯過的優(yōu)質(zhì)新流量池
5.1 掌握抖音引流的4個基本技巧
5.1.1 積極添加話題增強視頻熱度101
5.1.2 定期發(fā)送用戶感興趣的內(nèi)容102
5.1.3 根據(jù)賬號定位發(fā)布原創(chuàng)視頻102
5.1.4 拋出誘餌吸引目標受眾目光103
5.2 9個爆發(fā)式引流的方法
5.2.1 硬廣告引流法103
5.2.2 抖音評論區(qū)引流104
5.2.3 抖音矩陣引流105
5.2.4 利用抖音熱搜引流106
5.2.5 抖音原創(chuàng)視頻引流106
5.2.6 跨平臺引流107
5.2.7 線上引流108
5.2.8 線下引流109
5.2.9 搬運視頻引流110
5.3 頭條系的社交引流新工具——多閃
5.3.1 多閃主動加人引流110
5.3.2 多閃互動工具引流112
5.3.3 同城附近位置引流113
第6章微信引流：把精準粉絲導(dǎo)流微信成交
6.1 抖音導(dǎo)流微信，最大化挖掘粉絲價值
6.1.1 利用微信沉淀流量，獲取精準用戶116
6.1.2 深度沉淀流量，維護抖音的粉絲118
6.1.3 挖掘用戶價值，打造高轉(zhuǎn)化成交場景119
6.2 平臺互推導(dǎo)流，7種微信導(dǎo)流的方法
6.2.1 在視頻內(nèi)容中露出微信號120
6.2.2 在賬號簡介中展現(xiàn)微信號120
6.2.3 在抖音號當中設(shè)置微信號121
6.2.4 上傳的背景音樂設(shè)置微信121
6.2.5 在個人頭像上設(shè)置微信號122
6.2.6 通過設(shè)置關(guān)注的人引流122
6.2.7 大號給小號作品點贊引流122
第7章引流賣貨：讓你的粉絲們不再只是看客
7.1 抖商產(chǎn)品的選擇標準有哪些
7.1.1 高毛利125
7.1.2 復(fù)購率高125
7.1.3 客戶剛需125
7.2 直達淘寶的一站式購買
7.2.1 信息流，內(nèi)容營銷引流到店鋪126
7.2.2 外鏈發(fā)布，跳轉(zhuǎn)H5店鋪頁面126
7.2.3 抖音購物車，關(guān)聯(lián)淘寶的商品127
7.2.4 商品櫥窗，直接進行商品銷售128
7.2.5 抖音小店，抖音內(nèi)部完成閉環(huán)128
7.2.6 魯班店鋪，快速上架推廣商品130
7.2.7 DOU＋加熱，提升電商點擊率131
7.3 5種方法吸引粉絲到店消費
7.3.1 認證藍V賬號，幫助企業(yè)引流帶貨132
7.3.2 POI信息，商家可以在抖音上開店133
7.3.3 掃碼拍視頻領(lǐng)券，為線下門店導(dǎo)流134
7.3.4 店鋪主頁領(lǐng)券，促進用戶的進店率135
7.3.5 話題挑戰(zhàn)，快速引爆線下門店流量135
直播帶貨篇
第8章商品分享：開啟抖商賣貨之旅
8.1 快速開通抖音商品分享功能
8.1.1 什么是商品分享功能139
8.1.2 開通商品分享功能的步驟139
8.1.3 開通商品分享功能的好處141
8.1.4 開通商品分享功能的條件141
8.1.5 商品分享開通后的注意事項142
8.2 借助商品櫥窗進行集中分享
8.2.1 什么是抖音商品櫥窗142
8.2.2 了解電商櫥窗禁售類目143
8.3 分享商品開啟抖音賣貨之路
8.3.1 在視頻中分享商品150
8.3.2 在直播中分享商品151
8.3.3 商品分享的常見成交場景153
第9章直播修煉：短視頻直播造就網(wǎng)紅經(jīng)濟
9.1 直播內(nèi)容的主要形式有哪些
9.1.1 直播內(nèi)容：4大主要形式160
9.1.2 網(wǎng)絡(luò)直播：其他內(nèi)容形式160
9.2 直播有哪些典型的內(nèi)容形式
9.2.1 游戲：內(nèi)容玩法和市場推廣是要點161
9.2.2 才藝：分享個人才藝來獲得收入162
9.2.3 動漫：經(jīng)久不衰的二次元動漫文化162
9.2.4 語音：在情感上的表達更加豐滿163
9.2.5 搞笑：內(nèi)容要多思考、多下功夫164
9.2.6 文學：要相信“書中自有黃金屋”164
9.3 主播的6大專業(yè)成長是什么
9.3.1 成長一：專業(yè)能力165
9.3.2 成長二：語言能力167
9.3.3 成長三：幽默技巧168
9.3.4 成長四：應(yīng)對提問170
9.3.5 成長五：心理素質(zhì)172
9.3.6 成長六：警惕雷區(qū)173
第10章直播運營：抓住直播的風口快速盈利
10.1 了解作用，更好地玩轉(zhuǎn)抖音直播
10.1.1 拉動平臺用戶增長177
10.1.2 提升平臺用戶活躍度177
10.1.3 提高平臺用戶留存率178
10.1.4 促進用戶分享和拉新179
10.1.5 增強平臺的社交屬性179
10.1.6 重視輿論導(dǎo)向承擔責任180
10.2 如何玩轉(zhuǎn)抖音直播
10.2.1 抖音熱門直播的3個重要入口180
10.2.2 抖音直播必須思考的3個問題182
10.3 4種打造火爆直播的玩法
10.3.1 建立更專業(yè)的直播室184
10.3.2 設(shè)置一個吸睛的封面185
10.3.3 選擇合適的直播內(nèi)容185
10.3.4 掌握直播的互動技巧185
10.4 3大直播輸出IP的產(chǎn)業(yè)鏈
10.4.1 主播：才藝內(nèi)容與平臺扶持是關(guān)鍵186
10.4.2 公會：打造IP為娛樂帶來新生態(tài)187
10.4.3 平臺：完善產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建新商業(yè)模式188
帶貨變現(xiàn)篇
第11章高效變現(xiàn)：輕松實現(xiàn)年賺百萬
11.1 如何利用商品或服務(wù)實現(xiàn)變現(xiàn)
11.1.1 自營店鋪直接賣貨191
11.1.2 幫人賣貨賺取傭金191
11.1.3 開設(shè)課程招收學員192
11.1.4 有償服務(wù)獲取收益192
11.2 抖音上最容易變現(xiàn)的3大內(nèi)容
11.2.1 好物推薦：抖音種草號的內(nèi)容193
11.2.2 產(chǎn)品測評：能立馬變現(xiàn)的內(nèi)容194
11.2.3 做好這幾步讓你的產(chǎn)品賣脫銷195
11.3 借助粉絲力量的幾種變現(xiàn)方式
11.3.1 將流量引至實體店198
11.3.2 通過直播獲取禮物200
11.3.3 打造社群尋找商機201
11.3.4 讓粉絲流向其他平臺201
第12章廣告帶貨：軟植入實現(xiàn)品牌合作營銷
12.1 廣告植入的5大常用類型
12.1.1 優(yōu)勢明顯的貼片廣告203
12.1.2 獨具創(chuàng)意的植入廣告204
12.1.3 量身定做的品牌廣告204
12.1.4 雙方變現(xiàn)的冠名廣告205
12.1.5 有利有弊的浮窗廣告207
12.2 抖商如何進行廣告合作變現(xiàn)
12.2.1 了解短視頻廣告合作中的角色208
12.2.2 短視頻廣告合作的變現(xiàn)流程209
12.3 抖音帶貨視頻廣告的6大技巧
12.3.1 具有神奇功能的創(chuàng)意產(chǎn)品211
12.3.2 放大產(chǎn)品的優(yōu)勢，增強記憶212
12.3.3 根據(jù)產(chǎn)品的特點策劃段子213
12.3.4 分享干貨的使用技巧213
12.3.5 在場景植入中露出品牌214
12.3.6 提升用戶體驗，打造口碑215
第13章IP打造變現(xiàn)：掘金新“網(wǎng)紅”經(jīng)濟時代
13.1 抖商“網(wǎng)紅”的出路在哪里
13.1.1 打造強大變現(xiàn)帶貨能力217
13.1.2 選品和內(nèi)容的相關(guān)程度217
13.1.3 紅人與品牌的合作深度217
13.2 IP＋品牌，形成抖音變現(xiàn)的新渠道
13.2.1 探索抖音和IP的共性218
13.2.2 做好品牌變現(xiàn)的定位219
13.2.3 制作熱門的視頻內(nèi)容220
13.2.4 選擇合適的活動方式220
13.2.5 塑造核心IP價值觀221
13.2.6 依靠用戶的信任變現(xiàn)222
13.3 如何利用IP變現(xiàn)
13.3.1 多向經(jīng)營實現(xiàn)增值222
13.3.2 利用名氣承接廣告223
13.3.3 出版圖書內(nèi)容變現(xiàn)224
13.3.4 轉(zhuǎn)讓賬號、形象代言225
13.3.5 直播賣貨和刷禮物225
13.3.6 內(nèi)容付費培訓(xùn)服務(wù)226
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