《路演中國 互聯網+資本黃金時代 懂路演者成就未來資本帝國》用通俗易懂的語言闡述了路演含義、形成、演變、重要作用、落地策略、實用案例，以及各種不同路演的運作方法，較為系統地論述了路演實況、路演細節和誤區，幫助企業以充足準備和頂層設計迎戰創意現場，讓路演落地，高效展示其產品和服務，有效提高營銷效率并迅速創造業績，能夠幫助企業吸引資本，獲得融資。本書適合有各種融資路演需求的中小微企業董事長、總經理、財務總監閱讀。
1.在“大眾創業、萬眾創新”的時代浪潮里，從來不缺少動聽的創業故事。“創業”一詞已然成為當下中國人尤其是年輕人的夢想。實現創業夢，資本無疑是其中關鍵一環。而吸引資本則需要路演助力，尤其在創業故事不絕于耳、創業項目漫天飛舞的當下，投資人憑什么看中你的項目，如何選項目？你的項目對投資方而言有什么“非投不可”的價值？種種項目中的問題、優勢或弊端，都能透過路演讓投資方看清創業的世相、亂象和真相。
2.目前，太多的創業者選擇用路演的方式展示自己，獲得融資。可以說，路演是國際通行的證券發行推廣方式，擬上市公司通過路演大會向投資者說明公司的產品、業績和發展方向，并回答投資者的問題，目的在于盡量提高價格評估，增加投資籌碼，保證股票順利發行。其特點是面對面交流、效果好；影響廣、互動性強、傳播快；比起天價廣告費，成本更低、效果更佳，是拉動銷售、推廣品 牌、提升企業/團隊/個人形象和影響力的舉措。許多企業在上市前都會啟動、策劃不同程度的路演，一方面造勢宣傳吸引關注，另一方面吸引更多資本。本書兩位作者是路演方面的專家，《路演中國 互聯網+資本黃金時代 懂路演者成就未來資本帝國》把他們對路演的理解以及全新的路演步驟方法等集結于書，是一本操作手冊。
3.路演不僅僅是融資者的必修課，更是廣大企業宣傳推廣產品的妙法。本書作者江遠濤和詹宗朝是路演方面的知名人士，他們將多年來積累的大量案例和和實踐經驗進行整理剖析，為讀者提供一套簡單有效、接地氣的操作指南。
4.本書幫助讀者了解掌握場外資本市場的特點與政策，學習中小微企業融資的新途徑，學習投融資方面的成功經驗與案例，掌握與投資機構進行項目投融資對接與洽談，解決本企業在投融資方面的困惑與問題，掌握投融資方面中的基本方法與渠道，掌握融資、招商、銷售路演方面的基本技巧，學會資源的有效對接。
江遠濤
中國中小企業協會副會長
聚信達控股有限公司董事長
曾服務于海航集團、TCL、大中電器等企業并擔任高管職務。在資源整合、平臺建設、兼并重組、資本運作、連鎖經營管理等方面有多年實操經驗。
現專注于“平臺生態圈”建設，通過“實體+金融+資本+生態圈+互聯網”的立體化商業模型，打造“世界 級產業鏈整合服務商”，幫助中國中小企業產業升級，為中小企業提供金融服務并幫助它們進行全球化資本市場運作。
PART 1 路演中國：決勝資本帝國的最佳方式
路演伴隨企業成功、成長，它不只是資本家的專屬游戲 // 3
阿里巴巴路演：從“小企業的英雄”到“美國最大IPO” // 3
萬達路演：鑄就“世界第二大純商業地產王國” // 12
歡聚時代（YY）路演：用激情與技術締造“全球最大的團隊語音提供商” // 17
Twitter路演：在140個字符之內交流想法的“簡潔”經驗 // 21
路演的正確實現方式：不只是演講和銷售 // 27
路演，不只是演講和銷售 // 27
精神圖騰：路演見證了企業成長 // 30
路演本質：用儀式、故事與能量譜寫十年磨一劍的序曲 // 34
三大派別：沒有最好，只有最合適 // 40
別逞強，你只是一個剛剛上路的“小白” // 45
創新之翼：微時代的路演，你準備好了嗎 // 49
PART 2 修煉準備：正式路演前與“相關問題”
進行一場自發的對話
一問自己：成為一名優秀路演人必須思考的問題 // 57
你能迅速融入角色嗎（你的能量場在哪里） // 57
夢想與信念足夠堅定嗎（你的核力支點是什么） // 62
二問投資人：找到聽眾（投資方）對路演的關注點 // 73
關注點1 講給誰聽（投資方、消費者還是代理商） // 73
關注點2 路演目標是什么（是不是投資人想要的結果） // 76
關注點3 有什么核心優勢（讓投資人看到你的競爭力） // 80
關注點4 企業要有商業精神，企業家要有路演精神（投資人也看重情懷） // 82
三問產品/項目/創意：別等到被提問時才“萬萬沒想到” // 87
為什么是這個產品/項目/創意 // 87
為什么你的產品/項目/創意是最好的（憑什么打動聽眾） // 90
PART 3 細節制勝：拿什么吸引你面前的資本家
有一種路演邏輯，投資人說好才是真的好 // 99
開局邏輯：找對目標才能擊中靶心 // 99
布局邏輯：一顆走對了路線的棋子 // 101
呈現邏輯：不是越復雜就越高大上 // 104
拿什么吸引資本的目光 // 109
細節1 戳中客戶痛點 // 109
細節2 提供解決方案 // 111
細節3 分析增長空間 // 113
細節4 介紹創始團隊 // 115
細節5 執行計劃落地 // 116
PART 4 跳出誤區：這些高頻次發生在路演中的事，
你是否招招被“被打臉”
思維誤區：路演前拆掉思維的3面高墻 // 121
誤區1 主次不分，認知困難 // 121
誤區2 產品偏離，市場需求 // 123
誤區3 藍海紅海，投資“小白” // 125
行為誤區：別讓3種病耽誤追夢計劃 // 129
誤區1 舞臺形象，實在不佳 // 129
誤區2 平白無奇，“坐等挨噴” // 133
誤區3 形體語言，滿場“忽悠” // 135
工具誤區：善其術者得其道 // 137
誤區1 但求完全，面面俱到 // 137
誤區2 繁文縟節，眾包天下 // 139
誤區3 大排檔里，販賣寶石 // 141
語言誤區：敗給自己也不能敗給投資人的“忽悠” // 145
誤區1 那先這樣，保持聯系 // 145
誤區2 我還有事，我先走了 // 146
誤區3 內部研討，尚未通過 // 148
誤區4 有人領投，我就跟投 // 149
誤區5 看重團隊，真正實力 // 151
誤區6 好的項目，投過很多 // 152
誤區7 能為企業，提供幫助 // 154
誤區8 標準條款，必須遵守 // 155
誤區9 估值過高，沒有好處 // 157
誤區10 投資過后，便是一家 // 158
PART 5 頂層設計：一場成功的路演不只是自娛自樂
成功路演的8種基本類型 // 163
類型1 眾籌路演 // 163
類型2 產品路演 // 167
類型3 融資路演 // 170
類型4 財經路演 // 173
類型5 招聘路演 // 175
類型6 IT路演 // 178
類型7 公關路演 // 180
類型8 其他路演 // 182
這些關鍵時刻你怎么辦 // 185
恐懼不只一點點怎么辦 // 185
聽眾不感興趣怎么辦 // 187
忘詞卡殼怎么辦 // 188
時間太多/太少怎么辦 // 190
干擾紛至沓來怎么辦 // 191
成功概率不高怎么辦 // 192
談判事項“三不知”怎么辦 // 194
不知道不投資的原因怎么辦 // 195
梳理出一幅成功路演地圖 // 199
商業邏輯圖 // 199
文化能量圖 // 202
價值體系圖 // 204
PART 6 創意現場：賦予路演更多商業價值和影響力
讓現場更有氣氛 // 209
有影響力的現場才有說服力 // 209
震撼現場的價值和步驟 // 212
用“氣場”征服現場，提高領袖魅力 // 215
讓創意更有黏性 // 219
可信：所舉事例真實可信，莫要憑空濫造 // 219
情感：杜絕冷冰冰的數據，要有溫度熱情 // 222
意外：打破原有認知想法，驚喜就是最美 // 227
具體：細節描述詳細到位，讓人輕松記住 // 230
故事：觀點落腳傳播載體，好故事動人心 // 233
PART 7 以法為道：用實力讓路演落地，
用結果撬動資本市場
演繹成功路演的4個路徑 // 241
路徑1 植入畫面 // 241
路徑2 數據轉換 // 243
路徑3 定義語言 // 246
路徑4 PPT的正確邏輯 // 248
路演評估：看的人不買，買的人不看，費用只能打水漂 // 251
評估1 方法與原則 // 251
評估2 成本分析 // 253
評估3 目標管理 // 256
成功有道：距路演“千里之外”的3個世界成就了未來資本帝國 // 259
第一世界：網絡空間 // 259
第二世界：企劃部門 // 261
第三世界：移動平臺 // 263
后記 去路演吧，就像從未失敗過一樣 // 267
附錄1 路演PPT中經常出現的問題 // 275
附錄2 路演商業計劃書的基本流程 // 277
《路演中國 互聯網+資本黃金時代 懂路演者成就未來資本帝國》：
★反向路演 詮釋萬達發展戰略 2014年11月23～25日，中國香港和內地知名投資機構20余人經大連萬達商業地產股份有限公司組織共同前往南京、上海和嘉興三地，進行為期3天的反向路演活動，期間來自奧氏資本、中銀國際、招銀國際、太平資產、摩根大通、麥格理、巴克菜等19家機構的投資者和分析師參與了本次活動。
活動中，投資者和分析師們現場參觀考察了南京建鄴萬達廣場、南京江寧萬達廣場、上海五角場萬達廣場、上海寶山萬達廣場以及嘉興萬達廣場，并聽取了各個區域及廣場的負責人對當地商業地產的市場概況、地方項目的基本情況、招商運營情況和未來發展趨勢進行的系統、詳細的介紹，而后與投資者和分析師們就相關的、感興趣的問題進行了全面、深入的交流探討。
本次反向路演活動可以看作萬達商業系統性加強投資者關系管理的工作之一，并且達到了加深投資者對萬達商業發展戰略的理解和得到投資者廣泛好評的目的。
★王健林道出“走遍世界都有萬達”的商業價值 對于未來的成長，萬達集團董事長王健林對他的“地產王國”有著這樣的期許，他說過這樣一段話。
未來萬達廣場應該是3個方面。第一，在規模上進一步擴大。在2020年至少要超過5000萬平方米，做到250家以上。第二，智慧廣場。萬達廣場不僅是線下物理的一種形象，不僅提供吃喝玩樂這一類快樂的體驗，它是智慧型的，就是我們現在的020。第三，萬達廣場的國際化。萬達商業地產一定要走向國際，未來萬達集團會從投資、并購這兩個方面入手，做到我說的8個字，現在叫作“走遍中國都有萬達”，將來我們希望“走遍世界都有萬達”。
★萬達院線全面開花 萬達集團旗下的萬達電影院線股份有限公司（以下簡稱公司）最初于2005年成立。截至2016年1月底，公司院線票房收入已達6.7億元，同比增長74.9％，觀影人次達到1656-2萬，同比增長84.2％，如圖1-14。目前，公司已擁有300家影院、2617塊銀幕。
當初萬達“無心插柳”的院線業務經過10年的發展，如今已然成為了全國最大的電影院線。
對于萬達院線過去所取得的成績，各界媒體紛紛給予了充分的肯定，《中國電影報》在近期的報道中提到這樣的內容。
進擊中的萬達院線就像傳說中那個“比你帥、比你聰明還比你勤奮”的對手，已經確立了從“優質電影放映商”到“電影生活服務平臺提供商”的輕資產化轉型升級理想。上市1周年，市值突破1000億元，通過技術引領、會員服務、整合重組……萬達的理想一步步做實。
萬達院線的轉型也引起了《第一財經日報》的關注。
任何一個跑步前進的行業到了增長的后半段，都將經歷從跑馬圈地到精耕細作的過程，而率先開始精耕細作的，往往是手握資本優勢的龍頭企業。與萬達集團從地產向服務型企業轉型一樣，萬達院線也走到了從傳統影院提供商到電影服務商轉型的當口。
萬達院線的發展戰略也被《虎嗅網》進行了深度解讀。
某種程度上，萬達院線的成功或許也啟迪了整個集團業務的轉型——對文化產業的戰略布局，無論是后來收購AMC，還是成立萬達影視、五洲發行，萬達院線都是這一切布局動作的開始。還是那句話，文化產業是沒有天花板的。萬達院線沒有給自己設限，時逢中國電影市場風口，萬達院線完全有自信劍指更高的目標。
萬達院線全面開花結果，其意義當然遠不止上述這些。
無論是萬達地產還是萬達院線，萬達集團都正在為中國的地產業、電影業帶來更多的驚喜與改變，并且正在編織、鑄造更美的“世界第二大純商業地產王國之夢”。
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