生活就是一場銷售秀，每個人都在做推銷：你銷售的可以是一種生活態(tài)度、一種價值觀，當然也可能是任何一種產品或服務。“富爸爸”認為，只有發(fā)現自己的銷售能力和溝通能力，才能提高財商，最終贏得財富。《全球最佳財商教育系列：富爸爸冠軍銷售（最新修訂版）》的作者辛格在銷售界闖蕩30年，曾多次榮獲“全美銷售冠軍”。作為“富爸爸”顧問之一，他在《全球最佳財商教育系列：富爸爸冠軍銷售（最新修訂版）》中從銷售的角度闡釋了富爸爸的創(chuàng)富理念。
在《全球最佳財商教育系列：富爸爸冠軍銷售（最新修訂版）》中他通過對商業(yè)領域的觀察，理解和實踐以新穎、獨特又通俗的擬人手法，提供了一種出色的銷售培訓計劃，還講授了許多可以立刻上手操作的技巧：教你如何識別你屬于哪個“品種”，如何迅速發(fā)現、定位和提高你的銷售技巧；還揭示出5種簡明易懂又至關重要的創(chuàng)收技能，教你如何發(fā)展源源不斷的優(yōu)質客戶，始終把財運掌握在自己手中。
時間到了！
答案就要揭曉了。一連幾個月辛苦的工作、等待、期盼和猜測在短短幾分鐘之后就要有一個結果了。
你生活在一個黑白分明的奇異世界。在這里，亞軍得不到任何獎品。這是一場要么皆大歡喜、要么全盤皆輸的游戲，勝者為王、敗者為寇。雖然我們的行業(yè)術語既復雜又精細，但實際上真正有分量的只有兩個詞——“行”與“不行”。
在等待最終答案的時刻，你的腦子里不禁回想起這幾個月里所發(fā)生的一切……這一切開始于3個月前的一天，在一個擁擠的電梯里，你的朋友遞給你一張小紙片，上面寫著一個人名和一個電話號碼。“給他們打個電話，”你的朋友說，“我想他們可能會感興趣的。”
于是，游戲開始了……
你開始了初次聯絡——沖破超級難纏的私人助理這道防線，最終聯系到了你要找的決策人。接下來是一次次的會談，無數封的電子郵件。在一次關鍵性的電話會議中，終于出現了轉折點，你引起了他們的興趣，現在只差最后一步了。
很快就要作最后陳述了。你調查過你的競爭對手，如果不出意外的話，你知道這筆生意就是你的了。在陳述過程中，你處于最佳狀態(tài)，你的舉止很穩(wěn)健，你的言辭有理有力。在燈光柔和的會議廳里，你一邊陳述，一邊配以優(yōu)雅得體的肢體語言，你通過精心雕琢的演講讓在座的人充分理解了你的觀點。一切都完美無缺，直到你要面對“提問”的那一刻。
你的同事聽到“提問”時幾乎都倒吸一口涼氣，不過你站得筆直，用你那招牌式的鎮(zhèn)定自若的風格對答如流。問題很刁鉆，但是你已經做了精心的準備與演練。在座的人沒有一個能看出你心里正在犯嘀咕。
或者他們看出了什么破綻？你剛才是不是不應該這樣回答？
這些假設、但是和也許都是事后諸葛亮，當你在那里等待“陪審團”宣布最后裁決時，腦子里就一直在追悔之前自認為表現不佳的地方。現在，你沒有說話的機會了，你不能再補充了，只能焦慮不安地等待。你所有的努力都要看在這棟曼哈頓摩天大樓的30層、在身后這道緊閉的會議室大門里剛剛完成的這場討論。
你看著掛鐘，看著秒針在滴答轉動。你幾乎能感受到現在那邊正在舉手表決。表決統(tǒng)計完畢，結果出來了。
電話鈴聲讓你從思緒中驚醒過來。你沖過去聽最后的結果，匆忙中差點撞到桌子上——你太想知道答案了，這種煎熬比被拒絕還讓你無法忍受！就在這時，你設法讓自己平靜下來，集中精神，恢復了冷靜的表情，做了一次深呼吸：“嘿，如果我拿到了，那很好；如果沒拿到，大不了明天從頭再來。”鈴聲響過多次之后，你才拿起聽筒，盡最大努力用一種愉快的聲音說：“你好。”
這樣的情景是不是很熟悉？應該是的。我們都有過這樣的經歷。
這是戰(zhàn)斗中的生活。這是一場不間斷的、讓人沒有喘息余地的角逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。前一分鐘你可能還覺得自己高大無比、刀槍不入，可轉眼之間，你又覺得自己像個呆頭呆腦的傻瓜！但是，正是這種角逐中的刺激有一種說不清、道不明的吸引力，一次次把我們拉回到游戲中來。
……
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