短視頻帶貨作為如今電商營銷的重要方式之一，深受廣大創業者的青睞。但是，很多視頻創作者面臨著拍了帶貨短視頻并發布后沒人看、產品沒人買的窘境。本書的目的就是要通過對短視頻拍攝、內容創作、運營及剪輯的講解，解決準備進入或者已經進入該領域但身陷泥沼的視頻創業者的問題。
這些問題包括但不限于賬號的各種認證有什么作用？有何要求，如何認證？帶貨視頻有哪些類型？不同類型的創作思路是怎樣的？，以及DOU 怎么投放更合適？等，涉及內容創作者所關心的方方面面。后通過對24個爆款帶貨短視頻案例的分析與拆解，幫助各位讀者將所學知識融會貫通，將各種技巧和方法應用到實際創作之中。
此外，本書還贈送各位讀者800分鐘剪映視頻課程和230分鐘抖音運營課程，讓準備通過短視頻帶貨賺取人生桶金的各位讀者通過學習這一本書，就能拿到開啟視頻時代的鑰匙。
賬號的各種認證有什么作用？有何要求，如何認證？
帶貨視頻有哪些類型？不同類型的創作思路是怎樣的？
DOU 怎么投放更合適？
本書幫助各位讀者將所學知識融會貫通，將各種技巧和方法應用到實際創作之中。
目前火爆的電商營銷形式有兩種，一種是直播，另一種就是帶貨短視頻。相對于直播而言，短視頻其實更適合作為視頻營銷新手的創業。因為它投入少、風險低，一旦內容被觀眾認可，還能夠帶來非常可觀的收益。而本書的目的就是從短視頻拍攝、內容創作、運營以及剪輯等角度，全方位教會讀者如何錄制出能夠被觀眾認可的帶貨短視頻。
一提到帶貨短視頻，很多人認為就是將電視上的廣告轉移到了短視頻平臺上，無非就是購買更方便了。其實在短視頻平臺剛剛興起時，直接做廣告賣貨還真行得通，因為當時優質的短視頻內容比較匱乏。但到了今天，好內容一抓一大把，誰還愿意在抖音上看廣告呢？沒人愿意看，就沒流量，又怎么能賣得出去貨呢？
所以本書第1章，就是為了幫助各位讀者對短視頻帶貨的認識能跟上時代，理解先內容，后帶貨這一核心思想。只要內容做好了，有人愿意看你的視頻，帶貨變現其實并不難。
有了對帶貨短視頻的正確認識后，就要進入建賬號、做內容、運營賬號的工作中了。在此期間，一定會遇到各種各樣的問題，就拿簡單的賬號類別來說，抖音上有實名認證、黃v認證、藍v認證等，其中黃v認證又包含興趣認證、職業認證等說法，這些認證都有什么門檻、什么要求，有什么作用？恐怕很多人都搞不清楚。為了解決從建號開始，到內容創作，再到運營的一系列問題，本書第2~5章對以上提到的所有內容進行了詳細介紹，包括如何讓自己的賬號在做營銷內容時不被限流帶貨視頻有哪些類型不同類型的帶貨視頻的創作思路，以及如何通過抖音官方提供的數據進行運營等，這些視頻創作者感興趣的內容都會在書中找到答案。
不得不說，短視頻的發展已經度過了野蠻增長的階段，想單純靠內容、靠運營方式獲得高速增長已經不現實了。而DOU 作為抖音官方的付費流量，經過筆者大量的投放經驗總結，發現確實能推出爆款視頻，也能夠增加粉絲量，提速賬號成長。因此，在本書第6章將向各位詳細講解DOU 的投放方法，讓每一筆投放都能值回票價。
除此之外，在第7章和第8章，本書還分別介紹了變現和視頻拍攝的相關技巧。由于帶貨短視頻本身就是變現方式之一，所以在第7章中，筆者有意寬泛了帶貨涵蓋的范圍，希望能夠給各位讀者提供更多的賺錢思路。而視頻拍攝部分則向各位讀者介紹了用手機拍攝高質量短視頻的方法，以期進一步降低各位讀者的創業成本。
在了解了一系列與帶貨短視頻相關的創作及運營方法后，很多人一時間不知道具體進行短視頻創作時該如何運用。因此，本書第9章通過對24個成功帶貨視頻案例的分析，來讓各位讀者感受優秀的帶貨視頻是如何創作的，進而找到將所學的各種方法與實際創作相結合的方式。
與此同時，本書還將贈送各位讀者800分鐘剪映視頻課程和230分鐘的抖音運營課程，進一步豐富本書內容，讓各位讀者通過學習這一本書，就能拿到開啟視頻時代的鑰匙。
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編者
茹秀萍，女，1984年5月。長期從事職業教育教學和研究工作，擅長《室內設計制圖》《平面廣告設計與制作》《消費心理學》《商務禮儀》等課程教學，公開發表論文多篇專業學術論文，指導學生獲得國家、省、市級獎項十余項。
林小虎，男，1989年7月。西寧城市職業技術學院廣告藝術設計專業教研室主任，多次擔任全國數字藝術設計大賽、職業院校技能大賽省級專家評審委員，擅長廣告藝術設計教育教學研究和廣告設計項目創作，創作作品的獲得國家、省級獎項六項。
王峰艷，男，1989年6月。廣告藝術設計專業教師，長期擔任《廣告策劃》、《廣告項目運營》、《廣告創意》等課程主講，經常參與企業項目活動策劃、品牌設計等項目，指導學生獲的大廣賽、技能大賽省級以上獎項十余項。
第1章 了解帶貨視頻的前世今生
全民視頻帶貨時代即將到來 2
短視頻平臺依然處于高速發展期 2
電商基礎逐漸完善 2
一部手機就能拍帶貨短視頻 3
無須資源積累隨時可入局 3
5G及物流對視頻電商的影響 4
帶貨視頻相比直播帶貨的優勢 4
帶貨視頻的準備周期較短 4
帶貨視頻的門檻更低 5
低成本就能帶來高收益 5
帶貨視頻相比直播帶貨的劣勢 6
粉絲黏性相對較差 6
帶貨視頻對內容創意要求更高 6
帶貨視頻的帶貨效果不如直播穩定 6
帶貨視頻不能只為賣貨 7
種草比賣貨更重要 7
提高種草成功率的3個方法 7
玩轉帶貨短視頻要有流量思維 8
通過轉化率理解流量思維的重要性 8
理解短視頻平臺的推薦算法 8
高流量視頻往往需要天時、地利、人和 9
理解短視頻上熱門的核心邏輯 10
理解私域流量和公域流量 12
將公域流量轉化為私域流量的方法 12
了解消費者才能做好帶貨短視頻 13
第2章 視頻帶貨從擁有一個賬號開始
創建一個帶貨視頻賬號 16
創建抖音賬號 16
商品櫥窗的作用及開通方法 16
抖音小店的作用及開通方法 18
在櫥窗中上架商品 19
開通POI為線下引流 22
設置賬號的門面 25
取名字的6個要點 25
設置頭像的4個要點 26
通過簡介讓觀眾了解自己 27
簡介應該包含的三大內容 29
充分發揮背景圖的作用 29
為賬號打上標簽 30
認識賬號的3個標簽 30
查看賬號標簽和內容標簽 31
了解抖音實名認證、藍v認證和黃v認證 32
實名認證賬號操作方法 32
實名認證賬號的優勢 33
黃v認證的門檻和操作方法 34
黃v認證賬號的優勢 36
藍v認證的門檻和操作方法 36
藍v認證賬號的優勢 38
遇到這4個賬號問題不要慌 42
賬號登錄不上怎么辦？ 42
賬號被處罰怎么辦？ 42
新買的手機號顯示已被注冊過怎么辦？ 42
如何判斷賬號是否被限流、降權？ 43
第3章 拍視頻前先做好規劃
為賬號進行定位 45
基本原則：當下賬號的藍海在垂直領域 45
個人擅長：在擅長的領域做內容才能保證質量與數量 45
受眾定位：想要吸引何種人群直接決定賬號氣質 46
競品分析：系統分析同類賬號的優缺點 46
確立人設的重要意義 47
理解何為人設 47
先人設、后帶貨 47
無人設帶貨只能掙快錢 48
確立人設拓寬帶貨方式 48
尋找適合自己的人設 49
根據自身社會角色確立人設 49
根據個人喜好確立人設 49
根據帶貨產品的特點確立人設 50
不要憑空捏造人設 50
強化、改進人設表現的方法 50
根據觀眾評論增強人設 50
讓場景與人設相融合 51
從其他平臺尋找人設改進方向 51
選品思路要清晰 52
靠譜的5個拿貨渠道 52
根據商品賣點確定帶貨視頻的創作思路 54
熱銷商品的3個特點 55
虛擬商品也是帶貨的一種選擇 56
第4章 帶貨視頻內容為王
抖音對好內容的片面定義 58
抖音中的好內容是指大多數觀眾愛看的內容 58
抖音中好內容的特點 58
讓選題思路源源不斷的方法 61
蹭節日 61
蹭熱點 61
蹭同行 62
在抖音后臺尋找創作靈感 63
在學習中成長教你拆解熱門帶貨視頻 63
搜索對標賬號的熱門帶貨視頻 63
從熱門視頻中了解如何選品 64
學習視頻結構與敘事邏輯 66
重點看前3秒和后3秒 67
分析其風格特點 67
記錄精彩文案 69
內容為王打造爆款短視頻的5個重點 71
能解決問題的內容更有市場 71
視頻主題要有足夠的吸引力 72
抓住實時熱點話題 73
對熱點話題進行包裝 75
在自己擅長的領域制作視頻 76
標題決定視頻的瀏覽量 77
5個標題撰寫思路 77
3個標題呈現形式 79
根據自身情況確定帶貨視頻類型 80
有團隊適合劇情類內容創作 80
KOC適合口播種草類內容創作 81
有特長適合才藝展示類內容創作 81
劇情類帶貨視頻的創作思路 82
尋找目標群體常見的話題 82
在故事中加入反轉 82
注重情緒的渲染 83
讓商品自然地出現在劇情中 84
讓商品對劇情起到推動作用 84
通過劇情為商品賦能 85
口播種草類帶貨視頻的創作思路 85
以觀眾痛點作為視頻開場 85
句句干貨突出重點 85
利用表情、語速、語調等確立個人風格 86
商品介紹邏輯要清晰 86
加入真實使用經驗提高認同感 87
才藝展示類帶貨視頻創作思路 87
完整展示商品使用過程 87
有意識地延長商品出鏡時間 88
通過不經意間的語言點出商品優勢 88
為觀眾留下評論空間 89
4類違規內容不要碰 89
搬運內容不合規 89
視頻中禁止出現廣告營銷內容 90
不要發布這5類高危廣告 91
沒有認證請不要做科普類視頻 92
第5章 通過運營讓內容體現價值
用這4個方法提升短視頻完播率 94
認識短視頻完播率 94
方法一：盡量縮短視頻 94
方法二：因果倒置 95
方法三：盡量將標題寫滿 96
方法四：表現新穎 96
用這3個方法提升短視頻互動率 97
認識短視頻互動率 97
方法一：用觀點引發討論 97
方法二：利用神評論引發討論 97
方法三：賣個破綻誘發討論 98
用這3個方法提高短視頻點贊量 99
認識短視頻點贊量 99
方法一：讓觀眾有反復觀看的需求 99
方法二：認可與鼓勵 100
方法三：情感認同 100
5個指數了解賬號權重 100
高權重賬號的優勢 100
傳播指數 101
粉絲指數 101
活躍指數 101
內容營銷價值指數? 102
變現指數 103
提高權重的8個方法 103
發布短視頻也有大學問 105
發布短視頻時蹭熱點的兩個技巧 105
找到發布短視頻的時間 106
讓短視頻發布具有規律性 108
短視頻發布小技巧 109
掌握抖音粉絲運營技巧 111
自然漲粉：堅持輸出高質量內容 111
遠離刷粉：刷粉會浪費抖音官方給予的
流量扶持 111
通過DOU 推廣漲粉實現效益化 112
通過官方話題蹭熱度漲粉絲 112
在抖音官方后臺進行基本運營操作 113
進入計算機端后臺的方法 113
了解賬號基礎數據 113
對視頻內容進行管理 114
對互動進行管理 115
分析數據總覽查看詳細視頻數據 116
分析播放數據 116
分析互動數據 116
分析粉絲數據及收益數據 117
利用作品數據剖析單一視頻 118
電腦端后臺單一視頻數據分析 118
通過粉絲畫像更有針對性地制作內容 118
性別與年齡數據 118
地域分布數據 119
其他數據 119
利用創作周報激勵自己不斷進步 120
上周創作排名 120
上周關鍵數據 121
上周表現視頻 121
利用重點關注向別人學習 121
利用我關心的添加頭部賬號 121
通過與我相關瀏覽視頻 122
通過手機端后臺進行數據分析 122
找到手機端的視頻數據 122
找到與同類熱門視頻的差距 123
通過視頻數據分析準確找到問題所在 123
通過視頻數據分析找到內容的閃光點 125
通過播放趨勢確定視頻發布時間 125
通過其余圖表感受流量的重要性 126
跟抖音官方學運營 127
通過抖音官方賬號進行學習 127
通過創作者學院進行學習 129
通過剪映學習潮的視頻后期技巧 129
通過反饋與幫助解決各種問題 129
在巨量學中全面學習營銷知識 130
第6章 玩轉抖音付費流量
認識抖音付費流量DOU 133
什么是DOU ？ 133
DOU 的五大功能 133
在抖音中找到DOU 136
找到DOU 投放入口 136
DOU 的兩種投放模式 136
DOU 投放詳細設置 136
投放目標選項設置思路 136
投放時長選項設置思路 137
潛在興趣用戶選項設置思路 138
DOU 小店投放指南 139
DOU 小店的優化目標 139
達人相似粉絲推薦 139
投放目標與視頻內容的關系 140
常規的投放目標選項 140
掛車短視頻與商品購買 140
POI與門店加熱 141
逐漸邊緣化的位置點擊 141
帶有小程序的短視頻與小程序互動 141
從巨量創意中找到投DOU 的數據支撐 142
認識巨量創意官方網站 142
搜索相關領域的廣告視頻 142
查看并分析熱門廣告的推廣數據 143
DOU 帶貨全流程經驗分享 144
選品是DOU 帶貨的基礎 144
制作DOU 帶貨視頻的四大法則 146
DOU 投放要有策略 147
視頻無法投DOU 的8個原因 148
視頻質量差 148
非原創視頻 148
視頻內容消極 149
隱性風險 149
廣告營銷 149
未授權明星/影視/賽事類視頻 149
視頻購物車商品異常 149
視頻標題和描述異常 149
第7章 帶貨視頻變現技巧
帶貨短視頻的其他變現方式 151
通過參與官方活動變現 151
利用POI引流變現 151
通過承接廣告變現星圖平臺 152
通過代運營賬號變現 152
增強短視頻帶貨能力的3個方法 153
名人背書 153
公正測評 153
真實自拍 153
數據網站對帶貨視頻制作及選品的意義 154
獲得數據的方式 154
視頻點贊量的含義及作用 155
訪客數、訪客數增量的含義及作用 155
銷量、銷量增量的含義及作用 155
帶貨賬號不能只做帶貨視頻 156
只為帶貨容易引起觀眾反感 156
通過干貨視頻建立認同感 157
通過純好物分享與觀眾做朋友 157
第8章 爆火帶貨短視頻這樣拍
視頻錄制的基礎設置 159
安卓手機視頻錄制參數設置方法 159
蘋果手機分辨率與幀數設置方法 160
視頻分辨率的含義 160
fps的含義 161
蘋果手機視頻格式設置方法 161
使用手機錄制視頻的基本操作方法 162
蘋果手機錄制常規視頻的操作方法 162
安卓手機錄制常規視頻的操作方法 163
錄制視頻的注意事項 163
使用手機錄制視頻進階配件及技巧 164
保持畫面穩定的配件及技巧 164
保持畫面亮度正常的配件及技巧 165
使用外接麥克風提高音質 167
根據平臺選擇視頻畫幅的方向 167
第9章 成功帶貨視頻案例分析
案例1：58同城招聘平臺廣告投放 169
案例概況 169
廣告內容創作關鍵點 169
廣告拍攝與剪輯關鍵點 170
案例2：阿瑪尼手表廣告投放 171
案例概況 171
廣告內容創作關鍵點 171
廣告拍攝與剪輯關鍵點 172
案例3：支付寶花唄廣告投放 173
案例概況 173
廣告內容創作關鍵點 173
廣告拍攝與剪輯關鍵點 174
案例4：率土之濱游戲廣告投放 175
案例概況 175
廣告內容創作關鍵點 175
廣告拍攝與剪輯關鍵點 176
案例5：歐詩漫小白燈精華液廣告投放 177
案例概況 177
廣告內容創作關鍵點 177
廣告拍攝與剪輯關鍵點 178
案例6：懂車帝廣告投放 179
案例概況 179
廣告內容創作關鍵點 179
廣告拍攝與剪輯關鍵點 180
案例7：汰漬洗衣凝珠廣告投放 181
案例概況 181
廣告內容創作關鍵點 181
廣告拍攝與剪輯關鍵點 182
案例8：珀萊雅面膜廣告投放 183
案例概況 183
廣告內容創作關鍵點 183
廣告拍攝與剪輯關鍵點 184
案例9：好麥多Honlife麥片投放 185
案例概況 185
廣告內容創作關鍵點 185
廣告拍攝與剪輯關鍵點 186
案例10：丹碧絲衛生棉條廣告投放 187
案例概況 187
廣告內容創作關鍵點 187
廣告拍攝與剪輯關鍵點 188
案例11：高姿精華液廣告投放 189
案例概況 189
廣告內容創作關鍵點 189
廣告拍攝與剪輯關鍵點 190
案例12：吉列剃須刀廣告投放 191
案例概況 191
廣告內容創作關鍵點 191
廣告拍攝與剪輯關鍵點 192
案例13：小熊榨汁機廣告投放 193
案例概況 193
廣告內容創作關鍵點 193
廣告拍攝與剪輯關鍵點 194
案例14：冰泉口香糖牙膏廣告投放 195
案例概況 195
廣告內容創作關鍵點 195
廣告拍攝與剪輯關鍵點 196
案例15：多鄰國App廣告投放 197
案例概況 197
廣告內容創作關鍵點 197
廣告拍攝與剪輯關鍵點 198
案例16：999小兒感冒顆粒廣告投放 199
案例概況 199
廣告內容創作關鍵點 199
廣告拍攝與剪輯關鍵點 200
案例17：幫寶適紙尿褲廣告投放 201
案例概況 201
廣告內容創作關鍵點 201
廣告拍攝與剪輯關鍵點 202
案例18：青桔單車廣告投放 203
案例概況 203
廣告內容創作關鍵點 203
廣告拍攝與剪輯關鍵點 204
案例19：美的電飯煲廣告投放 205
案例概況 205
廣告內容創作關鍵點 205
廣告拍攝與剪輯關鍵點 206
案例20：王飽飽麥片廣告投放 207
案例概況 207
廣告內容創作關鍵點 207
廣告拍攝與剪輯關鍵點 208
案例21：櫻花面膜廣告投放 209
案例概況 209
廣告內容創作關鍵點 209
廣告拍攝與剪輯關鍵點 210
案例22：滴滴出行App廣告投放 211
案例概況 211
廣告內容創作關鍵點 211
廣告拍攝與剪輯關鍵點 212
案例23：美寶蓮粉底液廣告投放 213
案例概況 213
廣告內容創作關鍵點 213
廣告拍攝與剪輯關鍵點 214
案例24：歐萊雅眼霜廣告投放 215
案例概況 215
廣告內容創作關鍵點 215
廣告拍攝與剪輯關鍵點 216
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