聚眾資本，聚合人才，聚向未來
近年來，合伙人的概念迅速席卷商界，合伙人時代也成為新商界的代名詞之一，仿佛合伙，企業就有了金鐘罩、鐵布衫，可以扛住外界的種種競爭。因為合伙代表聚，是人、才、智的相聚，當力量形成合力，必定能變得更加強大。事實的確是這樣的，當聚集的資本、聚合的人才和聚結的智慧順利融合，強大的力量將就此產生。
關鍵的問題來了，融合需要順利，這是越聚越強大的前提。遺憾的是，理想中的順利總會被現實的各種因素攪亂，障礙的產生看似突如其來，其實早有隱憂。當融合不能順利進行時，聚的目的便無法達成了。
影響順利融合的障礙有很多，但都未脫離利益，其中與利益牽扯最大的就是股權方面的障礙。
股權對于任何形式和任何階段的企業都至關重要，其設計的好與壞將直接決定企業的未來。股權在企業創立的那一刻起，就成為企業經營的核心。有人將股權比喻為摩天大樓的地基和頂級賽車的引擎，一邊關系企業的生存鞏固，一邊關系企業的延續發展。
而且，地基與引擎不是一次成形的，需要不斷修繕和改進。股權設計關系到如何搭班子，創始合伙人和后期加入者的利益分配；關系到企業治理，進行多輪融資和利用各種資源；關系到企業文化建設，將利益牽動升級為心智共贏。
雖然股權結構對企業如此重要，但很多企業從創立之初并未將股權設為根本，而是更關注商業模式、資金、產品、渠道、人才等。很顯然這是本末倒置了，股權結構出問題，就像人得了心梗，秒殺其他所有優勢。商業模式不好，可以推倒重做；資金不足，可以融資、眾籌；產品設計不到位，可以進一步完善；渠道尚未打通，可以努力鑿穿；人才難得，可以通過利益關聯挖掘。修復這一切需要建立在優質的股權結構的基礎上，存在明顯問題的股權結構會讓上述努力都逐漸作廢。
在服務各企業的過程中，我們發現許多企業在股權設計方面存在諸多問題，除了因不被重視導致股權出現問題外，還有其他一些表現：
首先，企業創始人或創始團隊對股權、股權結構的重要性全無認知，這樣對于股權的科學性設計也就無從談起；
其次，企業創始人或創始團隊對股權重視程度不夠，也不具有系統性認知，做了股權設計卻未能落地，或者照搬其他成功企業的股權結構，前者屬于鏡花水月，后者與企業的實際情況相悖，導致股權問題不斷；
再次，企業創始人或創始團隊對股權足夠重視，卻并未進行正確的股權設計，由此引發融資失敗、價值低估、股權激勵失效、股權糾紛、控制權喪失等情況，嚴重影響企業發展；
最后，企業創始人或創始團隊在股權設計方面進行了嚴格的考核與設計，優質股權架構已然成形，股東合伙人卻不能熟練駕馭，因為股權結構不是簡單的股權比例或投資比例，而是以股權比例為基礎，包括股東權利、股東會及董事會職權與表決程序等一系列設計在內的權力結構體系，重點是企業最高權力機構股東會（股東大會）的職權和表決方式、表決程序的約定。
創業有N種死法，其中最令人惋惜的并非死于對外競爭，而是死于內部矛盾。劣質的股權設計就是引發內部矛盾的罪魁禍首，但優質的股權的設計則是凝聚企業強大能量的黏合劑。股權設計是劣質，還是優質，完全掌握在企業手中。處于不同行業的企業、不同經營類型的企業、不同發展階段的企業，相配的股權架構是不同的。股權架構必須依據企業的實際情況進行設計，必須符合企業所在行業的特征，必須適應企業經營類型的戰略重心，必須匹配企業發展階段的業務中心，不能滯后，也不能超前；不能偏傾，也不能全包。
為幫助企業家更清晰地了解股權的重要性、更正確地進行股權設計、更從容地運用股權戰略，消除股權所隱藏的一切憂患，筆者基于多年的企業股權管理咨詢經歷，以及潛心多年研究國內外股權設計與企業股權發展規范的總結，撰寫了這本《合伙人股權設計》。企業股權設計既要有宏觀性思維，也要有細節性考慮，保證各環節能夠體現出權力層和利益層的商務訴求與商業規則，同時又兼具法律規范，確保符合法律的股權結構得到落地實施。
筆者也是一名創業者，也曾千軍萬馬擠過獨木橋，險些落水和企業幾經生死讓筆者對股權有了多層次和更精確的認知。股權設計是從靜態到動態的迭代，創業初期的股權劃分是靜態股權分配，隨著經營深入，逐步根據實際情況調整股權結構，便是動態股權分配。動態股權分配可分為股權設計、股權激勵、控制權風險防控三個子方面。
本書對動態和靜態兩大方面予以了全面闡述，突出股權設計的動態實操性，涉及股權設計的原理、方法、案例、協議、表格、法律條文。
筆者想強調的是，本書講述的一些關鍵執行細節，這些細節并非限定性的，更非讓讀者照單全收，而是希望借助細節將筆者的思路完整呈現。大家可以根據企業的實際情況，創造性地制定出與自身企業相適宜的規則，這也是筆者創作本書的一大心愿。
創業與守業就是一條艱辛曲折的漫漫長路，走在這條路上必須奠定合作的規則和團結的基石，將其契約化并共同恪守。
最后，筆者希望本書能為奮斗在創業與守業路上的每一位朋友帶去一束足夠明亮的光！
第一章 合伙人股權設計的理論基礎
1.1 認識合伙人 / 2
1.2 成為合伙人 / 8
1.3 開啟股權之門 / 15
第二章 股權結構與企業股權設計
2.1 全面理解股權結構 / 38
2.2 股權集中度與公司治理結構的關系 / 40
2.3 企業股權設計 / 45
第三章 合伙人股權分配機制
3.1 成熟企業的股權三觀 / 52
3.2 成功股權分配的價值 / 54
3.3 合伙人股權分配底線原則 / 57
3.4 企業不同時期的股權側重點 / 61
3.5 識別合伙人股權分配陷阱 / 65
第四章 里程碑戰略，讓股權分配活起來
4.1 設定里程碑：分股權的時點 / 72
4.2 分股權的方法 / 75
4.3 合理預留股權池 / 79
第五章 將貢獻量化，按貢獻轉化
5.1 評估各貢獻點的實際價值 / 84
5.2 數字化你的貢獻 / 90
5.3 貢獻值變現 / 94
5.4 確認持股方式 / 97
第六章 加入退出機制
6.1 對應不同合伙人退出的回購機制 / 102
6.2 回購涉及的重要問題 / 105
6.3 約定退出機制 / 108
6.4 股權成熟模式 / 112
第七章 股權激勵是動態股權分配的延續
7.1 企業實施股權激勵的常見模式與選擇技巧 / 116
7.2 選擇股權激勵對象 / 130
7.3 明確股權激勵數量與價格 / 134
7.4 用于股權激勵的股份與資金來源 / 140
7.5 股權激勵的行權條件與考核機制 / 142
7.6 股權激勵的時限設定 / 147
7.7 股權激勵方案的調整機制 / 150
第八章 分出的股權，分不出的控制權
8.1 你的控制權有九條命 / 156
8.2 控制模式一：一致行動人 / 168
8.3 控制模式二：表決權委托 / 173
8.4 控制模式三：持股平臺 / 177
8.5 控制模式四：雙層股權結構 / 182
8.6 其他控制模式 / 185
第九章 盛名之下的風險防范
9.1 代持風險 / 190
9.2 法律風險 / 194
9.3 章程風險 / 198
9.4 個人風險 / 204
9.5 稅務風險 / 206
新書資訊