這本權威教材的內容架構很好地平衡了渠道結構設計、選擇理論與渠道行為理論這兩大研究領域。雖然這本引進版的教材由于其內容相對龐雜，理論內容也有些深度，可能并不適合作為本科生課堂教學的教材，但它卻極大地豐富了國內營銷渠道管理教學的內容，對渠道行為理論的研究也有頗多啟發。
張闖，東北財經大學工商管理學院市場營銷學教授，博士生導師，工商管理學院院長、MBA教育中心主任，東北財經大學學術委員會委員。
曾在加拿大西安大略大學和香港城市大學進行研修與學術訪問，主要研究方向為營銷渠道管理與B2B營銷、中國企業國際化戰略，尤其注重從中國本土制度與文化及社會網絡視角展開渠道行為與治理研究。近年來出版學術專著3部，在國內外期刊發表學術論文90余篇，主持國家自然科學基金、國家社會科學基金及教育部人文社科基金項目等縱向課題10項。
先后入選教育部新世紀優秀人才計劃、遼寧省教育廳高等學校優秀人才支持計劃和遼寧省百千萬人才工程百人層次。目前兼任中國高等學校市場學研究會副會長、全國高校貿易經濟教學研究會副會長、中國管理現代化研究會營銷專委會常務理事等；國際英文期刊Journal of Marketing Channels編委、《營銷科學學報》（JMS）編委、《北京工商大學學報》（社會科學版）編委，擔任國內外多種學術期刊匿名審稿人，國家自然科學基金項目通訊評審專家。
第1章 導論
學習目標
1.1 營銷渠道及其成員與參與者
1.2 營銷渠道的功能及流程
1.3 營銷渠道存在的原因
1.4 營銷渠道的研究視角與內容
本章小結
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復習思考題
案例分析
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第2章 營銷渠道結構設計
學習目標
2.1 營銷渠道結構設計的一般過程
2.2 影響營銷渠道結構的因素
2.3 渠道成員的選擇
本章小結
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復習思考題
案例分析
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第3章 營銷渠道縱向一體化決策
學習目標
3.1 渠道縱向一體化的理論框架
3.2 渠道縱向一體化決策的影響因素
3.3 營銷渠道控制：渠道縱向一體化的另一個視角
本章小結
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復習思考題
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第4章 營銷渠道系統
學習目標
4.1 垂直渠道系統
4.2 水平渠道系統
4.3 多渠道系統
本章小結
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復習思考題
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第5章 營銷渠道權力與依賴
學習目標
5.1 渠道權力是渠道依賴的反映
5.2 渠道權力的來源與應用
5.3 渠道權力結構的平衡與演化機制
本章小結
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第6章 營銷渠道沖突、合作與聯盟
學習目標
6.1 渠道沖突
6.2 渠道合作、信任與承諾
6.3 營銷渠道聯盟
本章小結
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第7章 營銷渠道領導、激勵與溝通
學習目標
7.1 渠道領導
7.2 渠道激勵
7.3 渠道溝通
本章小結
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第8章 營銷渠道投機行為與渠道治理
學習目標
8.1 渠道投機行為及其類型
8.2 渠道治理機制
8.3 關系治理機制：“本土佻用”
本章小結
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第9章 營銷渠道關系與網絡
學習目標
9.1 渠道關系的構成維度
9.2 渠道關系的生命周期過程
9.3 渠道網絡
本章小結
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第10章 營銷渠道績效評價與調整
學習目標
10.1 渠道系統績效評價
10.2 渠道成員績效評價
10.3 渠道調整
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