“學院型”要特點是結構層次清晰，內容系統、全面，基本概念，基本理論究整、，觀點明確，但存在的問題突出，主要是：理論過多，偏深、偏難；某些章節內容與市場營銷的其他課程存在過多的交叉和重復：對提高學生實際能力的實訓，實踐環節關注不夠
“實戰型”教材雖然突出了實用性和實訓性，案例豐富，是售技能技巧的，但缺乏一定的系統性和應有的理論深度。
“譯著類”教材的突出特點是把銷售管理的重心視為對銷售人員的管理，并以此為軸心構建教材體系內容，案例豐富，生動有趣，強調教學互動、但結構松散，數據、案例非本土化。
本書在借鑒、融合國內外同類教材的基礎上、在思想觀念、體系結構、編寫形式和基本內容方面有所突破。
在思想觀念上，本書以培養應用型市場銷售管理人才為目標設計教材結構與內容，很好地把握了銷售管理是建立在市場營銷學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學的特點，研究銷售管理活動過程中的規律、理念和技能
在體系結構上，本書發揮銷售管理基本原理的統領作用，以銷售管理的幾個關鍵理論為基礎，將銷售規劃管理、銷售過程管理、銷售對象管理以及銷售人員管理都納人理論體系之中，充分體現了理論的指導價值。
在編寫形式上，本書凸顯銷售實訓環節的。各章通過引例展開教學內容，有效地調動學興趣及參與銷售管理活動的積極性，旨在強化銷售管理體驗.激活學生的創新思維。本書配有大量的銷售管理視窗和實學提供了必要條件，提高了學售管理的實操能力。
在基本內容上，本書對銷售管理的基本理行了整合與概括，避免相關學科間教學內容上的交叉與重復，強化了銷售管理的學科性。
此外，作者在編寫過程中注重將抽象的理論融于淺顯易懂的文字中，使學輕松、愉快。
綜上所述，本書由于指導思想明確、體系結構合理、基本內容完整科學，尤其是貫穿全書的實訓項目、及豐富的典型案例等，實用性強，并且方便教師教學和學生自學。
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