本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫，作者憑多年業內經驗，從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面，結合眾多案例，對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。
國內首部白酒營銷實戰指導圖書的升級版！比原版增加25的新內容！
環境在變，白酒企業面臨前所未有的機遇和挑戰。作者從酒業一線營銷人員到華澤集團品牌部長，酒類市場摸爬滾打十多年，擅長新品推廣、市場拓展，上演對其市場起死回生大戲。幫你打開白酒營銷大門！
唐江華
華澤集團（原金六福酒業）開口笑公司品牌部長。
從一線業務員到銷售總監，酒類行業滾打十幾年，洞悉行業秘密及行業趨勢，擅長酒類新品推廣、新市場拓展，上演多起市場起死回生的大戲。
是《銷售與市場》《糖煙酒周刊》《酒類營銷》《新食品》《中外食品》《華夏酒報》等多家行業媒體的特約撰稿人。
一直在中小白酒企業工作，伴隨著企業由小到大，見證了企業的成長過程，也因此積累了一些成長中的經驗，將這些經驗見聞總結成文逐一發表在行業媒體上，以給那些在中小白酒企業工作的同仁共享。
目錄
一、白酒行業請遠離浮躁（新增） 5
二、遠離浮躁之后如何做（新增） 6
三、經濟蕭條的應對策略 9
四、關鍵時刻的營銷六法 12
五、剝掉虛偽文化的外衣 15
六、高檔酒才是未來之星 18
七、中低檔酒的生存之道 20
八、未來十年的營銷之路 24
第二章 白酒企業的自身修煉 30
一、基礎：活著更重要（新增） 30
二、回歸：做潮流掘墓人（新增） 34
三、模式：從單一到系統 39
四、差異：打造錯位營銷 46
五、竄貨：誰偷走了奶酪 50目錄第一章 白酒行業的發展趨勢 5
一、白酒行業請遠離浮躁（新增） 5
二、遠離浮躁之后如何做（新增） 6
三、經濟蕭條的應對策略 9
四、關鍵時刻的營銷六法 12
五、剝掉虛偽文化的外衣 15
六、高檔酒才是未來之星 18
七、中低檔酒的生存之道 20
八、未來十年的營銷之路 24
第二章 白酒企業的自身修煉 30
一、基礎：活著更重要（新增） 30
二、回歸：做潮流掘墓人（新增） 34
三、模式：從單一到系統 39
四、差異：打造錯位營銷 46
五、竄貨：誰偷走了奶酪 50
六、產品：何為長銷之道 52
七、促銷：如何合理控制 57
第三章 科學管理渠道與終端 59
一、高、中、低檔酒應對措施（新增） 59
二、高、中、低檔酒行業發展（新增） 61
三、限“三公”，轉戰商務酒（新增） 66
四、袖里乾坤的小瓶酒（新增） 70
五、經銷商管理五原則 74
六、牽住二批商的鼻子 77
七、終端操盤的再思考 79
七、終端變革的新營銷 83
八、名煙名酒店運作目標 88
九、名煙名酒店動作方法 90
第四章 合理運作目標市場 94
一、地方名酒的區域前景 94
二、區域市場需要合格經理 96
三、區域市場的第一品牌 99
四、區域名酒的鳳凰涅槃 102
五、區域市場的顛覆之道 106
六、區域市場的運作解剖 109
七、婚宴市場——愛你不容易 112
八、省外市場——距離產生美 116
第五章 讓旺季更旺、淡季不淡 121
一、旺季銷售六大任務 121
二、旺季打好“壓貨戰” 124
三、旺季庫存處理法 128
四、旺季之后的冷趨勢 130
五、應對淡季的到來 134
六、淡季都有哪些招（新增） 138
七、突破淡季的瓶頸 142
第六章 經典案例解析 145
一、S市場：基地市場保衛戰（新增） 145
二、雪峰窖：堅持核心原則 150
三、老酒坊：資本撬開市場 156
四、黃鶴樓：再看盤中盤 162
五、千秋神：亂市扭轉乾坤 165
六、喜來樂：鎖定高端通路 171
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