怎樣銷售你自己（喬·吉拉德巔峰銷售叢書）
定 價(jià)：¥59
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叢 書 名：喬·吉拉德巔峰銷售叢書
無論從事哪個(gè)行業(yè)的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售出去。在《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》中，喬·吉拉德憑借自身不凡的銷售經(jīng)歷和工作生活中的真實(shí)故事，為你揭示了成功銷售自己最重要的秘密：如何了解自己的優(yōu)勢，確定職業(yè)目標(biāo)；如何尋找你最具活力的個(gè)人特質(zhì)，并向他人展現(xiàn)出來；如何培養(yǎng)基本的自我銷售技能；為什么要學(xué)會(huì)微笑;怎樣用好誠實(shí)和承諾的力量；如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；如何將工作轉(zhuǎn)化為成功的舞臺(tái)并產(chǎn)生預(yù)期的銷售業(yè)績。
《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》適用于所有行業(yè)從事產(chǎn)品銷售的人們，是企業(yè)培訓(xùn)銷售人員的最佳教材，也可作為營銷專業(yè)教師和學(xué)生的輔助參考資料。
喬·吉拉德（JoeGirard），從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運(yùn)工、火爐裝配工以及房屋建筑承包商等約40種職業(yè)，直到35歲走進(jìn)密歇根州的一家雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯(lián)汽車銷售冠軍的頭銜，被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全 》譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”。他創(chuàng)造的連續(xù)12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。
喬·吉拉德成就斐然，他是唯一以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall ofFame）的人，并被美國成就學(xué)會(huì)（America Academy of Achievement）授予“金盤獎(jiǎng)”（the GoldenPlate Award），曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 （Norman Vincent Peale）博士（《 積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾杰獎(jiǎng)”（Horatio AlgerAward，“白手起家獎(jiǎng)”）。如今已84歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國家的演講會(huì)現(xiàn)場，每到一處都掀起一輪向世界銷售冠軍學(xué)習(xí)的高潮。截止2012年底，喬·吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會(huì)近百場，給中國的企業(yè)家和營銷精英們帶來世界頂級(jí)銷售的洗禮。
第1章 向自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須向自己銷售你自己
你是唯一的
怎樣顯示你就是“第一”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三步驟
把不滿當(dāng)作贊美
你應(yīng)該注意的三種人
怎樣走向勝利之路
第2章 如何向別人銷售你自己
產(chǎn)品包裝要具有可售性
要了解你賣的是什么東西
職業(yè)高爾夫球員的故事
我的挑戰(zhàn)者：杰克·拉蘭納
三種保持身材的練習(xí)
第3章 建立自信和勇氣
世界上最有力量的詞：信心與恐懼
自信會(huì)不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的5個(gè)法則
按下信心的快門
第4章 培養(yǎng)積極的心態(tài)
學(xué)那個(gè)研究天空的人
如何拓寬你的視野
學(xué)那個(gè)打開天空的人
第5章 鍛煉你的熱忱
金手套的故事
把目標(biāo)變得有趣
半個(gè)星期預(yù)約的故事
哥倫布的熱忱：發(fā)現(xiàn)新大陸
第6章 學(xué)習(xí)傾聽
“我的醫(yī)生兒子”
傾聽是一項(xiàng)精致的藝術(shù)
“公園長椅上的傾聽者”的故事
第7章 會(huì)說另一種語言
用母語做雙語表達(dá)
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)說出適當(dāng)?shù)淖盅?/p>
第8章 記憶管理
記憶超群的妙用
手指上的線：記憶管理法
第9章 誠實(shí)為上
圣者的故事
謊言的代價(jià)
說實(shí)話的將軍
我的背痛
第10章 承諾的力量
承諾：衡量真誠的標(biāo)準(zhǔn)
三思而后言
承諾是一種合約
第11章 微笑的魅力
那個(gè)微笑的女孩使我眼前一亮
微笑是真正的問題解決專家
微笑永遠(yuǎn)不會(huì)令人失望
融化鋼鐵的微笑
完成交易的微笑
如何創(chuàng)造更多微笑
第12章 做個(gè)走兩英里路的人
波浪舞的故事
正面的結(jié)果
買賣才剛開始
第13章 年輕人的自我銷售法
面試和簡歷
如何應(yīng)對(duì)面試
繼續(xù)自我銷售
準(zhǔn)備的重要性
第14章 年長者的自我銷售法
我的外婆：耐心帶來快樂
看看自己擁有什么
年齡不等于走下坡路
為別人而活
第15章 銷售你自己和你的產(chǎn)品
基本的銷售策略
吉拉德銷售精神
第16章 銷售你自己和你的服務(wù)
鋪磚頭與蓋教堂的故事
服務(wù)的銷售策略
銷售一個(gè)有保障的未來
教學(xué)相長
向解決問題的專家學(xué)習(xí)
手術(shù)床邊的個(gè)人包裝
第17章 銷售自己卻不出賣自己
如何避免出賣自己或別人
第18章 吉拉德的連鎖奇跡
250法則
強(qiáng)調(diào)積極的一面
報(bào)酬呢？你收獲了什么？
給自己相乘的效果
第19章 持之以恒的報(bào)償
人生是一場馬拉松
通往成功的電梯壞了
持之以恒的3個(gè)法則
……
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