本書(shū)針對(duì)中小公司的成長(zhǎng)需求，總結(jié)中外大公司的成功經(jīng)驗(yàn)，主要內(nèi)容包括：老板搶著干員工應(yīng)該做的事；公司病：讓企業(yè)失去生機(jī)與活力等。
最接地氣的中國(guó)私營(yíng)公司做大做強(qiáng)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)。在此基礎(chǔ)上，我們深入剖析公司史、商業(yè)史，勾勒出了把公司做大的34個(gè)主題，通過(guò)對(duì)這些細(xì)節(jié)的理解、把握與運(yùn)用，為經(jīng)營(yíng)者提供一面參照鏡子，發(fā)現(xiàn)自己的不足；其次，為經(jīng)營(yíng)者提供一個(gè)行動(dòng)坐標(biāo)，使其站在更高的起點(diǎn)上求發(fā)展；最后，為經(jīng)營(yíng)者找到成長(zhǎng)的路徑與方法，最終幫創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)理人、老板、管理者實(shí)現(xiàn)做大、做強(qiáng)的夙愿。創(chuàng)辦公司后，需要讀的這本書(shū)，它使你減少折騰，加快做大步伐。
跨越公司成長(zhǎng)的煩惱
引子：為什么你的公司沒(méi)長(zhǎng)大
1．老板搶著干員工應(yīng)該做的事
2．公司病：讓企業(yè)失去生機(jī)與活力
3．沒(méi)有搭建好公司治理結(jié)構(gòu)
4．取得成績(jī)后做不到“懶得聰明”
5．面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，感覺(jué)力不從心
6．對(duì)公司未來(lái)發(fā)展缺乏預(yù)見(jiàn)性
7．選錯(cuò)了方向，維持變得毫無(wú)意義
8．重視經(jīng)驗(yàn)，卻無(wú)法打破經(jīng)驗(yàn)
9．安于現(xiàn)狀，失去了進(jìn)取心
10．善于選擇，但是不敢放棄
第一章
從“投資”做起，打開(kāi)公司的經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖
1．沒(méi)有錢(qián)，如何創(chuàng)業(yè)
2．成功從小投資開(kāi)始
3．哪里有抱怨哪里就有商機(jī)
4．小心看起來(lái)非常好的機(jī)會(huì)
5．選對(duì)產(chǎn)業(yè)是成功的一半
6．別以賭博代替投資
7．籌資要靠真本事
8．“風(fēng)投”玩的是創(chuàng)意
9．投資前要吃透政策
10．培養(yǎng)敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)
第二章
生存是硬道理，先活下來(lái)才有做大的可能
1．最重要的是活下來(lái)和掙錢(qián)
2．寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
3．讓行業(yè)專家為自己打工
4．懶：活不下去的重要原因之一
5．遇到困難要逆勢(shì)而上
6．“偏執(zhí)”促進(jìn)生存
7．走對(duì)路，才能辦對(duì)事
8．專注于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域
9．賺錢(qián)的三個(gè)層次
10．只要值得，就去試一試
11．做一件天塌下來(lái)都賺錢(qián)的事
12．善理財(cái)，資金連綿不斷
第三章
時(shí)代造就偉大公司，跟對(duì)趨勢(shì)你就成功了
1．發(fā)現(xiàn)時(shí)代需求，并滿足它
2．不做思想落伍的老板
3．掌握財(cái)勢(shì)走向才是真正的精明
4．跟態(tài)勢(shì)，看形勢(shì)，審趨勢(shì)
5．在別人恐慌時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)
6．商人要懂點(diǎn)政治趨勢(shì)
7．腦子里裝一張世界地圖
8．把握時(shí)局，順勢(shì)而為
9．要敢闖，但決不亂闖
10．展望未來(lái)20年的愿景
第四章
思路決定出路，經(jīng)營(yíng)者一定要懂經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
1．利潤(rùn)來(lái)自于經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的成功
2．小眾市場(chǎng)隱藏大利潤(rùn)
3．如何做到簡(jiǎn)單管理
4．踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍才會(huì)發(fā)展對(duì)路
5．做生意不能吃獨(dú)食
6．取長(zhǎng)補(bǔ)短的共存之道
7．樹(shù)立“創(chuàng)新至上”的經(jīng)營(yíng)理念
8．用創(chuàng)意打開(kāi)客戶的錢(qián)包
9．“不爭(zhēng)為爭(zhēng)”的老二哲學(xué)
10．堅(jiān)持不熟不做的理念
11．一流的老板只合作，不競(jìng)爭(zhēng)
第五章
合伙人：與你共同締造高成長(zhǎng)公司
1．小生意單干，大事業(yè)合伙
2．股份制公司合作細(xì)節(jié)
3．如何尋找最佳合伙人
4．老婆是最好的合伙人
5．失敗的合伙人有什么特征
6．合伙創(chuàng)業(yè)，親爹也要守規(guī)則
7．緊盯私利，遲早會(huì)垮臺(tái)
8．合伙人應(yīng)當(dāng)和公司一同成長(zhǎng)
9．掌握成功合伙的“潛規(guī)則”
10．分工不當(dāng)加速公司滅亡
11．包容合伙人的錯(cuò)誤
第六章
領(lǐng)袖的本事，是讓部下當(dāng)英雄
1．多一些領(lǐng)導(dǎo)，少一些管理
2．1克領(lǐng)導(dǎo)力=1噸執(zhí)行力
3．做“懶惰”的掌門(mén)人
4．小公司辦事，大公司辦人
5．敢用比自己聰明的人
6．差勁的部下總有更差勁的領(lǐng)導(dǎo)
7．有服人之能，無(wú)凌人之勢(shì)
8．對(duì)公司有貢獻(xiàn)，就幫他成長(zhǎng)
9．發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，而不是個(gè)人
10．職位越高的人，給他越多的事
11．管理精英的四個(gè)妙計(jì)
第七章
小公司用能人，大公司用人才
1．一切競(jìng)爭(zhēng)都是人才的較量
2．有錢(qián)比不過(guò)“有人”
3．借獵頭公司找到人才
4．階段性用人策略
5．初始期：師父帶徒弟模式
6．成長(zhǎng)期：人才“解渴”模式
7．成熟期：資源整合模式
8．能人是小公司生存法寶
9．人才是大公司制勝之本
10．中層干部決定戰(zhàn)略成敗
11．善用能人者屬大能
12．用二流的人比用錯(cuò)人還糟
13．培養(yǎng)“鲇魚(yú)”式人物
14．選好副手讓你如虎添翼
15．使用將才的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
第八章
培養(yǎng)骨干：有人幫是成就事業(yè)的關(guān)鍵
1．有人幫是成就事業(yè)的關(guān)鍵
2．老板必須要有“親信”
3．用家族紐帶把生意做大
4．親信并不一定就是親人
5．讓親信“下去鍛煉”
6．讓接班人從基層鍛煉做起
7．從內(nèi)部尋找業(yè)務(wù)能手
8．把能人培養(yǎng)成心腹
10．為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備人才
11．把職業(yè)老板變成自家人
12．防止助手變成對(duì)手
13．企業(yè)家精神引來(lái)追隨者
14．反對(duì)你的人未必不忠
第九章
“錢(qián)”和“人”的博弈：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散
1．先散財(cái)，再聚人，后成事
2．把收入和業(yè)績(jī)掛鉤
3．不虧待一起打天下的兄弟
4．讓大家爭(zhēng)當(dāng)有功之臣
5．利益分配不是“零和游戲”
6．給幕后英雄更多獎(jiǎng)賞
7．用股份留住優(yōu)秀人才
8．兩種常用的薪酬方案
9．工資要高于社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)
10．決定起薪的四個(gè)要素
11．把握好加薪的幅度
12．人才價(jià)值是定薪標(biāo)準(zhǔn)
13．增加滿意度，關(guān)鍵在公平
14．留住最佳業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)者
第十章
老板做未來(lái)的事，員工做過(guò)去的事
1．執(zhí)行力差的三大原因
2．合理進(jìn)行權(quán)力的分配
3．把人才變成“將才”
4．打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
5．打造全面型員工
6．準(zhǔn)確識(shí)別的人才可以重用
7．授權(quán)遵循的六大原則
8．“勤勞而聰明的人”不可重用
9．垃圾是放錯(cuò)了位置的人才
10．發(fā)揮員工的年齡優(yōu)勢(shì)
11．使公司中層盡快成長(zhǎng)起來(lái)
第十一章
以公司為家，讓員工成為真正的主人
1．用兵要狠，愛(ài)兵要深
2．比信任子女更信任部下
3．鼓勵(lì)員工自我推銷
4．十步提高員工的忠誠(chéng)度
5．人們會(huì)去做受到獎(jiǎng)勵(lì)的事情
6．將員工的感情與生活納入關(guān)心
7．好的領(lǐng)導(dǎo)要擁有留住人才的本領(lǐng)
8．用進(jìn)取的機(jī)會(huì)吸引人
9．設(shè)計(jì)員工喜歡的工作
10．營(yíng)造快樂(lè)的工作環(huán)境
11．關(guān)注團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵人物
12．解除老員工的后顧之憂
第十二章
健全制度，讓公司走在快速發(fā)展的軌道上
1．無(wú)序造成公司管理混亂
2．注重紀(jì)律才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
3．用制度管人，按規(guī)矩辦事
4．適當(dāng)調(diào)整制度來(lái)解決問(wèn)題
5．嚴(yán)懲違規(guī)的人
6．用“法治”代替人治
7．制定合理的規(guī)章制度
8．協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工之間的關(guān)系
9．從家族式到制度化
第十三章
向拖延宣戰(zhàn)，打造高效能團(tuán)隊(duì)作風(fēng)
1．員工為何變成一個(gè)拖延者
2．拒絕拖延，學(xué)會(huì)說(shuō)“不”
3．?dāng)財(cái)鄦T工的拖延思維
4．設(shè)計(jì)明確的目標(biāo)與可行性計(jì)劃
5．把時(shí)間用在刀刃上
6．用激勵(lì)戰(zhàn)勝員工的拖延癥
7．結(jié)果導(dǎo)向：只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞
8．沒(méi)有期限的目標(biāo)只是吹牛皮
9．不要讓官僚作風(fēng)把公司拖垮
第十四章
戰(zhàn)略決定公司賺大錢(qián)，還是賺小錢(qián)
1．沒(méi)有戰(zhàn)略將死在今晚
2．老板要對(duì)“戰(zhàn)略”負(fù)責(zé)
3．做好未來(lái)三五年的事
4．制定公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5．做實(shí)業(yè)，還是玩資本
6．做生意，還是做企業(yè)
7．做“事”還是做“事業(yè)”
8．究竟要不要搞多元化
9．走出戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
10．有理想，但不要理想化
11．戰(zhàn)略管理的四大特征
12．分清企業(yè)戰(zhàn)略的層次性
13．用定位實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略差異
第十五章
產(chǎn)品至上，否則公司做不起來(lái)，至少做不持久
1．好產(chǎn)品，壞產(chǎn)品
2．品質(zhì)是最偉大的力量
3．生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)決定質(zhì)量
4．抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵工序
5．保證客戶無(wú)可挑剔
6．“實(shí)際的價(jià)值”要賺錢(qián)
7．以獨(dú)特創(chuàng)意滿足消費(fèi)者需求
8．賦予品牌一種獨(dú)特的文化
9．研發(fā)讓產(chǎn)品一枝獨(dú)秀
10．產(chǎn)品策劃與品類區(qū)隔
11．“山寨”的是與非
第十六章
擺平各種關(guān)系，公司才能做得風(fēng)生水起
1．經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)關(guān)系
2．千萬(wàn)別與新聞界對(duì)抗
3．與政府打交道有門(mén)道
4．善用政策可以發(fā)大財(cái)
5．修好與政府的關(guān)系
6．學(xué)會(huì)側(cè)面公關(guān)
7．別把政、商關(guān)系庸俗化
8．讓政府做調(diào)解人
9．先找市場(chǎng)，再找市長(zhǎng)
10．贏得金融界的信任
11．搞好社區(qū)關(guān)系有甜頭
第十七章
只有先做強(qiáng)，才會(huì)把公司真正做大
1．跨過(guò)“大而不強(qiáng)”這道坎
2．先做強(qiáng)，后做大
3．把公司做強(qiáng)是老板的現(xiàn)實(shí)選擇
4．公司經(jīng)營(yíng)要強(qiáng)調(diào)發(fā)展和成功
5．不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力才能持續(xù)發(fā)展
6．走出單純追求做大的誤區(qū)
7．做強(qiáng)公司關(guān)鍵在特色
8．不管是“強(qiáng)”是“大”都要賺錢(qián)
9．做一個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)缺者
10．做強(qiáng)小公司需要大智慧
第十八章
核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓公司在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟
1．核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司生存之本
2．沖在競(jìng)爭(zhēng)最前列，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)
3．掌握公司競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)測(cè)指標(biāo)
4．善于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5．成為行業(yè)游戲規(guī)則的制定者
6．提升主業(yè)的盈利能力
7．滿足顧客需求，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者
8．專利成就公司核心競(jìng)爭(zhēng)力
9．比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快
10．重視產(chǎn)業(yè)集群，彌補(bǔ)先天不足
第十九章
穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步
1．引導(dǎo)員工把簡(jiǎn)單的事做好
2．一口吃個(gè)胖子的想法很危險(xiǎn)
3．丟掉“空手套白狼”的幼稚想法
4．做生意最好實(shí)地調(diào)查
5．不用炒作代替管理
6．永遠(yuǎn)踏踏實(shí)實(shí)為客戶
7．不忙于出名，拒絕搞花架子
8．做好日常功課才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
9．經(jīng)營(yíng)者不能貪得無(wú)厭
10．發(fā)展慢點(diǎn)兒可以少栽跟頭
第二十章
放棄更大的規(guī)模，選擇更多的利潤(rùn)
1．追求規(guī)模，但不忽視贏利能力
2．?dāng)U大規(guī)模未必增加利潤(rùn)
3．快魚(yú)吃慢魚(yú)，領(lǐng)先者最強(qiáng)
4．小本生意重在周轉(zhuǎn)速度快
5．抓住小商機(jī)創(chuàng)造大財(cái)富
6．慎重對(duì)待“多元化”
7．標(biāo)準(zhǔn)為小公司創(chuàng)造大效益
8．面向10%的市場(chǎng)，占據(jù)100%的份額
9．別讓公司被欲望撐死
引子
為什么你的公司沒(méi)長(zhǎng)大
每天都有新公司成立，每天都有老公司倒下去。為什么那么多公司無(wú)法生存下去，乃至做大、做強(qiáng)？這既與商業(yè)大環(huán)境、行業(yè)大趨勢(shì)有關(guān)，也取決于經(jīng)營(yíng)者的管理智慧、領(lǐng)導(dǎo)思維。一些老板常常忙得昏天暗地公司卻矛盾重重，煞費(fèi)苦心卻無(wú)人可用，想讓公司長(zhǎng)大卻比登天還難。其實(shí)，是一些不良習(xí)慣和對(duì)金錢(qián)的錯(cuò)誤心態(tài)阻礙了老板和公司的進(jìn)步。
1．老板搶著干員工應(yīng)該做的事
創(chuàng)業(yè)前期，老板一無(wú)經(jīng)驗(yàn)，二缺資金，三缺人手，通常既是決策者，又是執(zhí)行者，甚至還要充當(dāng)搬運(yùn)工，大事小事一肩挑。但經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展，公司具備了一些規(guī)模，他們還事必躬親，通常身兼數(shù)職，既擔(dān)任董事長(zhǎng)，又兼任經(jīng)理，還掛職業(yè)務(wù)員，客串會(huì)計(jì)、出納……只可惜他們沒(méi)有三頭六臂，因此也只能兩眼一睜忙到熄燈。
領(lǐng)導(dǎo)帶頭，員工加油，開(kāi)始這么做或許可行。但是想把公司做大，再這么干就不對(duì)了。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，必須拋棄“老板勤奮員工就不會(huì)偷懶”的經(jīng)營(yíng)理念。須知，老板事必躬親，大事小事都要親自上陣，整個(gè)隊(duì)伍就是失去方向，沒(méi)有指揮作戰(zhàn)的人，公司自然原地踏步。
【做大做強(qiáng)之道】所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，老板不要總是做自己本不該干的事，專業(yè)的事一定得讓專業(yè)人士來(lái)干才行。
2．公司病：讓企業(yè)失去生機(jī)與活力
公司從誕生那天起，就開(kāi)始了成長(zhǎng)。但是，各種病癥也會(huì)隨之而來(lái)，能夠自我醫(yī)治、自我救助，才能起死回生。“公司病”的“臨床”表現(xiàn)有以下三點(diǎn)：
（1）內(nèi)部機(jī)制不健全。
公司從創(chuàng)立之初，就先天不足。主要表現(xiàn)為內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)沒(méi)有建立起來(lái)，老板疲于應(yīng)對(duì)，扮演著救火隊(duì)長(zhǎng)的角色，公司最終因自身先天缺陷而死掉。
（2）機(jī)制老化，喪失活力。
主要表現(xiàn)為一切事情都按部就班，比如論資排輩、榮辱難共、毀譽(yù)相爭(zhēng)、權(quán)益不公，等等。這樣的公司失去了生命力，員工干什么都提不起精神，只有等待死亡的來(lái)臨。
（3）高層分裂，內(nèi)訌嚴(yán)重。
還有一種情況是公司發(fā)生高層分裂，導(dǎo)致內(nèi)訌。那些有影響力的人寧做雞頭，不做鳳尾，結(jié)果團(tuán)隊(duì)失去戰(zhàn)斗力，輕而易舉地被對(duì)手各個(gè)擊破，導(dǎo)致公司一命嗚呼。
【做大做強(qiáng)之道】人得了病需要及時(shí)救助，才能轉(zhuǎn)危為安。公司也一樣，一旦肌體內(nèi)部產(chǎn)生了病變，如果沒(méi)有得到及時(shí)有效的治療，久疾而終，必然病死。因此，老板必須早做診斷，而不能諱疾忌醫(yī)。
3．沒(méi)有搭建好公司治理結(jié)構(gòu)
所謂公司治理結(jié)構(gòu)，是指由股東、董事會(huì)和管理層三者組成的一種組織結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)中，上述三者之間形成一定的制衡關(guān)系。
公司創(chuàng)始人要為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)好的治理結(jié)構(gòu)，股東層要有大股東，董事會(huì)要精明強(qiáng)干，管理層要有主人翁意識(shí)，把企業(yè)當(dāng)做命根子來(lái)做。沒(méi)有主人的企業(yè)如同無(wú)人駕駛的高速汽車，隨時(shí)會(huì)翻。
治理結(jié)構(gòu)的核心是處理好股東會(huì)、董事會(huì)與經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。股東不宜過(guò)多，但也不能太少，不能一股獨(dú)大，但也不能過(guò)于分散。董事會(huì)大權(quán)獨(dú)攬，但不宜干預(yù)管理團(tuán)隊(duì)的日常經(jīng)營(yíng)。組建一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，尤其是聘請(qǐng)一個(gè)精明干練、有思想、敢于冒險(xiǎn)、勇于開(kāi)拓的CEO，是公司成功的一半。
【做大做強(qiáng)之道】公司的治理結(jié)構(gòu)直接決定了權(quán)力分配和股東之間的相互制衡，以及董事會(huì)和管理層之間的權(quán)力分配。創(chuàng)業(yè)一定要搭好公司的治理結(jié)構(gòu)，從而為后期擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。
4．取得成績(jī)后做不到“懶得聰明”
有相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者，在取得一定成績(jī)后，便開(kāi)始變得傲氣、自大，顯得比他人聰明、能干。殊不知山外有山，人外有人。
老板應(yīng)該學(xué)習(xí)“懶得聰明”的為人處世之道，學(xué)會(huì)保持一種平和的心態(tài)去看待世界，懂得戒驕戒躁、居安思危、謙虛謹(jǐn)慎，修養(yǎng)出好的素質(zhì)和習(xí)慣，以營(yíng)造一個(gè)優(yōu)良的事業(yè)發(fā)展環(huán)境。
許多時(shí)候，老板在下屬和對(duì)手面前是要講究威嚴(yán)的，但在必要時(shí)應(yīng)故意“裝傻”，原諒下屬或?qū)κ值倪^(guò)錯(cuò)，這樣不但會(huì)使對(duì)方心懷感激，更顯示了老板為人處世、統(tǒng)御下屬的高超本領(lǐng)。
【做大做強(qiáng)之道】懶得聰明不是無(wú)所事事，裝瘋賣傻，真正的目的是順應(yīng)事物發(fā)展規(guī)律，做出切合實(shí)際的判斷，這實(shí)際上是一種大智慧。
5．面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，感覺(jué)力不從心
有時(shí)候，公司的產(chǎn)品或服務(wù)雖然有需求，但是缺乏競(jìng)爭(zhēng)手段，無(wú)法進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果照樣虧本。面對(duì)高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)者常常感覺(jué)力不從心，甚至無(wú)能為力。一旦出現(xiàn)這種情形，可以按照下面這兩種辦法來(lái)調(diào)整。
（1）尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)公司只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，所以要運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái)。
（2）降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，選擇差異性大的項(xiàng)目，有助于公司擺脫更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而在一段時(shí)期內(nèi)有更大盈利空間。
【做大做強(qiáng)之道】競(jìng)爭(zhēng)是利潤(rùn)消失的根本原因。微觀的商業(yè)就是逃避競(jìng)爭(zhēng)、降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的競(jìng)賽。做任何生意、構(gòu)思任何新的發(fā)展策略，必須首先明白自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
6．對(duì)公司未來(lái)發(fā)展缺乏預(yù)見(jiàn)性
沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以一帆風(fēng)順走到底，所以領(lǐng)導(dǎo)者必須有預(yù)見(jiàn)性。對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)未雨綢繆，早做布局，留有余地，會(huì)獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。為了更好地預(yù)見(jiàn)未來(lái)，領(lǐng)軍人物必須做到三點(diǎn)。
（1）要吃著碗里的，看著鍋里的，瞄著地里的。唯此才能步步為營(yíng)，讓公司持續(xù)穩(wěn)定地高速發(fā)展。
（2）老板必須經(jīng)常退出畫(huà)面看畫(huà)。一把手絕對(duì)不能一腦門(mén)子扎在具體業(yè)務(wù)里，必須退出具體業(yè)務(wù)來(lái)觀察形勢(shì)。領(lǐng)軍人物的眼界非常重要，只有看得遠(yuǎn)才能走得遠(yuǎn)。
（3）老板要走出去開(kāi)闊眼界。學(xué)會(huì)從遠(yuǎn)一點(diǎn)、高一點(diǎn)的角度去審視自己的公司，去展望未來(lái)市場(chǎng)，并發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題。
【做大做強(qiáng)之道】老板要有預(yù)見(jiàn)性，看到別人沒(méi)看到的地方，想到別人想不到的方法，開(kāi)發(fā)出別人開(kāi)發(fā)不出的產(chǎn)品。
7．選錯(cuò)了方向，維持變得毫無(wú)意義
創(chuàng)業(yè)時(shí)，如果堅(jiān)持在不正確的方向上，那就是無(wú)意義的維持。一位老板投身看似有前景的行業(yè)，但他在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入錯(cuò)誤的市場(chǎng)，苦熬一年，耗光了子彈，也拖垮了身體。可見(jiàn)，堅(jiān)持已經(jīng)選擇錯(cuò)了的方向只是一種毫無(wú)意義的維持。
經(jīng)營(yíng)公司是長(zhǎng)跑，學(xué)會(huì)堅(jiān)持才可能成功，但是為維持而做的堅(jiān)持是沒(méi)有任何意義的。如果發(fā)現(xiàn)事情不可為，一定要該放棄時(shí)就放棄，該轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不是失敗，為了維持而堅(jiān)持才是最大的失敗。
作為老板，必須學(xué)會(huì)判斷維持和堅(jiān)持，然后作出正確的選擇，把有限的精力放在最有價(jià)值的事情上。
【做大做強(qiáng)之道】維持沒(méi)有意義，維持不可能帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，尤其是如果公司一直處于苦苦掙扎的境地時(shí)，維持更沒(méi)有意義。
8．重視經(jīng)驗(yàn)，卻無(wú)法打破經(jīng)驗(yàn)
成也蕭何敗蕭何。有些公司取得了一定成就，卻無(wú)法逃脫經(jīng)驗(yàn)的束縛，以至于固步自封，無(wú)法繼續(xù)前進(jìn)，無(wú)法帶領(lǐng)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大。
聰明的商人重視經(jīng)驗(yàn)，但并不依賴經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候甚至打破經(jīng)驗(yàn)。突破以往的經(jīng)驗(yàn)束縛，首先就要了解市場(chǎng)的變化。
（1）社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的變化。社會(huì)環(huán)境方面的變化可打破傳統(tǒng)習(xí)慣，追求及其生活方式，影響人們對(duì)穿著款式、業(yè)余愛(ài)好，以及對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的需求。
（2）消費(fèi)者心理的變化。這會(huì)影響消費(fèi)者行為，進(jìn)而影響到公司產(chǎn)品。許多公司業(yè)務(wù)無(wú)法跟進(jìn)，往往在于忽視消費(fèi)者心理變化。
（3）生產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。必須考慮顧客的個(gè)性化需要。許多企業(yè)在生產(chǎn)銷售的時(shí)候卻不能理解這一點(diǎn)，結(jié)果陷入了商品滯銷的境地。
【做大做強(qiáng)之道】經(jīng)商絕對(duì)不能過(guò)分地依賴經(jīng)驗(yàn)。要善于隨著市場(chǎng)的變化而變化，尋求掌握先機(jī)，在變化之前就靈敏地“嗅”出未來(lái)發(fā)展的動(dòng)向，這樣才能獲得更大利潤(rùn)。
9．安于現(xiàn)狀，失去了進(jìn)取心
公司一旦安于現(xiàn)狀，就會(huì)有消亡的危險(xiǎn)。松下幸之助認(rèn)為，任何一個(gè)公司都不可能長(zhǎng)久生存下去，都是會(huì)被淘汰的。
由于發(fā)展規(guī)模、領(lǐng)導(dǎo)人眼光等原因，許多公司都存在一種“安于現(xiàn)狀”的現(xiàn)象。這對(duì)公司成長(zhǎng)是最大的危險(xiǎn)。須知，市場(chǎng)是殘酷的，在競(jìng)爭(zhēng)中“不進(jìn)則退”，一旦不思進(jìn)取，將迅速被市場(chǎng)淘汰。可以肯定地說(shuō)，那些取得一點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜、不思進(jìn)取的老板，最終肯定是失敗者。
【做大做強(qiáng)之道】很多中小公司，條件優(yōu)越，但很多年過(guò)去了，始終沒(méi)有取得進(jìn)展，甚至到了破產(chǎn)的邊緣，其原因就是沒(méi)有進(jìn)取心，安于現(xiàn)狀。
10．善于選擇，但是不敢放棄
有的老板非常善于為公司發(fā)展做出選擇，然而在發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題時(shí)，遲遲不愿放棄，最后公司被拖垮，墜入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。因此，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就要提早解決，從而把損耗降到最低。
比如，如果發(fā)現(xiàn)有些業(yè)務(wù)拖后腿，不賺錢(qián)，那么就應(yīng)該拿出魄力和手腕，果斷處置。在行動(dòng)過(guò)程中，正確辨析這些業(yè)務(wù)是關(guān)鍵。通常，拖后腿的業(yè)務(wù)包括：（1）不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)；（2）處于衰退產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)；（3）沒(méi)有利潤(rùn)空間的業(yè)務(wù)；（4）需要獨(dú)立分拆發(fā)展的業(yè)務(wù)；（5）不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)。
老板應(yīng)該有壯士斷腕的勇氣和決心，因?yàn)椤胺艞墶睖p少了拖累，有利于公司尋找更好的機(jī)會(huì)發(fā)展壯大。
【做大做強(qiáng)之道】在經(jīng)營(yíng)中，鐵腕管理在有效性上要強(qiáng)于人性化管理。老板想治理好公司，必須硬起心腸，該出手的時(shí)候絕不手軟，從而獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
第一章從“投資”做起，打開(kāi)公司的經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖
公司成立了，就意味著你開(kāi)始投資賺錢(qián)了。想把生意做好、把公司做大，必須從“投資”做起，打開(kāi)公司的經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖，像滾雪球一樣積累財(cái)富。為此，你要打起精神應(yīng)對(duì)諸多“第一次”，并在正確選擇的基礎(chǔ)上找到方向。
1．沒(méi)有錢(qián)，如何創(chuàng)業(yè)
成立一個(gè)公司，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)，是許多人的夢(mèng)想。有許多斗志昂揚(yáng)的人都會(huì)因?yàn)橘Y金的缺乏而選擇退出，其實(shí)沒(méi)有錢(qián)一樣能夠創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)第一步：不是錢(qián)，是使命。使命感是事業(yè)的根基，擁有使命感就會(huì)贏得人才的尊重。即使現(xiàn)在支付不起高昂的薪資，他們也會(huì)看到公司的前景，甘愿追隨你左右。
創(chuàng)業(yè)第二步：不是錢(qián)，是戰(zhàn)略。古語(yǔ)說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。對(duì)于創(chuàng)業(yè)也是一樣，我們不能只等著有了錢(qián)再去做事，在創(chuàng)業(yè)之前，一定要清楚自己該從哪里做起，具體的計(jì)劃目標(biāo)是什么。
創(chuàng)業(yè)第三步：不是錢(qián)，是團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是事業(yè)成功的一半，一定要加強(qiáng)個(gè)人魅力去吸引優(yōu)秀的人才，武裝你的公司，沒(méi)錢(qián)就要有辦法，有前景，這樣才能步步為營(yíng)。
但是，錢(qián)不是沒(méi)作用，要看你怎么用了。俗話說(shuō)：好鋼用在刀刃上。所以，最重要的是把錢(qián)用在關(guān)鍵的地方。
【做大做強(qiáng)之道】創(chuàng)業(yè)之初，錢(qián)不是必要條件。創(chuàng)業(yè)小成以后，才真正用得上錢(qián)。
2．成功從小投資開(kāi)始
商業(yè)世界里，大企業(yè)家是少數(shù)，普通的經(jīng)營(yíng)者很多。做生意要從小投資開(kāi)始，因?yàn)檫@是做大生意的基礎(chǔ)。此外，做小投資更容易成功。
（1）小投資往往面對(duì)更大眾化的市場(chǎng)。
微不足道的小商品，往往卻是生活各方面不可缺少的東西，居家過(guò)日子誰(shuí)也離不開(kāi)。因此，做小投資，不但所需資金少，而且由于受眾面廣，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，更能保本。由薄利的小生意做成厚利的大買賣，蠅頭小利變成“牛頭大利”，是創(chuàng)業(yè)者的真本事。
（2）船小好掉頭，經(jīng)營(yíng)更靈活。
一直以來(lái)，中小投資始終是增強(qiáng)市場(chǎng)活力、提供就業(yè)的中堅(jiān)力量。一方面，它具有填補(bǔ)性功能，適應(yīng)市場(chǎng)銷路有限的小規(guī)模生產(chǎn)，彌補(bǔ)大公司的空隙；另一方面，它無(wú)須較大的資金額和技術(shù)力量便可開(kāi)業(yè)，即便遭遇銷路不對(duì)也能迅速調(diào)整方向。
【做大做強(qiáng)之道】小投資比大投資有其獨(dú)到的優(yōu)越性，制造業(yè)、商業(yè)、手工業(yè)、服務(wù)業(yè)等眾多行業(yè)都是小投資大顯身手的場(chǎng)所。所以，做好小投資，會(huì)有更多成功機(jī)會(huì)。
3．哪里有抱怨哪里就有商機(jī)
阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)辦人馬云可謂是青年人的偶像，他曾多次被邀請(qǐng)參加青年創(chuàng)業(yè)的演講。在談及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，馬云對(duì)那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人說(shuō)，只要有抱怨的地方，有投訴、不合理的地方，就有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
馬云十分鼓勵(lì)年輕人自主創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也不忘督促年輕人要有足夠的心理準(zhǔn)備，能夠堅(jiān)持到最后。很多人都在創(chuàng)業(yè)，但最后成功的只是少數(shù)的幾個(gè)，一個(gè)重要原因是面對(duì)重重難關(guān)，人們習(xí)慣去抱怨環(huán)境不好，卻忽視了其中潛在的商機(jī)。須知，抱怨的背后恰恰存在改進(jìn)的可能，而這就是你進(jìn)步、獲利的階梯。
【做大做強(qiáng)之道】凡是有抱怨的地方就有機(jī)會(huì)的存在。你要將別人的抱怨、投訴、仇恨、不靠譜的地方變成你的機(jī)會(huì)。
4．小心看起來(lái)非常好的機(jī)會(huì)
在一個(gè)財(cái)富分配成熟、游戲規(guī)則基本確定的環(huán)境里，一夜暴富的美事往往靠不住，你必須小心看起來(lái)非常好的機(jī)會(huì)。
（1）從最壞的角度去衡量。
無(wú)論做什么事，要先考慮到最壞的結(jié)果。這能有效降低對(duì)成功狂熱的期望值，有助于你冷靜思考，而且即使失敗，你也有一種能夠把握全局的考慮，提升掌控的能力。
（2）有些生意給多少錢(qián)都不賺。
有些賺錢(qián)的機(jī)會(huì)很誘人，背后卻潛藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候，就考驗(yàn)老板的投資智慧了。錢(qián)是賺不完的，機(jī)會(huì)也是無(wú)窮盡的，許多時(shí)候大可不必為了一時(shí)的痛快掉進(jìn)陷阱里。為此，堅(jiān)持一些必要的投資原則，是老板制勝的保證。
【做大做強(qiáng)之道】一個(gè)商人要謹(jǐn)記：誘人的機(jī)會(huì)面前，違背道義的事情堅(jiān)決不能做。
5．選對(duì)產(chǎn)業(yè)是成功的一半
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選對(duì)產(chǎn)業(yè)就是成功的一半，是投資成功的重要一環(huán)。那么，哪些行業(yè)值得創(chuàng)業(yè)者考慮呢？
（1）做資金周轉(zhuǎn)快的行業(yè)。
在商品過(guò)盛的年代，手里握著現(xiàn)金才是真的賺錢(qián)。選擇資金周轉(zhuǎn)快的行業(yè)，可以使自己手上有一定的周轉(zhuǎn)金，從而應(yīng)對(duì)不時(shí)之需以及儲(chǔ)備公司發(fā)展備用金。
（2）選擇大多數(shù)人都可以勝任的行業(yè)。
這種行業(yè)一般要求的技術(shù)性和科技含量較低，所需要的高端型人才和創(chuàng)業(yè)資金也就很少，資本較少。顯然，立馬能夠經(jīng)營(yíng)的行業(yè)很容易周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)起來(lái)。
（3）選擇健康性的行業(yè)。
現(xiàn)代社會(huì)講究綠色環(huán)保，健康有機(jī)，所以，選擇行業(yè)更要把握社會(huì)總的趨勢(shì)，選擇健康的，有前途的行業(yè)進(jìn)行投資。
\\t【做大做強(qiáng)之道】對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，資金、技術(shù)、人才固然重要，但只有選對(duì)產(chǎn)業(yè)才是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。選對(duì)了產(chǎn)業(yè)，公司就成功了一半。
6．別以賭博代替投資
商業(yè)投資，涉及巨額資金，牽扯到方方面面的利益，因此老板必須慎之又慎。為此，最重要的是做好投資項(xiàng)目的可行性研究。
（1）投資機(jī)會(huì)的研究。
它是根據(jù)公司所處的資源條件、市場(chǎng)需求、社會(huì)環(huán)境與科技水平等因素，尋求最有利的投資機(jī)會(huì)。
（2）可行性研究。
可行性研究，是在投資機(jī)會(huì)研究的基礎(chǔ)上，提出若干較為系統(tǒng)的方案，識(shí)別選擇方案的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而進(jìn)行全面詳細(xì)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，然后，對(duì)有關(guān)問(wèn)題作出明確的結(jié)論。
（3）投資項(xiàng)目評(píng)估和決策。
這一階段，主要是根據(jù)可行性研究報(bào)告和不同方案的比較，判斷該項(xiàng)目是否能獲得預(yù)期效果，是否值得投資，方案是否為最優(yōu)選擇，從而得出結(jié)論，決定是否投資，投資多少。
【做大做強(qiáng)之道】商業(yè)投資不是奧運(yùn)賽場(chǎng)上的跳高運(yùn)動(dòng)，單靠殊死的一搏根本不可能取得成功。對(duì)市場(chǎng)了然于胸，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，這是老板在商業(yè)決策上始終要秉承的基本原則。
7．籌資要靠真本事
（1）堅(jiān)持量力而行。
籌措多少才算適宜，這是老板必須慎重考慮的問(wèn)題。因此，在籌資過(guò)程中考慮需要與可能，做到量力而行，才是上策。
（2）以用途決定籌資方式和數(shù)量。
籌措資金時(shí)，老板應(yīng)根據(jù)預(yù)定用途正確選擇是運(yùn)用長(zhǎng)期籌資方式，還是運(yùn)用短期籌資方式。
（3）保持控制權(quán)。
老板為籌資而部分讓出原有資產(chǎn)的所有權(quán)、控制權(quán)時(shí)，常常會(huì)影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的獨(dú)立性，所以一定要保持對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的控制權(quán)。
（4）要有利于提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力。
競(jìng)爭(zhēng)力的提高，同商家籌集資金后的使用效益有密切聯(lián)系，是籌資時(shí)不能不考慮的因素。
【做大做強(qiáng)之道】資金，是公司的血液，是公司生命的源泉。在商業(yè)活動(dòng)中，老板一定要實(shí)施有效的籌資策略，這樣才能確保項(xiàng)目投資更有保障。
8．“風(fēng)投”玩的是創(chuàng)意
風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)是高投入、高回報(bào)，在幾年的時(shí)間里，投資者就要見(jiàn)到效益，然后提前退出，由后繼者接手。在這里我們給風(fēng)險(xiǎn)投資三點(diǎn)建議。
（1）能頂著風(fēng)頭把錢(qián)投向別人不敢投、不愿投的地方，然后享受勇氣和智慧帶來(lái)的回報(bào)，這才是真正大手筆的投資。
（2）今天，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)越來(lái)越成為一種趨勢(shì)。經(jīng)營(yíng)者既要善于吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，也要善于進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，培養(yǎng)敏銳的目光，練就過(guò)人的膽識(shí)。
（3）從投資性質(zhì)看，風(fēng)險(xiǎn)投資的方式有三種：一是直接投資；二是提供貸款或貸款擔(dān)保；三是提供一部分貸款或擔(dān)保資金，同時(shí)投入一部分風(fēng)險(xiǎn)資本購(gòu)買被投資企業(yè)的股權(quán)。不管是哪種投資方式，風(fēng)險(xiǎn)投資人一般都附帶提供增值服務(wù)。
【做大做強(qiáng)之道】風(fēng)險(xiǎn)投資家玩的是創(chuàng)意，但是把“創(chuàng)意”變成“生意”，卻需要智慧。既然是風(fēng)險(xiǎn)投資，這種投資行為本身就比一般投資更具風(fēng)險(xiǎn)性，因此不能盲從。
9．投資前要吃透政策
在中國(guó)這塊土地上創(chuàng)業(yè)、開(kāi)公司，就要學(xué)會(huì)中國(guó)式成長(zhǎng)的邏輯。其中，一個(gè)重要內(nèi)容是吃透政策，否則最后倒下了，你都不知道公司是怎么死的。
（1）政策是市場(chǎng)的導(dǎo)向。
在國(guó)家政策的變化當(dāng)中，往往蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)遇，而政策就是市場(chǎng)的晴雨表。這就看你有沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能不能在細(xì)微的政策變化中尋找到適合自己的商機(jī)。
（2）把握政策走勢(shì)才可長(zhǎng)期獲利。
大環(huán)境是帶有方向性的因素，是決策的基本前提。精明的商人經(jīng)常研究形勢(shì)變化，分析政府決策動(dòng)向，然后決定自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，決策超前一步，利潤(rùn)會(huì)更豐厚。
（3）從容面對(duì)每一個(gè)政策變化。
政策，是不穩(wěn)定的，充滿了變數(shù)。要成功抓住機(jī)遇，就要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，看到今后的發(fā)展趨勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)矚，從容面對(duì)每一個(gè)政策變化。
【做大做強(qiáng)之道】在中國(guó)辦企業(yè)，不重視宏觀經(jīng)濟(jì)政策，是要吃大虧的。正如正泰集團(tuán)創(chuàng)始人南存輝所說(shuō)：“企業(yè)要做強(qiáng)、做大，必須有一個(gè)好的政治環(huán)境。”
10．培養(yǎng)敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)
無(wú)論做什么生意，必先了解消費(fèi)者的需求。那些在商場(chǎng)有所建樹(shù)的商人和企業(yè)家，都是反應(yīng)機(jī)敏、善于捕捉商機(jī)的高手。
（1）見(jiàn)微知著，一葉知秋。
要在當(dāng)今不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中早日踏上成功之路，必須培養(yǎng)自己從各種信息中識(shí)別機(jī)遇的能力，并且愿意采取行動(dòng)。
（2）培養(yǎng)出色的判斷力。
作為老板，必須不斷加強(qiáng)自己在眼光、判斷的修為，培養(yǎng)準(zhǔn)確分析和把握各種信息的能力。在經(jīng)營(yíng)中，聯(lián)系國(guó)家政策、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，留意國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)向，不斷對(duì)各種情況進(jìn)行橫向縱向分析，才能在錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中找到自己的財(cái)源。
【做大做強(qiáng)之道】一條有價(jià)值的信息，一個(gè)準(zhǔn)確的情報(bào)，會(huì)使一大筆生意成功，也會(huì)使處于困境中的企業(yè)迎來(lái)柳暗花明又一村的新境界。
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