國內市場國際化、國際市場國內化、世界市場一體化，是當今全球經濟發展的大勢所趨。贏得競爭優勢，奪取領先地位，獲得更大效益，成為全球經濟競爭的新常態、新景觀。發展對外貿易，參與國際競爭，開拓國際市場，必須學會國際商務談判，才能在國際商務活動中運籌帷幄，決勝千里。
中國自古就有“財富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現代國際商務活動中，國際商務談判與溝通已是交易的前奏曲，也是營銷的主旋律。面對強手如林的國際商務談判對手，只有真正掌握國際商務談判的理論、方法、技巧，才能在對外經濟貿易中游刃有余、穩操勝券。
本書在寫作過程中盡量體現“新”“近”“精”“實”和“活”五個字。
“新”就是案例盡量體現時代的特色、談判的策略、溝通的藝術。
“近”就是貼近生活，貼近現實，貼近國際商務談判與溝通的學習背景。
“精”就是精選案例，選擇不同重點行業中國際商務談判典型個案，從小案例、小事件入手，解剖麻雀，以小博大，見微知著。
“實”就是講求實在，注重國際商務談判實際效果與應用價值，體現了項目的實踐性與可操作性。
“活”就是案例生動鮮活、形式多樣、內容具體、各有側重，能夠滿足國際商務談判課程的需要，力求案例具有吸引力，能激發學生學習國際商務談判的興趣和參與的激情。
書中每章都設置了案例、知識拓展及自測題，以利于讀者對國際商務談判知識的學習理解與把握應用。本書可作為普通高等學校經濟管理類專業的教材或教學參考書，也適合職場人士培訓及有志之士閱讀借鑒。建議教學課時為36課時。
本書的編寫與出版得到浙江省獨立學院工商管理重點專業（09）與浙江農林大學暨陽學院文化創意中心品牌文化研究所的資助。本書在寫作過程中還受到清華大學出版社的支持，在此深表謝意!
我們在寫作過程中,參考并吸收了當前國際商務談判領域的優秀成果及其網絡資源,謹向各位專家、學者表示衷心感謝，恕不一一列出。在此特別感謝浙江省企業管理研究會會長、原浙江工商大學校長、博士生導師胡祖光教授在百忙中給該書作序，在此深表敬意！
本書由張國良進行總體構思設計和統稿，參加各章編寫的有: 張國良負責第1章、第2章、第6章；張銀貴負責第7章、第9章、第10章；李文博負責第3章、第4章、第11章；俞博負責第5章、第8章。在寫作過程中總的理念是理論系統、強化應用、身臨場景、提升技能。力爭以新思想、新體系、新面孔出現在讀者面前。然而,由于作者水平有限,書中不當之處在所難免,敬請讀者批評指正，不吝賜教。
編者
2016年11
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