本書根據(jù)教育部頒布的《汽車運(yùn)用與維修領(lǐng)域技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)教材指導(dǎo)方案》及交通行業(yè)職業(yè)技能規(guī)范和技術(shù)工人標(biāo)準(zhǔn)組織編寫，系統(tǒng)闡述了汽車營(yíng)銷策劃的策略和具體方法。
本書內(nèi)容主要包括：汽車營(yíng)銷策劃人員的基本要求、汽車營(yíng)銷策劃基本理論、汽車營(yíng)銷調(diào)研策劃、汽車營(yíng)銷定位策劃、汽車產(chǎn)品品牌策劃、汽車定價(jià)策劃、汽車營(yíng)銷渠道策劃、汽車促銷策劃、汽車企業(yè)形象策劃等�！镀嚑I(yíng)銷策劃》每個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容由情景引入，正文中融入了大量的典型案例，通過(guò)案例學(xué)習(xí)和理解內(nèi)容，便于讀者學(xué)習(xí)和掌握。為方便教學(xué)，配套電子課件。
本書可作為高等職業(yè)院校汽車類相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可供從事汽車及汽車營(yíng)銷的相關(guān)人員閱讀和相關(guān)單位職工培訓(xùn)參考使用。
項(xiàng)目一 汽車營(yíng)銷策劃人員的基本要求
任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃人員概述
一、汽車營(yíng)銷策劃人員的含義
二、汽車營(yíng)銷策劃人員工作任務(wù)
任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃人員的職業(yè)要求
任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力
一、職業(yè)道德
二、基本知識(shí)
三、基本技能
項(xiàng)目小結(jié)
任務(wù)檢測(cè)
任務(wù)工單
項(xiàng)目二 汽車營(yíng)銷策劃基本理論
任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃含義與特征
一、汽車營(yíng)銷策劃的含義
項(xiàng)目一 汽車營(yíng)銷策劃人員的基本要求
任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃人員概述
一、汽車營(yíng)銷策劃人員的含義
二、汽車營(yíng)銷策劃人員工作任務(wù)
任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃人員的職業(yè)要求
任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力
一、職業(yè)道德
二、基本知識(shí)
三、基本技能
項(xiàng)目小結(jié)
任務(wù)檢測(cè)
任務(wù)工單
項(xiàng)目二 汽車營(yíng)銷策劃基本理論
任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃含義與特征
一、汽車營(yíng)銷策劃的含義
二、汽車營(yíng)銷策劃的特征
任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃的基本原則和基本步驟
一、汽車營(yíng)銷策劃的基本原則
二、汽車營(yíng)銷策劃的基本步驟
任務(wù)三 如何寫好汽車營(yíng)銷策劃書
一、汽車營(yíng)銷策劃書的要素與原則
二、汽車營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
三、汽車營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧
項(xiàng)目小結(jié)
任務(wù)檢測(cè)
任務(wù)工單
項(xiàng)目三 汽車營(yíng)銷調(diào)研策劃
任務(wù)一 汽車營(yíng)銷調(diào)研策劃概述
一、汽車營(yíng)銷調(diào)研策劃的概念及作用
二、汽車營(yíng)銷調(diào)研策劃的對(duì)象與類型
三、汽車營(yíng)銷調(diào)研策劃的內(nèi)容
任務(wù)二 汽車營(yíng)銷調(diào)研策劃的流程
一、確定調(diào)研目標(biāo)
二、制定調(diào)研計(jì)劃
三、收集調(diào)研信息
四、分析調(diào)研信息
五、提交調(diào)研報(bào)告
項(xiàng)目小結(jié)
任務(wù)檢測(cè)
任務(wù)工單
項(xiàng)目四 汽車營(yíng)銷定位策劃
任務(wù)一 汽車營(yíng)銷定位策劃的內(nèi)容
一、汽車營(yíng)銷定位策劃的含義與內(nèi)容
二、汽車營(yíng)銷定位策劃的最佳途徑
任務(wù)二 汽車營(yíng)銷定位策劃的流程
一、汽車市場(chǎng)細(xì)分：成功定位的起點(diǎn)
二、汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇：尋找定位的坐標(biāo)
三、汽車市場(chǎng)定位
任務(wù)三 汽車市場(chǎng)定位策劃的策略
一、汽車市場(chǎng)定位過(guò)程、步驟策劃
二、汽車市場(chǎng)定位策略策劃
項(xiàng)目小結(jié)
任務(wù)檢測(cè)
任務(wù)工單
項(xiàng)目五 汽車產(chǎn)品品牌策劃
任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略策劃
一、汽車產(chǎn)品策略策劃的步驟
二、汽車產(chǎn)品組合策略策劃
三、汽車產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策略策劃
任務(wù)二 汽車新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃
一、汽車新產(chǎn)品的概念
二、汽車新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性
三、汽車新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要障礙
四、汽車新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程
五、汽車新產(chǎn)品上市的策略
任務(wù)三 汽車品牌策劃
一、品牌的含義
二、汽車品牌的特征
三、汽車品牌的作用
四、汽車品牌策略策劃
五、中國(guó)汽車品牌發(fā)展?fàn)顩r
項(xiàng)目小結(jié)
任務(wù)檢測(cè)
任務(wù)工單
項(xiàng)目六 汽車營(yíng)銷渠道策劃
任務(wù)一 汽車分銷渠道概述
一、汽車分銷渠道的含義與特點(diǎn)
二、汽車分銷渠道的作用
三、汽車產(chǎn)品中間商的類型和功能
任務(wù)二 汽車分銷渠道模式
一、直接銷售渠道與間接銷售渠道
二、長(zhǎng)銷售渠道與短銷售渠道
三、寬銷售渠道與窄銷售渠道
四、汽車分銷渠道的發(fā)展
任務(wù)三 汽車分銷渠道選擇與策劃
一、汽車分銷渠道的選擇
二、汽車分銷渠道策劃
項(xiàng)目小結(jié)
任務(wù)檢測(cè)
任務(wù)工單
項(xiàng)目七 汽車價(jià)格策劃
任務(wù)一 汽車價(jià)格目標(biāo)策劃
一、汽車定價(jià)目標(biāo)策劃的方式
二、汽車價(jià)格策劃的內(nèi)容
三、汽車價(jià)格策劃方案的原則
四、汽車價(jià)格策劃方案的方法
任務(wù)二 汽車價(jià)格方法策劃
一、汽車價(jià)格策劃的方法
二、汽車新產(chǎn)品定價(jià)策劃方法
三、汽車心理定價(jià)策劃方法
任務(wù)三 汽車價(jià)格調(diào)整策劃
一、主動(dòng)調(diào)價(jià)策劃
二、被動(dòng)調(diào)價(jià)策劃
項(xiàng)目小結(jié)
任務(wù)檢測(cè)
任務(wù)工單
項(xiàng)目八 汽車促銷策劃
任務(wù)一 汽車人員推銷策劃
一、汽車人員推銷策劃的內(nèi)容
二、汽車人員推銷策劃的步驟與形式
三、汽車人員推銷（汽車銷售代表）策劃的策略與技巧
任務(wù)二 汽車廣告促銷策劃
一、汽車廣告促銷策劃的內(nèi)容與類型
二、汽車廣告促銷策劃的流程、步驟與策略
三、汽車廣告設(shè)計(jì)技巧策劃
任務(wù)三 汽車營(yíng)業(yè)推廣策劃
一、汽車營(yíng)業(yè)推廣策劃的特點(diǎn)與作用
二、汽車營(yíng)業(yè)推廣策劃的流程
任務(wù)四 汽車公共關(guān)系策劃
一、汽車公共關(guān)系策劃的含義
二、汽車公共關(guān)系策劃的作用
三、汽車公共關(guān)系策劃的方式與工作程序
項(xiàng)目小結(jié)
任務(wù)檢測(cè)
任務(wù)工單
項(xiàng)目九 汽車企業(yè)形象策劃
任務(wù)一 汽車企業(yè)形象策劃程序
一、CIS的內(nèi)涵與策劃目的
二、汽車形象策劃程序與原則
任務(wù)二 汽車企業(yè)形象策劃方案
一、調(diào)查分析
二、策劃方案
任務(wù)三 汽車企業(yè)形象策劃設(shè)計(jì)
一、MI理念識(shí)別策劃
二、BI行為識(shí)別企劃
三、VI視覺(jué)識(shí)別企劃
項(xiàng)目小結(jié)
任務(wù)檢測(cè)
任務(wù)工單
附錄
附錄A 世界汽車廣告語(yǔ)
附錄B 世界汽車標(biāo)志大全
附錄C 部分車標(biāo)簡(jiǎn)介
參考文獻(xiàn)
新書資訊