《全國高等職業(yè)教育汽車類規(guī)劃教材：汽車營銷實務》根據(jù)高等職業(yè)教育的特點，緊緊圍繞高等職業(yè)教育理論夠用、注重技能訓練的這一特性，來安排編寫相關的內容。《全國高等職業(yè)教育汽車類規(guī)劃教材：汽車營銷實務》全面系統(tǒng)地介紹了汽車市場營銷環(huán)境、汽車市場營銷調研、汽車消費行為分析、專業(yè)汽車銷售員行為規(guī)范、汽車品牌與價格策略、汽車分銷渠道模式、汽車銷售流程與技巧、汽車營銷異議處理和汽車客戶關系管理。全書共分成九個單元，通過《全國高等職業(yè)教育汽車類規(guī)劃教材：汽車營銷實務》的學習，可以使讀者較為系統(tǒng)、全面地掌握汽車營銷的基本工作規(guī)范和具體的營銷技能方法。《全國高等職業(yè)教育汽車類規(guī)劃教材：汽車營銷實務》除了對每一單元內容制定學習目標并進行單元總結外，還在單元最后部分增加實訓部分考核內容要點，作為理論聯(lián)系實踐的參考任務安排。
項目單元一 汽車市場營銷環(huán)境
1.1 世界汽車市場的格局與特征
1.1.1 世界汽車市場的演變與布局
1.1.1 世界汽車市場的發(fā)展趨勢
1.2 中國汽車市場的格局與特征
1.2.1 中國汽車市場的演變與布局
1.2.2 中國汽車市場規(guī)模與前景
1.2.3 中國汽車消費需求分析
1.3 中國汽車市場營銷環(huán)境分析
1.3.1 中國汽車市場的外部環(huán)境特征
1.3.2 中國汽車市場的發(fā)展趨勢
單元總結
實訓項目一：汽車市場環(huán)境分析
項目單元二 汽車市場營銷調研
2.1 市場調研概述
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