本書主要內(nèi)容包括：走進(jìn)推銷，制定推銷計(jì)劃，尋找潛在顧客，約見、接近顧客，推銷洽談，處理顧客異議，達(dá)成交易7個項(xiàng)目。
前言
項(xiàng)目1 走進(jìn)推銷
任務(wù)1.1 認(rèn)識推銷
任務(wù)1.2 牢記推銷員的職責(zé)及必備素質(zhì)
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目2 制定推銷計(jì)劃
任務(wù)2.1 解析推銷計(jì)劃
任務(wù)2.2 編制推銷計(jì)劃
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目3 尋找潛在顧客
任務(wù)3.1 掌握尋找潛在顧客的技巧
任務(wù)3.2 學(xué)會鑒定潛在顧客資格并留存潛在顧客資料
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目4 約見、接近顧客
任務(wù)4.1 掌握約見顧客的技巧
任務(wù)4.2 掌握接近顧客的技巧
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目5 推銷洽談
任務(wù)5.1 掌握推銷洽談的原則
任務(wù)5.2 學(xué)會推銷洽談的技巧
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目6 處理顧客異議
任務(wù)6.1 理解顧客異議
任務(wù)6.2 掌握妥善處理顧客異議的技巧
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目7 達(dá)成交易
任務(wù)7.1 掌握達(dá)成交易的技巧
任務(wù)7.2 做好達(dá)成交易后續(xù)工作
項(xiàng)目小結(jié)
參考文獻(xiàn)
版權(quán)
新書資訊