本書基于國內(nèi)外的經(jīng)典品牌增長的實(shí)戰(zhàn)案例，結(jié)合作者多年的品牌專業(yè)研究與實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，以最具顛覆性的品牌滲透增長理論，最具實(shí)操性的品牌操盤指導(dǎo)，幫助讀者撥開花式營銷迷霧，探索品牌增長的終極真相，解讀品牌從 0 到 1 快速增長，從1到100持續(xù)增長的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)方法。詳細(xì)分析了銷售大滲透和營銷大滲透對(duì)于品牌增長的重要性和操作方法。本書是一部系統(tǒng)的、全面的，適合應(yīng)用于中國市場的品牌操盤、品牌增長、品牌營銷的實(shí)戰(zhàn)型理論書籍。
麥青 Mandy
畢業(yè)于北京大學(xué)，HBG品牌研究院創(chuàng)始人，前寶潔品牌專家。 10年以上消費(fèi)品品牌操盤手。歷經(jīng)過百億品牌，也從0到1搭建過新品牌，至今依然管理上億銷量品牌。曾任花西子、WonderLab等多家頭部品牌的品牌導(dǎo)師。 2016年建立HBG品牌研究院。實(shí)戰(zhàn)之余，專注品牌方法論研究，構(gòu)建“HBG商學(xué)院+HBG品牌管理+HBG基金”三位一體的產(chǎn)業(yè)投資模式。
上篇 品牌增長的困局
第一章 品牌增長的新挑戰(zhàn)
不斷循環(huán)的五大增長難題 004
兩大品牌增長源頭 008
品牌增長的“雙重危機(jī)規(guī)律” 012
新品牌上市的“賽道”選擇 016
小 結(jié) 018
第二章 品牌創(chuàng)始人和操盤手的七大錯(cuò)誤認(rèn)知
只要“定位好”就能增長？ 020
只要“產(chǎn)品好”就能增長？ 021
只要“精準(zhǔn)營銷”就能增長？ 024
提高“顧客忠誠度”就能增長？ 026
只要“做促銷”就能增長？ 028
會(huì)做“數(shù)字營銷”就能增長？ 030
擁有“首席增長官”就能增長？ 032
小 結(jié) 034
第三章 品牌的傳統(tǒng)增長策略失靈
被懷疑的“定位理論” 036
失效的三大傳統(tǒng)銷售策略 038
當(dāng)下顧客的八大認(rèn)知真相 042
小 結(jié) 048
第四章 品牌競爭的認(rèn)知偏差
99%的品牌不知和誰競爭 050
顧客流失是品牌無法控制的 055
品牌的顧客都是互相重合的 058
不要盲目模仿競爭對(duì)手 061
品牌競爭的本質(zhì)就是大滲透的競爭 063
小 結(jié) 066
中篇 品牌增長的底層邏輯
第五章 大滲透：品牌增長的本質(zhì)真相
顧客記憶切入點(diǎn)：品牌大滲透的關(guān)鍵途徑 070
營銷大滲透：建立心智顯著性 074
渠道大滲透：建立購買便利性 077
大滲透：不要為品牌增長設(shè)限 079
小 結(jié) 081
第六章 營銷大滲透：品牌大滲透的方式之一
營銷大滲透就是要觸達(dá)更多真實(shí)顧客 083
營銷大滲透的規(guī)模和效率 088
存在品牌的營銷“界值”嗎？ 095
為什么營銷很難評(píng)估但必須做？ 097
營銷“猛砸錢”為什么沒有效果？ 099
關(guān)于口碑營銷的“神話” 102
不要過于癡迷“情感營銷” 106
小 結(jié) 108
第七章 渠道大滲透：品牌大滲透的方式之二
渠道大滲透就是增強(qiáng)購買便利性 110
渠道大滲透的規(guī)模和效率 113
電商渠道如何進(jìn)行大滲透 117
渠道大滲透的四個(gè)核心問題 120
渠道為先vs營銷為先 122
小 結(jié) 124
第八章 獨(dú)特性資產(chǎn)：品牌大滲透的基本前提
打造品牌力就是打造品牌獨(dú)特性資產(chǎn) 126
塑造統(tǒng)一的品牌獨(dú)特性資產(chǎn)體系 128
獨(dú)特性資產(chǎn)的三大實(shí)戰(zhàn)問題 131
獨(dú)特性資產(chǎn)需要持續(xù)投入 134
小 結(jié) 136
下篇 品牌增長的挑戰(zhàn)
第九章 品牌增長的人力、財(cái)務(wù)與供應(yīng)鏈
建立“認(rèn)知統(tǒng)一”的團(tuán)隊(duì) 140
建立高效的品牌供應(yīng)鏈 145
建立系統(tǒng)的新品上市流程 148
讓財(cái)務(wù)成為品牌增長的驅(qū)動(dòng)力 150
小 結(jié) 152
第十章 品牌的增長挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略
品牌大滲透是把“雙刃劍” 154
上新系列還是新品牌 157
開發(fā)新品的三大法則 160
新品制勝的六大技巧 164
多品牌管理之難 167
小 結(jié) 169
第十一章 品牌大滲透的挑戰(zhàn)與趨勢
營銷和渠道面臨的新挑戰(zhàn) 171
品牌IP化的新型方法論 175
不同發(fā)展階段的增長策略 179
興于大滲透，衰于品牌力 182
小預(yù)算如何大滲透 186
小 結(jié) 188
第十二章 品牌大滲透的典型案例
舒膚佳：2年凈增長10億元 190
華潤三九：從0增長至50億元 195
WonderLab：快速增長的新銳品牌如何從0到1 199
附錄：關(guān)于品牌增長的經(jīng)典問題 207
結(jié)語 219
致謝 220
參考文獻(xiàn) 221
新書資訊