百勝營銷法
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百勝集團(tuán)擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等知名品牌， 在全球 150 個(gè)國家和地區(qū)成功經(jīng)營了超過5萬家 店鋪。2020 年以來，在疫情沖擊市場(chǎng)、顧客無法進(jìn)店等挑戰(zhàn)下，他們快速挖掘和滿足新需求，從而 保持了持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。支撐這亮眼業(yè)績(jī)的殺手锏，則是百勝引以為榮 的 R.E.D. 營銷法：R 代表相關(guān)性，連接產(chǎn)品與用戶；E 代表便利性，讓用戶能夠輕松捕捉產(chǎn)品信息、獲取產(chǎn)品;D 代表獨(dú)特性，幫助企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河。本書既提供了簡(jiǎn)單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動(dòng)品牌和產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
1.百勝集團(tuán)前CEO格雷格·克里德，效力25年、帶領(lǐng)百勝市值破百億、銷售持續(xù)增長(zhǎng)的營銷戰(zhàn)略。2.肯德基、必勝客營銷活動(dòng)不斷破圈的秘訣，全球5萬多家商鋪的實(shí)踐指南。3.相關(guān)性、便利性、獨(dú)特性三大支柱，讓營銷活動(dòng)高效轉(zhuǎn)化銷售。4.面對(duì)疫情以來市場(chǎng)環(huán)境的變化，幫助企業(yè)快速挖掘和滿足新需求，開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大客群，保持增長(zhǎng)。
百勝集團(tuán)前 CEO，現(xiàn)任董事會(huì)成員及兼職顧問，在百勝效力超過25年。在他的帶領(lǐng)下，百勝集團(tuán)經(jīng)歷了爆炸性增長(zhǎng)，全球店鋪超過5萬家，股價(jià)翻了一倍，銷售增速從 3% 飆升至 8%。格雷格·克里德是一位廣受行業(yè)贊譽(yù)的營銷專家， 他還曾擔(dān)任過聯(lián)合利華的 CMO，為德芙、雀巢等 品牌創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績(jī)。 百勝集團(tuán)CMO，百勝卓越營銷中心CMO。
前 言 在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，用營銷持續(xù)帶動(dòng)增長(zhǎng)引 言 讓銷售業(yè)績(jī)提升超60%的R.E.D.營銷系統(tǒng)
章 R.E.D.要素：相關(guān)性、便利性、獨(dú)特性第二章 掀起波浪，而不是關(guān)注鵝卵石第三章 如何用R.E.D.引發(fā)營銷海嘯
篇 R.E.D.系統(tǒng)的相關(guān)性第四章 想要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就先講好故事第五章 文化相關(guān)性：好品牌讓用戶有歸屬感第六章 功能相關(guān)性：從日常場(chǎng)景提取價(jià)值點(diǎn)第七章 社會(huì)相關(guān)性：用熱點(diǎn)話題促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化
第二篇 R.E.D.系統(tǒng)的便利性第八章 兩步降低用戶購買門檻第九章 增長(zhǎng)潛力來自輕度用戶
第三篇 R.E.D.系統(tǒng)的獨(dú)特性第十章 獨(dú)特性比差異化更重要第十一章 建立消費(fèi)者的記憶結(jié)構(gòu)第十二章 學(xué)會(huì)做吸睛的磁鐵式營銷第十三章 讓頭腦風(fēng)暴聚焦成清晰定位
第四篇 R.E.D.系統(tǒng)的綜合運(yùn)用第十四章 搭建坐標(biāo)軸，評(píng)估品牌價(jià)值第十五章 始終用R.E.D.視角解決營銷關(guān)鍵問題
致謝注釋
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