企業家時刻面臨著市場瞬息萬變的不確定性。因此，內部管理的確定性才是戰勝外部不確定性沖擊的唯一法寶。因此作者希望本書能帶給企業家一個新的思想，就是要打造一個有戰略思維的公司，而不是僅僅做一個好的戰略。在此基礎上，企業家要帶領團隊描繪出企業未來5年的愿景，分解出未來5年的實現路徑和投入節奏。本書案例豐富，有很好的指導意義，能從管理及資本的角度考量企業的狀況，側重了戰略執行與落地理解，一個好的公司戰略也需要強大的執行力才能保障落地。同時資源的約束和保障也是完成戰略目標的關鍵所在，因此本書增加了戰略績效、全預算管理和產業整合和并購的內容。
本書從戰略規劃入手，全面梳理企業變革、戰略管理、戰略規劃、戰略解碼、戰略績效、全預算管理及產業整合與并購等，提供一攬子戰略執行與落地實施的整體解決方案。
本書由《華為基本法》起草組長彭劍鋒作序推薦，并由25位業內專家學者鼎力推薦。
前言
一、本書的目的：
1、旨在全面指導企業變革及成功。DSTE（開發戰略規劃到戰略執行）管理體系在to B類客戶群企業中有很大的適用場景，每個企業均可以按照從SP（3-5年戰略規劃）到BP（年度業務規劃），再到戰略執行和閉環管理，最終落實到組織績效和高管個人績效，這樣一套完整的企業經營流程，年復一年嚴格執行，企業的運作將上一個大的臺階。在此主干流程運作基礎上，疊加LTC、IPD、ITR、HR和IFS等流程，企業的組織能力將會得到有效提升，更能夠抓住未來的機會點。
2、多個企業的案例實踐指導。有了足夠的實踐案例，并產生有效價值，我們才開始著手寫這本書，這就是為什么現在才出這本書籍。這套方法不僅在業界大企業，如IBM、華為、新奧等有了成功實踐，也在我們幫助的上市公司企業中，如精測電子、信華信、光迅科技、廣聯達等，也有了很好的應用，同時我們投資的多個估值超過5億元的企業中也得到了有效應用。經過戰略管理體系的導入，企業在戰略共識、戰略定力、戰略目標、戰略執行層面有了長足的進步。當然，不同規模的企業有不同需求，如我們面對10000億、1000億、500億、200億、50億等不同市值的公司，在基于主干流程基礎上，有一些特殊的定制化需求才能有效幫助到這些企業。這本書為了更好地服務到戰略解碼和戰略落地，特意加重了對這方面內
容的闡述。一個好的公司戰略需要高效的執行力才能保障落地，同時資源的
約束和保障也是完成戰略目標的關鍵所在。基于此，本書中增加了戰略績
效、全預算管理等內容。
二、本書的框架
企業變革：企業變革是企業戰略可持續發展的動力。我們認為企業要做
大、做強、做久需要持續的變革，不斷調整經營、管理、機制、領導、變革
等企業發展因素，從整體視角明晰企業管理者的困惑。
戰略管理：戰略管理是將企業內部資源優勢與外部競爭條件相優化運作
的過程；是企業運用科學的方法讓企業在正確的方向上發展，揚長避短，
克服外部環境變化所帶來的沖擊，同時處于有利競爭地位的過程；是企業
保持長遠發展、做大做強的重要保障，是持續鍛造與目標匹配的強執行力的
過程。
戰略規劃：戰略規劃是實現企業愿景使命的謀劃，是基于全局和未來作
出有限資源下的取舍，是不斷適配客戶變化去尋找自身的定位與抉擇。
戰略解碼及閉環管理：對商業本質、關鍵矛盾及成功路徑有深刻認識
后，才能定義出戰略舉措與關鍵任務，將戰略逐層分解為可執行、可管理的
關鍵戰略舉措、戰略指標、重點工作。戰略解碼的過程就是戰略對齊、戰略
落地的過程。選擇與集中資源聚焦關鍵戰略舉措、年度重點工作，目標一旦
確定，就要集中全力實現。
戰略績效：為了做好價值評價和價值分配，戰略績效有效地將戰略目標
分解到各個組織的KPI ? ，同時分解到每個人的PBC ? 中，最終組織與個人的價
值通過產生的糧食來進行分配。
全預算管理：全預算管理是戰略規劃、戰略執行落地的貨幣化表現，更
多從經營實體角度去牽引力出一孔，利出一孔的實現。
? KPI是指關鍵績效指標。是Key Performance Indicator的縮寫。
? PBC是指個人績效承諾,是Personal business commitment的縮寫。
3
前 言
產業整合與并購發展：企業在內生價值成長的過程中，也需要通過資本
的手段去完成投資與并購，充分應用行業合作伙伴的能力去布局未來的轉型
方向。
三、本書的意義
企業家時刻面臨著市場瞬息萬變的不確定性，因此，企業家是天然的
風險家。但優秀的企業家絕非賭徒，他們是以內部管理的確定性應對任何
外部不確定性的職業管理家。中國企業今天普遍面臨的最大困境之一是：管
理落后。
企業家和商人群體在創業的早中期，更相信個人意志的能量，成功后有
些人更偏執地相信個人呼風喚雨的能力。但任何外力都充滿了不可預測性，
以不確定性力量應對不確定性風險，無異于緣木求魚。內部管理的確定性才
是戰勝外部不確定性沖擊的唯一法寶。
因此本書希望能帶給企業家一個新的思想，就是要打造一個有戰略思維
的公司，而不是僅僅只做一個好的戰略。在此基礎上，企業家要帶領團隊描
繪出企業未來五年的愿景，分解出未來五年的實現路徑和投入節奏。
另外一個事情，就是企業家要在不斷尋求變革的過程中，要讓企業一直
屬于熵的合適狀態。。
孫建恒老師，華夏基石管理咨詢集團副總裁，首席戰略及投資專家&華為歷次戰略規劃和戰略執行核心參與成員&騰股創投創始合伙人；16 年華為工作經驗，8年上市公司/科創企業的資深咨詢專家；深刻領悟了華為在戰略、營銷、組織、人力資源及干部管理、全球化等領域的核心成功要素及邏輯，積累了豐富的實戰經驗，經常給遍布全球各地的駐外辦事處 和合作機構培訓，傳遞華為的核心價值觀以客戶為中心，以奮斗者為本，持續艱苦奮斗， 堅持自我批判，解讀歷年的戰略目標和執行中的重大舉措，推進戰略落地，見證了華為從 200 億到 6000 億的業績增長。對產業發展趨勢、企業轉型升級、產業投資有深刻理解和實 戰經驗。同時致力于幫助中國上市公司提升其管理水平，推動實現從機會增長到戰略增長的轉變。
目錄
CONTENTS
2
戰略執行 與 落地
3.4 價值觀是基礎 // 076
3.5 差距分析是戰略管理的起點 // 078
3.6 市場洞察決定戰略管理的深度 // 085
3.7 戰略意圖是戰略管理的目標 // 101
3.8 創新焦點是戰略管理的重點 // 109
3.9 業務設計是戰略管理的落腳點 // 115
3.10 關鍵任務是戰略管理的執行細節 // 132
3.11 組織是戰略管理的執行保障 // 138
3.12 人才是戰略管理的人力資源保證 // 144
3.13 氛圍文化是戰略管理的理念基礎 // 152
第四章 年度業務計劃BP
4.1 從SP到BP // 162
4.2 機會點到訂貨：機會點、空間和訂貨目標 // 165
4.3 投資組合 // 166
4.4 戰略解碼 // 167
4.5 管理重點工作 // 168
4.6 財務預算 // 169
4.7 人力預算及HR工作規劃 // 171
4.8 制定組織KPI與員工PBC // 173
第五章 戰略解碼及閉環管理
5.1 戰略解碼 // 176
5.2 戰略執行閉環管理 // 184
5.3 戰略會議管理 // 193
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目 錄
第六章 戰略績效管理
6.1 戰略與績效管理 // 205
6.2 組織績效管理 // 208
6.3 個人績效管理 // 219
第七章 全面預算管理
7.1 什么是全面預算？ // 238
7.2 預算編制前要怎么籌備？ // 245
7.3 如何編制一個好的預算？ // 252
7.4 預算編制后，過程如何做到預算要算？ // 258
7.5 預算如何來閉環？ // 265
附 錄
戰略經典案例：華為投資發展史研究 // 269
推薦語 // 275
致謝 // 281
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