抖音電商戰(zhàn)法：如何把爆款變成常態(tài) 抖音短視頻全攻略+抖音直播帶貨，打通抖音思維，9小時學會做抖音
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本書作者團隊2018年入駐抖音，抓住抖音電商機遇快速轉型，成為抖音教育培訓類賽道的佼佼者。書中，作者結合團隊實戰(zhàn)經(jīng)驗，詳細講解了打造爆款抖音短視頻、創(chuàng)作吸睛文案、找對抖音爆品、打造直播間、精拆直播帶貨話術、抖音投流實戰(zhàn)、搭建高效團隊這幾個方面的內容。這是一本幾乎沒有廢話，只講的干貨書，每一頁內容都是經(jīng)驗相授。無論你是在面臨轉型升級壓力下試水抖音的商家，還是主動出擊以賺取紅利的初創(chuàng)團隊，希望這本書都能幫到你。
1.抖音教育培訓類賽道佼佼者秋葉傾囊相授成功經(jīng)驗作者團隊2018 年入駐抖音，抓住抖音電商機遇快速轉型，成為抖音教育培訓類賽道的佼佼者。創(chuàng)造粉絲3000萬的抖音Office矩陣賬號。2.一整個運營體系全公開，手把手教你從零出發(fā)玩轉抖音作者結合自己對抖音的觀察與實踐，總結了涵蓋從用戶服務、內容生產(chǎn)、內容傳播、賽道選擇、數(shù)據(jù)利用、資源整合、社群運營到品牌活動等全方位的內容，形成一個完整的體系。3.400多個典型案例，作者親自的運營經(jīng)驗分享，包括具體可行的流量制勝之法 文案話術策劃 精細化投流 數(shù)據(jù)分析復盤。4.眾多知識教育類大咖鼎力推薦，更有280頁秋葉親授抖音實戰(zhàn)PPT、300 直播話術、直播腳本模板等資源等您領取。
秋葉，副教授，秋葉品牌創(chuàng)始人，新媒體書作者，抖音Office矩陣賬號粉絲2 000萬，作者團隊2018 年入駐抖音，抓住抖音電商機遇快速轉型，成為抖音教育培訓類賽道上的佼佼者。 純子，秋葉新媒體書作者，秋葉團隊具有豐富寫作經(jīng)驗和抖音電商運營經(jīng)驗的作者。
第 一章 打造爆款抖音短視頻 / 1一、與其盲目創(chuàng)新，不如先找對標者 / 2（一）做個人號還是企業(yè)號 / 2（二）找準對標者，跑得更快 / 4（三）4 種方法，精確鎖定對標者 / 4（四）把握 4 個維度，輕松拆解對標賬號 / 7二、看夠 100 個爆款視頻后再開拍 / 9（一）看選題：確定拍什么 / 9（二）看標題：投用戶所好 / 9（三）看封面：視覺沖擊從哪來 / 10（四）看結構：用結構抓節(jié)奏 / 13（五）看標簽：吸流量的小技巧 / 15（六）看評論：一手敵情盡在評論區(qū) / 16三、建立你的短視頻素材庫 / 17（一）常規(guī)選題：持續(xù)輸出，穩(wěn)定黏粉 / 17（二）熱點選題：借勢引流，擴大影響 / 18（三）人設選題：豐富形象，拉近距離 / 20（四）活動選題：活動預熱，加速引爆 / 21四、什么樣的視頻讓人看完想點贊 / 22（一）觸發(fā)情緒，輕松引發(fā)共鳴 / 22（二）提供價值點，用實力贏贊 / 24（三）主動引導，有效提高點贊率 / 26五、爆款視頻不一定爆品 / 27（一）每一個爆款，都是機會 / 28（二）讓爆款視頻，變成爆品視頻 / 29（三）趁熱打鐵，加速引爆 / 30六、這樣拍攝剪輯，短視頻更出彩 / 33（一）糾結器材？買貴不如買合適 / 33（二）精細打光，提升畫面質感 / 35（三）學會構圖，廢片變大片 / 36（四）流暢運鏡方式，你學會了嗎 / 38（五）無視頻不后期：成片優(yōu)化指南 / 40七、復盤優(yōu)化：數(shù)據(jù)在手，方向我有 / 45（一）內容好不好，完播率告訴你 / 45（二）互動引導夠不夠，轉贊評里有答案 / 46（三）賬號人設的魅力，就看漲粉率 / 47第二章 吸睛文案如何煉成 /一、短視頻文案的底層邏輯 / 50（一）先有期待，才有觀看 / 50（二）構建場景，引發(fā)用戶代入感 / 51（三）價值升華，加深認同感 / 51二、引人點擊的 10 種精彩開頭 / 52（一）懸念吸引 / 52（二）直擊痛點 / 52（三）簡單速成 / 53（四）正話反說 / 54（五）問題引導 / 55（六）戲劇場景 / 56（七）對比反差 / 56（八）大事宣告 / 57（九）盤點總結 / 58（十）良心勸告 / 59三、爆品短視頻文案七大招 / 60（一）場景效果 / 60（二）核心賣點 / 61（三）促銷力度 / 62（四）感嘆句式 / 62（五）數(shù)字表達 / 63（六）強調稀缺 / 63（七）拆箱講解 / 64四、高贊品宣文案怎么寫 / 64（一）品牌故事：彰顯調性 / 64（二）團隊領導人故事：傳遞情懷 / 67（三）員工故事：展示品牌精神 / 67（四）產(chǎn)品宣傳：讓賣點場景化 / 68五、吸引下單的 5 個營銷文案公式 / 72（一）問題引導型 / 72（二）速成吸引型 / 72（三）沖突吸引型 / 73（四）場景引導型 / 73（五）大秀成績型 / 74六、引導進入直播間的 5 種短視頻文案 / 74（一）產(chǎn)品力吸引 / 75（二）營銷力吸引 / 75（三）達人魅力吸引 / 75（四）場景吸引 / 76（五）情感吸引 / 77第三章 如何找對抖音爆品 / 78一、選品不對，努力白費 / 79（一）先定位，再選品 / 79（二）新手容易誤入的選品誤區(qū) / 83（三）爆款好物選品思路是什么 / 84（四）品控流程 7 步走 / 85二、引流款 爆款 利潤款 = 高停留高轉化 / 87（一）引流款：給出點擊停留理由 / 87（二）爆款：不得不買，提高轉化 / 88（三）利潤款：吸引小眾群體，拉升成交額 / 89三、用對方法，新店也能爆單 / 90（一）短視頻單品打爆法 / 90（二）直播間單品引爆法 / 91（三）直播間搭配優(yōu)惠引爆法 / 92（四）短視頻 直播間爆中選爆法 / 93四、6 招讓你的產(chǎn)品看上去更超值 / 93（一）產(chǎn)品組合 / 93（二）價格錨定 / 94（三）免費服務 / 95（四）借物襯托 / 95（五）營造稀缺 / 96（六）裝修門面 / 96五、靠譜選品渠道哪里找 / 97（一）合作商：背靠商家，帶貨輕松 / 97（二）分銷平臺：無壓力帶貨，靈活高效 / 98（三）工廠：貨源充足，集群優(yōu)勢 / 101第四章 讓人刷到就想停留的直播間 / 103一、爆款直播間怎么設計 / 104（一）常見直播間布景方式 / 104（二）直播間節(jié)假日場的加分設計 / 107（三）好用的直播間布光技巧 / 110（四）值得收藏的分場景背景樂 / 112（五）怎么互動，讓用戶刷到不想走 / 113二、派出高顏值小姐姐小哥哥就能留住人嗎 / 115（一）人設討喜，才能持續(xù)黏粉 / 116（二）專業(yè)扎實，自帶說服力 / 117（三）鏡頭感好，傳遞親和力 / 118（四）表演力強，才能點燃用戶 / 119三、探店直播，帶你去現(xiàn)場走一走 / 120（一）做好探店直播，需要練就組合拳 / 120（二）探店直播值得注意的 3 項細節(jié) / 121（三）趨勢觀察，探店直播還有哪些機遇 / 122四、節(jié)假日直播營銷全流程 / 123（一）直播方案：好的規(guī)劃是前提 / 123（二）直播宣傳：怎么提前預熱造勢 / 123（三）直播流程：做過款型直播還是循環(huán)型直播 / 124（四）直播落地：直播間設置要注意哪些細節(jié) / 126（五）直播復盤：重要指標看什么 / 129第五章 讓人忍不住剁手的直播帶貨話術 / 131一、上播常用的 8 種話術拆解 / 132（一）暖場話術：先把場子熱起來 / 132（二）拉停留話術：如何開口留人 / 134（三）提升評論話術：讓評論滾滾來 / 136（四）關注加團話術：不放過每次漲粉機會 / 137（五）商品點擊話術：狠狠營造產(chǎn)品價值 / 140（六）商品成交話術：有效推動用戶購買 / 142（七）上下鏈接話術：營造緊張促轉化 / 146（八）感謝話術：真誠走心，快速圈粉 / 147二、按產(chǎn)品定位有的放矢 / 148（一）主推款話術：創(chuàng)造需求推產(chǎn)品 / 148（二）爆款話術：場景導入推爆品 / 149（三）引流款話術：從頭至尾強互動 / 149（四）基礎款話術：有效推廣產(chǎn)品 / 150（五）利潤品 3 輪戰(zhàn)：快節(jié)奏引爆銷量 / 151三、必備嘮嗑 100 句，讓你直播話不停 / 153（一）暖場歡迎順口溜 / 153（二）吸引關注順口溜 / 154（三）延長停留順口溜 / 155（四）評論點贊順口溜 / 155（五）邀刷禮物順口溜 / 156（六）促單順口溜 / 156（七）下播告別順口溜 / 157四、好用！ 7 個行業(yè)帶貨話術模板 / 157（一）服裝類話術模板：讓成交額再翻一番 / 157（二）日化類話術模板：大賽道這樣搶占先機 / 160（三）食品類話術模板：激發(fā)食欲有門道 / 160（四）美妝類話術模板：讓人聽完忍不住剁手 / 162（五）母嬰類話術模板：贏得信任，推動轉化 / 164（六）圖書類話術模板：有效推動閱讀與購買欲 / 165（七）課程類話術模板：讓課程賣得貴還賣得好 / 167第六章 抖音投流，讓你的能量放大 10000 倍 / 170一、短視頻上熱門后要做什么 / 171（一）投 DOU ，給你的短視頻升溫 / 171（二）拍同類素材，以爆制爆 / 172（三）承接流量，原地變現(xiàn) / 173二、這個關鍵指標不合格，不能投 / 174（一）投放動作要跟上不斷變化的 ROI / 174（二）支付 ROI，用還是不用 / 175（三）花錢太多？如何獲得自然流量推薦 / 176三、頂級投手的巨量千川攻略 / 179（一）底層邏輯：讓對的產(chǎn)品遇到對的人 / 179（二）產(chǎn)品：對的產(chǎn)品才是轉化基礎 / 179（三）素材：打鐵也需自身硬 / 181（四）定向：投錯人群，努力歸零 / 182（五）轉化目標：不要盲目追求一步到位的神話 / 186（六）衰退期：計劃進入衰退期？這樣做就行 / 187第七章 搭建高效抖音團隊 / 189一、當轉折點來臨：從一個人到一個團隊 / 190（一）沒有跑通最小模型，不要盲目擴張 / 190（二）按業(yè)務增量擴隊伍，而不是光圖省事 / 191（三）不同體量，選不同的團隊配置 / 192二、左手內容團隊，右手電商團隊 / 194（一）內容團隊：長效漲粉 / 194（二）電商團隊：流量變現(xiàn) / 194（三）團隊薪資與獎勵：分模式、分情況 / 195三、唯快不破：加快你的團隊裂變 / 196（一）擴大賬號矩陣，加強曝光 / 196（二）增加直播時長與場次，承接流量 / 198（三）社群孵化，讓流量變留量 / 199
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