《全能車(chē)手：淘寶天貓直通車(chē)推廣優(yōu)化技巧大全》是伴隨著叮咚叮咚的旺旺聲音開(kāi)始寫(xiě)作的，作者一邊看著各店鋪的直通車(chē)數(shù)據(jù)，一邊思考這本書(shū)存在的意義。作者想帶給大家的是全套的、系統(tǒng)的、更新的、更高級(jí)的直通車(chē)推廣技能和知識(shí)，能教商家把直通車(chē)推廣和店鋪運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，而不是一本單純的講解直通車(chē)基礎(chǔ)操作的書(shū)。作者寫(xiě)作非常嚴(yán)謹(jǐn)，反復(fù)修訂了多次，寫(xiě)作的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年，在這一年中直通車(chē)不斷變化，書(shū)中的內(nèi)容也一直在更新，作者希望能給商家提供不同的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景下直通車(chē)應(yīng)該如何操作的技巧、提供更多的無(wú)線端推廣技巧、提供直鉆結(jié)合的投放技巧。本書(shū)適合淘系商家、一線運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣人員閱讀，也可作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員參考閱讀。
《全能車(chē)手淘寶天貓直通車(chē)推廣優(yōu)化技巧大全》是一本直通車(chē)操作百科全書(shū)！從入門(mén)到進(jìn)階，正文有350頁(yè)的厚實(shí)內(nèi)容，全彩印刷。并且不只是一本操作說(shuō)明，而是把直通車(chē)推廣和店鋪運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)的整體方法論！
作者是淘寶大學(xué)/萬(wàn)堂書(shū)院認(rèn)證講師，天下網(wǎng)商高級(jí)導(dǎo)師， 小魚(yú)說(shuō)電商培訓(xùn)創(chuàng)辦人。具有8年資深電商操盤(pán)經(jīng)歷和直通車(chē)推廣經(jīng)驗(yàn)，書(shū)里面都是干貨！淘寶天貓運(yùn)營(yíng)必讀！
隨著阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展、淘寶/ 天貓的發(fā)展，各種類(lèi)型的推廣工具也隨之發(fā)展和變化，面對(duì)鉆展（淘寶/ 天貓鉆石展位，以下簡(jiǎn)稱(chēng)鉆展）的興起、淘寶客（淘寶/ 天貓?zhí)詫毧停韵潞?jiǎn)稱(chēng)淘寶客）推廣的普及，我們?cè)趯?shí)操過(guò)程中遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是是否還有必要重視直通車(chē)（淘寶/ 天貓直通車(chē)，本書(shū)中統(tǒng)稱(chēng)為直通車(chē)）的推廣技術(shù)。答案是肯定的，原因有三。
（1）直通車(chē)有極其高精準(zhǔn)的流量入口。作為搜索廣告位投放工具，是客戶有需求后主動(dòng)搜索產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)，這是鉆展和淘寶客無(wú)法替代的，在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們需要直通車(chē)帶來(lái)的精準(zhǔn)流量。
（2）直通車(chē)應(yīng)用范圍更廣。直通車(chē)門(mén)檻相對(duì)較低，大部分淘寶/ 天貓商家都可以應(yīng)用。
（3）直通車(chē)技術(shù)越好，店鋪整體付費(fèi)推廣產(chǎn)出越高，相對(duì)推廣成本也越低。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，商家可以明顯感受到目前流量?jī)r(jià)格比過(guò)去幾年貴了不少，如果推廣人員技術(shù)不成熟的話，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不但造成推廣費(fèi)用的浪費(fèi)，還耽誤運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)時(shí)間，耽誤店鋪發(fā)展。綜合以上三個(gè)原因，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，直通車(chē)推廣技術(shù)是所有推廣人員和運(yùn)營(yíng)人員必須重視的。
第二個(gè)問(wèn)題就是直通車(chē)推廣、鉆展（智鉆）推廣和淘寶客推廣如何選擇。
（1）只有全方位地應(yīng)用，才能在推廣中囊括盡可能多的用戶群體。大家先掌握一個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)：鉆展是展示廣告（目前鉆展內(nèi)的CPC 扣費(fèi)模式也是換算成CPM 展現(xiàn)競(jìng)價(jià)的，在本書(shū)第3 篇中會(huì)為大家介紹），做的是主動(dòng)投放和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；淘寶客推廣是CPS 模型，按成交扣費(fèi)，還有分享 和麻吉寶是CPA（在我寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)候，麻吉寶和分享 正在升級(jí)中，后期大家多多關(guān)注官方動(dòng)向），按客戶行為扣費(fèi)；直通車(chē)是CPC，按點(diǎn)擊扣費(fèi)；在阿里的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系內(nèi)，鉆展、淘寶客、直通車(chē)分別承載了不同類(lèi)型的廣告模式和不同行為的客戶群體，三者是不能互相替代的，但是流量在一定階段又會(huì)互相融合。
（2）根據(jù)店鋪和單品的不同階段綜合選擇推廣工具。在日常的應(yīng)用中，我更傾向于這樣的思路：直通車(chē)推廣做店鋪前期引流、單品引流、精準(zhǔn)引流，鉆展做單品中后期引流、店鋪?lái)?yè)面引流、品牌曝光，淘寶客做全程成交推廣，用不同的傭金比例來(lái)調(diào)整推廣力度。綜上所述，商家可以根據(jù)店鋪和單品的不同階段，綜合選擇推廣工具。例如，如果是店鋪前期，新品初上，那么我們應(yīng)該選擇單品直通車(chē)引流、淘寶客中等傭金比例。當(dāng)然，這種推廣組合只是萬(wàn)千組合中的一種，商家還可以根據(jù)自己的實(shí)際情況加以調(diào)整。
（3）新手新店先從直通車(chē)推廣入手，直通車(chē)技術(shù)是基礎(chǔ)。大部分推廣人員如果其操作的直通車(chē)推廣效果比較好的話，鉆展和淘寶客推廣的效果都很好，反之直通車(chē)推廣效果不是很好的話，其他推廣工具的應(yīng)用效果也不是很好。這是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)作為精準(zhǔn)引流工具，如果直通車(chē)帶來(lái)的精準(zhǔn)流量，在店鋪內(nèi)都不能很好地消化，那么基于同樣的店鋪內(nèi)容，鉆展和淘寶客帶來(lái)的流量也會(huì)遇到轉(zhuǎn)化問(wèn)題。同樣在技術(shù)層面也是如此，直通車(chē)做得好的車(chē)手，在使用鉆展和淘寶客工具時(shí)，效果也非常好。所以，我們建議新手新店先從直通車(chē)推廣入手學(xué)習(xí)，一方面可以?xún)?yōu)化店鋪內(nèi)容，另一方面可以提升推廣技能。解決了是否需要提升直通車(chē)推廣技能，直通車(chē)推廣、鉆展、淘寶客如何選擇這兩個(gè)根本性的問(wèn)題后，事情就變得簡(jiǎn)單多了，接下來(lái)就是解決提升推廣技能的問(wèn)題。本書(shū)是為想成為專(zhuān)業(yè)的車(chē)手和需要提升直通車(chē)推廣技能的商家而寫(xiě)的，也是為現(xiàn)在迷茫中的電商人而寫(xiě)的。本書(shū)分為四大篇。
第1 篇是基礎(chǔ)篇，幫助大家正確地認(rèn)識(shí)直通車(chē)。工欲善其事，必先利其器，說(shuō)的就是這部分內(nèi)容。
第2 篇是實(shí)操篇，解決新手開(kāi)車(chē)中面臨的技術(shù)問(wèn)題，目的是讓新車(chē)手可以順利掌握直通車(chē)推廣技巧，并帶動(dòng)店鋪成長(zhǎng)。
第3 篇是進(jìn)階篇，為大家提供直通車(chē)推廣策略層面的問(wèn)題，幫助商家拓展店鋪流量。
第4 篇是終極篇，主要講解直通車(chē)結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，有一些知識(shí)點(diǎn)和操作點(diǎn)會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，大家一定要注意使用場(chǎng)景，比如推廣時(shí)間的設(shè)置，在不同的使用場(chǎng)景下設(shè)置的方式也不同，所以，大家不要覺(jué)得是知識(shí)點(diǎn)前后矛盾，而是因?yàn)槭褂玫膱?chǎng)景不同。書(shū)中列舉了大量的數(shù)據(jù)案例來(lái)輔助大家學(xué)習(xí)，在分析數(shù)據(jù)案例時(shí)，要結(jié)合案例的操作目的和場(chǎng)景，舉一反三，這樣才能真正掌握這些知識(shí)點(diǎn)。整本書(shū)的內(nèi)容會(huì)偏重于直通車(chē)無(wú)線端投放，符合目前流量結(jié)構(gòu)的主流趨勢(shì)。書(shū)中的案例均為2016 年至2017 年3 月的案例。直通車(chē)后臺(tái)會(huì)經(jīng)常變化，直通車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)經(jīng)常變化，尤其是現(xiàn)在直通車(chē)和鉆展接入了國(guó)家廣告法的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，要求更加嚴(yán)格。例如，床上用品集市店鋪的直通車(chē)準(zhǔn)入類(lèi)目條件就做了新的調(diào)整。
（1）店鋪一般違規(guī)扣分＜6 分。
（2）店鋪信譽(yù) 1 鉆。
（3）店鋪主營(yíng)類(lèi)目為床上用品。
（4）店鋪的品質(zhì)退款率 0.023。
這只是直通車(chē)變化的冰山一角，我們的車(chē)手要與時(shí)俱進(jìn)。如果車(chē)手在閱讀這本書(shū)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)直通車(chē)后臺(tái)的某些地方和書(shū)中所寫(xiě)內(nèi)容不同，也不要驚慌，本書(shū)會(huì)定期修訂。只要車(chē)手很好地掌握了直通車(chē)推廣技巧，那么就可以應(yīng)對(duì)后臺(tái)的一切變化。在這里要重點(diǎn)感謝在這一年的時(shí)間中，編輯的耐心等待、公司給予我的大力支持、學(xué)員提供給我的案例，讓我能夠把最好的知識(shí)呈現(xiàn)給大家。本書(shū)會(huì)有一些淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面的截圖和案例，如果恰好你正在學(xué)習(xí)，恰好你的店鋪被作為案例出現(xiàn)，那么也歡迎你隨時(shí)聯(lián)系我。
好車(chē)手的衡量標(biāo)準(zhǔn)在寫(xiě)如何成為好的車(chē)手這個(gè)話題之前，先為大家普及一下直通車(chē)操作專(zhuān)員（也稱(chēng)為車(chē)手）目前在國(guó)內(nèi)的薪資。在北上廣、江浙滬這些電商發(fā)展和需求比較大的地域，車(chē)手需求量大，要求也高，一般的車(chē)手月薪基本上是4500 元起，優(yōu)秀的車(chē)手月薪是6000 元起，加上績(jī)效和提成，年薪為8 萬(wàn)元～ 15萬(wàn)元不等，在這個(gè)過(guò)程中車(chē)手技能、資歷、操作的店鋪數(shù)量、業(yè)績(jī)都會(huì)成為附加值。其他地域的優(yōu)秀車(chē)手月薪基本上是3000 元起。在實(shí)際店鋪團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)車(chē)手會(huì)兼任不少其他類(lèi)型的工作，如活動(dòng)、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)等，所以，不能單純地以車(chē)手身份來(lái)計(jì)算車(chē)手的價(jià)值。
按類(lèi)目來(lái)劃分的話，大類(lèi)目的車(chē)手需求量比較大，薪資可上升的空間也比較大，但是直通車(chē)技術(shù)其實(shí)是不分類(lèi)目的，不同的類(lèi)目推廣區(qū)別在于策略。我在大學(xué)期間就開(kāi)始自己攢學(xué)費(fèi)，接觸的第一份兼職工作就是淘寶客服，畢業(yè)后第一份工作也是和淘寶相關(guān)的工作。在這之后，我經(jīng)歷了推廣助理、推廣專(zhuān)員、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)多個(gè)職位，直到2014 年自己創(chuàng)業(yè)。我也經(jīng)歷了很多電商人都會(huì)遇到的困難，技術(shù)問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、資金問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題都在整個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈的努力之下得到了解決。我也深深地知道一個(gè)好車(chē)手對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)意味著什么，一個(gè)好的推廣專(zhuān)員對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)意味著什么。一個(gè)好的車(chē)手能夠打開(kāi)店鋪流量的通道。成為一個(gè)好的車(chē)手，是電商職業(yè)生涯的開(kāi)始。電商是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們要做的就是抓住這次機(jī)會(huì)，付諸行動(dòng)和努力，改變自己的命運(yùn)。目前很多車(chē)手并沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)直通車(chē)的推廣技術(shù)，如果可以從技能這條線去發(fā)展，車(chē)手的上升空間非常大。
很多車(chē)手在后期會(huì)轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、品牌運(yùn)營(yíng)等職位，掌握推廣技能只是一個(gè)開(kāi)始，提升學(xué)習(xí)能力才是促進(jìn)職業(yè)電商人發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。在我看來(lái)，成為優(yōu)秀的車(chē)手，要牢記以下三點(diǎn)。
（1）變。電商發(fā)展迅猛，淘寶日新月異，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)的后臺(tái)操作、投放技巧、應(yīng)用策略會(huì)經(jīng)常變化，如果不能及時(shí)跟上變化，不能提升面對(duì)變化、擁抱變化、跟上變化的能力，那么很容易被淘汰。不但官方在變化，我們自己也需要變化。推廣知識(shí)和技術(shù)不斷更新?lián)Q代，今天學(xué)到的知識(shí)，也許明天就過(guò)時(shí)了，而我們唯一能做的，就是抓住眼下的機(jī)會(huì)，打好推廣和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，掌握學(xué)習(xí)的方法，學(xué)會(huì)變通。即使技術(shù)變化再快，也能保證我們跟得上變化。
（2）勤。要想成為優(yōu)秀的車(chē)手，勤奮是必備因素。勤學(xué)習(xí)、勤優(yōu)化、勤分析、勤總結(jié)，一個(gè)勤奮的車(chē)手，很容易在直通車(chē)推廣上出效果；反之，一位懶惰的車(chē)手，很容易陷入浪費(fèi)錢(qián)、浪費(fèi)時(shí)間的尷尬境遇。這里的勤奮并不單指操作上的勤奮，也指思考上的勤奮，淘寶那么大，總會(huì)有一些做得比我們好的店鋪，我們要善于使用工具，分析別人為什么做得比我們好，把分析出的結(jié)果對(duì)比自己的實(shí)際情況，多加應(yīng)用。
（3）學(xué)。淘寶在變化，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果自己半個(gè)月不實(shí)操、一個(gè)月不學(xué)習(xí)，很快就跟不上淘寶的節(jié)奏了，如果沒(méi)有學(xué)習(xí)能力，一直墨守成規(guī)，那么推廣思路會(huì)越來(lái)越窄，很多新的工具不會(huì)應(yīng)用，也會(huì)造成引流能力下降。在直通車(chē)推廣的過(guò)程中，很多技能點(diǎn)我們并不能身臨其境去體會(huì)，但是我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)別人的成熟經(jīng)驗(yàn)來(lái)掌握這些技能。這里的學(xué)習(xí)不僅指學(xué)習(xí)的內(nèi)容，也指學(xué)習(xí)的能力，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是信息大爆炸的時(shí)代，在眾多信息中學(xué)會(huì)快速提煉自己想要的知識(shí)，也是一種非常有用的能力。
變、勤、學(xué)這三個(gè)字是車(chē)手的三字箴言，只有這樣，才能不斷提高自己的技能，提升推廣效果，體現(xiàn)自己的價(jià)值。推廣只是車(chē)手的本職工作，做好推廣才是優(yōu)秀車(chē)手的目的，讓車(chē)手這個(gè)職位成為改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，希望越來(lái)越多的人和我一樣，用付出換取收獲，用勤奮換取收獲。讓每一個(gè)讀過(guò)此書(shū)的車(chē)手，都可以正確認(rèn)識(shí)直通車(chē)對(duì)店鋪的作用，掌握直通車(chē)優(yōu)化的技巧，加強(qiáng)推廣和店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)聯(lián)。讓每一個(gè)讀過(guò)此書(shū)的運(yùn)營(yíng)商，都能將直通車(chē)作為切入點(diǎn)，把店鋪?zhàn)龊谩Ｗ屆恳粋�(gè)讀過(guò)此書(shū)的讀者，都知道曾經(jīng)有這樣一個(gè)我，愿意把我多年的經(jīng)驗(yàn)分享給更多人。我將這本書(shū)獻(xiàn)給所有熱愛(ài)推廣工作的車(chē)手。通過(guò)這份熱愛(ài)和執(zhí)著，讓夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。我有很多話想和大家說(shuō)，謹(jǐn)藏在心里。
小魚(yú)說(shuō)培訓(xùn)創(chuàng)始人，淘寶大學(xué)/ 萬(wàn)堂書(shū)院認(rèn)證講師，天下網(wǎng)商高級(jí)導(dǎo)師：小魚(yú)
小魚(yú)，2011年開(kāi)始從業(yè)，資深電商人，電商技術(shù)愛(ài)好者，擅長(zhǎng)淘寶/天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)、推廣、數(shù)據(jù)分析，更擅長(zhǎng)把直通車(chē)推廣和直鉆推廣相結(jié)合，讓推廣效率更高、效果更好。淘寶大學(xué)/ 萬(wàn)堂書(shū)院認(rèn)證講師，天下網(wǎng)商高級(jí)導(dǎo)師, 小魚(yú)說(shuō)電商培訓(xùn)創(chuàng)辦人。
目 錄
第1篇 基礎(chǔ)篇正確認(rèn)識(shí)直通車(chē)
第1章 直通車(chē)規(guī)則與原則2
1.1 直通車(chē)的好處
1.1.1 引入流量
1.1.2 提升轉(zhuǎn)化
1.1.3 品牌曝光
1.2 直通車(chē)的原理
1.2.1 投放原理
1.2.2 扣費(fèi)原理
1.2.3 展示位置
1.3 直通車(chē)的開(kāi)通條件
1.3.1 準(zhǔn)入門(mén)檻
1.3.2 準(zhǔn)入類(lèi)目
1.3.3 常見(jiàn)違規(guī)
第2章 直通車(chē)基本操作14
2.1 直通車(chē)的名詞解釋
2.1.1 什么是關(guān)鍵詞
2.1.2 關(guān)鍵詞出價(jià)的作用
2.1.3 什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量分
2.1.4 平均點(diǎn)擊花費(fèi)
2.1.5 點(diǎn)擊率的作用
2.1.6 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的作用
2.1.7 什么是投入產(chǎn)出比
2.2 直通車(chē)的后臺(tái)有哪些功能
2.2.1 認(rèn)識(shí)直通車(chē)首頁(yè)
2.2.2 推廣計(jì)劃
2.2.3 認(rèn)識(shí)直通車(chē)報(bào)表
2.2.4 如何看懂賬戶
2.2.5 認(rèn)識(shí)官方自帶工具
2.3 如何新建推廣計(jì)劃
2.4 新手開(kāi)車(chē)常見(jiàn)誤區(qū)
2.5 結(jié)尾
第2篇 優(yōu)化篇直通車(chē)優(yōu)化技巧
第3章 直通車(chē)優(yōu)化技巧58
3.1 創(chuàng)建投放計(jì)劃技巧
3.1.1 投放時(shí)間的選擇技巧
3.1.2 投放地域的選擇技巧
3.1.3 投放平臺(tái)的選擇技巧
3.2 直通車(chē)選詞測(cè)詞技巧
3.2.1 選詞的方式
3.2.2 關(guān)鍵詞出價(jià)的技巧
3.3 關(guān)鍵詞日常優(yōu)化技巧
3.3.1 關(guān)鍵詞優(yōu)化的頻率
3.3.2 關(guān)鍵詞優(yōu)化的方式
3.3.3 高展現(xiàn)低點(diǎn)擊如何優(yōu)化
3.4 質(zhì)量分優(yōu)化技巧
3.4.1 提升創(chuàng)意質(zhì)量分的方法
3.4.2 提升相關(guān)性質(zhì)量分的方法
3.4.3 提升買(mǎi)家體驗(yàn)質(zhì)量分的方式
第4章 直通車(chē)提升技巧 87
4.1 點(diǎn)擊率提升技巧
4.1.1 如何查看行業(yè)點(diǎn)擊率
4.1.2 影響點(diǎn)擊率的操作有哪些
4.1.3 創(chuàng)意圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響
4.1.4 提升點(diǎn)擊率的操作技巧
4.2 直通車(chē)測(cè)圖技巧
4.2.1 給創(chuàng)意圖分類(lèi)投放平臺(tái)
4.2.2 選擇創(chuàng)意圖流量分配方式
4.2.3 嚴(yán)格測(cè)圖流程
4.2.4 直通車(chē)圖的冷知識(shí)
4.3 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率優(yōu)化技巧
4.4 直通車(chē)報(bào)表解讀
4.4.1 推廣計(jì)劃列表解讀
4.4.2 推廣單品列表解讀
4.4.3 創(chuàng)意列表解讀
4.4.4 關(guān)鍵詞列表解讀
4.4.5 地域列表解讀
4.5 直通車(chē)常見(jiàn)的推廣目的
4.5.1 測(cè)新款
4.5.2 打爆款
4.5.3 推活動(dòng)
4.6 結(jié)尾
第3篇 進(jìn)階篇直通車(chē)推廣策略
第5章 直通車(chē)選品與推廣策略144
5.1 直通車(chē)無(wú)線端推廣策略
5.1.1 無(wú)線直通車(chē)必備常識(shí)
5.1.2 提升無(wú)線端質(zhì)量分
5.1.3 引入更多無(wú)線端精準(zhǔn)流量
5.2 直通車(chē)選款策略
5.2.1 為什么要用直通車(chē)選爆款
5.2.2 直通車(chē)選爆款操作流程
5.2.3 分析選款數(shù)據(jù)
5.3 主推新款推廣策略
5.3.1 新品對(duì)店鋪發(fā)展的重要意義
5.3.2 新品開(kāi)車(chē)前的準(zhǔn)備工作
5.3.3 主推新款上車(chē)推廣操作技巧
5.4 直通車(chē)推廣破零策略
5.4.1 分析自身優(yōu)勢(shì)
5.4.2 直通車(chē)配合店鋪優(yōu)勢(shì)
第6章 直通車(chē)投放與引流策略179
6.1 直通車(chē)定向投放策略
6.1.1 定向推廣的基礎(chǔ)知識(shí)
6.1.2 定向推廣的投放人群
6.1.3 定向推廣的投放位置
6.1.4 定向推廣的優(yōu)化技巧
6.2 店鋪推廣應(yīng)用策略
6.2.1 店鋪推廣的基礎(chǔ)知識(shí)
6.2.2 創(chuàng)建店鋪推廣計(jì)劃的流程
6.2.3 店鋪推廣的優(yōu)化技巧
6.3 直通車(chē)低價(jià)引流策略
6.3.1 正確認(rèn)識(shí)低價(jià)引流
6.3.2 低價(jià)引流的原理
6.3.3 低價(jià)引流的操作準(zhǔn)備
6.3.4 低價(jià)引流操作流程
6.4 玩轉(zhuǎn)推廣ROI
6.4.1 投入產(chǎn)出比的組成
6.4.2 優(yōu)化投入產(chǎn)出比操作
6.5 結(jié)尾
第4篇 終極篇直通車(chē)結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)
第7章 老客戶與直鉆結(jié)合運(yùn)營(yíng)法224
7.1 直通車(chē)如何配合店鋪運(yùn)營(yíng)
7.1.1 通過(guò)推廣分析市場(chǎng)情況
7.1.2 確定官方營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)
7.1.3 做好推廣引流工作
7.1.4 團(tuán)隊(duì)工作安排
7.2 玩轉(zhuǎn)直鉆結(jié)合
7.2.1 直鉆結(jié)合可投放的買(mǎi)家流量
7.2.2 直鉆結(jié)合操作流程
7.2.3 針對(duì)未知的流量
7.2.4 直鉆結(jié)合配合活動(dòng)
7.3 老客戶直通車(chē)如何推廣
7.3.1 老客戶購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)
7.3.2 配合推廣，合理設(shè)置老客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
7.3.3 做好老客戶的推廣工作
第8章 掌握節(jié)奏運(yùn)營(yíng)法245
8.1 大促期間/雙11直通車(chē)如何推廣
8.1.1 為什么做不好大促
8.1.2 大促推廣準(zhǔn)備工作
8.1.3 大促期間的直通車(chē)推廣
8.1.4 大促推廣數(shù)據(jù)分析
8.2 節(jié)假日直通車(chē)如何推廣
8.2.1 節(jié)假日市場(chǎng)分析
8.2.2 節(jié)假日期間的直通車(chē)推廣
8.2.3 節(jié)假日需要配合哪些運(yùn)營(yíng)工作
8.3 淡季直通車(chē)如何推廣
8.3.1 淡季市場(chǎng)分析
8.3.2 淡季推廣運(yùn)營(yíng)如何做
第9章 鉆展與直通車(chē)新手入門(mén)指南274
9.1 玩轉(zhuǎn)鉆展投放
9.1.1 認(rèn)識(shí)鉆展必備基礎(chǔ)知識(shí)
9.1.2 鉆展定向和出價(jià)技巧
9.1.3 鉆展投放常見(jiàn)問(wèn)題
9.1.4 鉆展推廣應(yīng)用策略
9.2 新手快速入門(mén)指南
9.2.1 新手做好直通車(chē)推廣
9.2.2 新手做好數(shù)據(jù)分析
9.2.3 新手做好店鋪運(yùn)營(yíng)
9.3 結(jié)尾 350
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