本書通過(guò)兩條線從零開始幫助讀者成功開啟自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣之路! 一條是內(nèi)容線, 從軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、百科營(yíng)銷等方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了全面的闡述。另一條是實(shí)戰(zhàn)線, 通過(guò)營(yíng)銷推廣一本攝影書《手機(jī)攝影大全: 輕松拍出大片味兒》(第2卷) 為實(shí)戰(zhàn)案例, 來(lái)深度講解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)方法。
15個(gè)專題內(nèi)容，16種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣模式，1個(gè)綜合推廣實(shí)戰(zhàn)案例，融會(huì)貫通，完全精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣的操作，實(shí)現(xiàn)贏利賺錢！
17種營(yíng)銷方式，20多種營(yíng)銷策略，30多個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，幫您征服網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的難題，從新手成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣高手！
前言
寫作驅(qū)動(dòng)
無(wú)論是在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，還是現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷一直是主流，只是營(yíng)銷的方式或工具在發(fā)生變化，比如微信興起，微信公眾號(hào)成了營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)的工具，同時(shí)以今日頭條為代表的新媒體平臺(tái)的崛起，也催生了內(nèi)容電商！
基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成熟、穩(wěn)定的市場(chǎng)和未來(lái)的發(fā)展大勢(shì)，公眾號(hào)從2000多萬(wàn)向億級(jí)發(fā)展，今日頭條5億用戶等新媒體、內(nèi)容電商已然崛起，為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者或運(yùn)營(yíng)入門者快速入行，筆者團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，特別策劃了本套“從零開始學(xué)運(yùn)營(yíng)”系列叢書，希望能幫助大家快速上手，用最短的時(shí)間掌握營(yíng)銷技巧，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)！
本套叢書分為以下4本：
(1)《從零開始學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣》
(2)《從零開始學(xué)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣》
(3)《從零開始學(xué)新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》
(4)《從零開始學(xué)內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)和推廣》
本書內(nèi)容
本書從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)開始，以營(yíng)銷推廣為驅(qū)動(dòng)，重點(diǎn)講了軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、百科營(yíng)銷、百度推廣、社群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、音頻營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷等營(yíng)銷方法，再輔以實(shí)戰(zhàn)案例，幫助讀者一書在手，運(yùn)營(yíng)無(wú)憂。
本書內(nèi)容圖解如下。
本書特色
(1)圖文結(jié)合，詳細(xì)說(shuō)明：本書通過(guò)圖片+步驟的方式講解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣的相關(guān)內(nèi)容。
(2)案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：本書內(nèi)容不僅涵蓋了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例操作，幫助、指導(dǎo)讀者徹底認(rèn)識(shí)、玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣。
(3)特色鮮明，性價(jià)比高：160多個(gè)圖解、180多張圖片，讓新手從中感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣的神奇之處，實(shí)現(xiàn)從新手到高手、從高手到專家。
作者信息
本書由葉龍編著，參與編寫的人員還有蘇紫榮、劉勝璋、劉向東、劉松異、劉偉、盧博、周旭陽(yáng)、袁淑敏、譚中陽(yáng)、楊端陽(yáng)、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏松、譚賢、譚俊杰、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧等，在此一并表示感謝。由于作者知識(shí)水平有限，書中難免有錯(cuò)誤和疏漏之處，懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)、指正，交流與溝通請(qǐng)聯(lián)系微信：157075539。
葉龍
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師、微信營(yíng)銷專家、文案策劃高手。某品牌企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，有著多年傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷、轉(zhuǎn)型的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。新媒體、內(nèi)容電商領(lǐng)域的開拓、踐行者，對(duì)于社群、粉絲、公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，特別是內(nèi)容生產(chǎn)、軟文創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、引流吸粉、商業(yè)變現(xiàn)等，都有著親身的體驗(yàn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。參與編寫的圖書有：《一本書讀懂微信公眾營(yíng)銷》和《軟文營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)完全攻略（案例實(shí)戰(zhàn)版）》等。
目錄
第1章掌握基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
入門必知1
1.1傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2
1.2新媒體營(yíng)銷3
第2章軟文營(yíng)銷，打造10萬(wàn)+
火爆文章7
2.1軟文營(yíng)銷的創(chuàng)作技巧8
2.2進(jìn)行軟文營(yíng)銷的策略11
2.3軟文營(yíng)銷的注意事項(xiàng)13
第3章論壇營(yíng)銷，精準(zhǔn)受眾的
聚集地19
3.1論壇平臺(tái)的功能定位20
3.2常用的論壇營(yíng)銷平臺(tái)22
第4章問(wèn)答營(yíng)銷，小成本帶來(lái)
大效果31
4.1問(wèn)答平臺(tái)的功能定位32
4.2主流問(wèn)答營(yíng)銷平臺(tái)35
第5章百科營(yíng)銷，將潛在用戶轉(zhuǎn)為
現(xiàn)實(shí)用戶49
5.1百科平臺(tái)的功能定位50
5.2常用的百科營(yíng)銷平臺(tái)53
第6章百度推廣，搶占搜索
第一高地65
6.1百度推廣基本概述66
6.2百度推廣的三種類型69
6.3百度推廣營(yíng)銷的步驟75
第7章社群營(yíng)銷，構(gòu)建高黏性
粉絲圈81
7.1社群營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)及趨勢(shì)82
7.2清楚社群營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)87
7.3掌握社群營(yíng)銷要點(diǎn)、要素及步驟89
第8章其他營(yíng)銷，多種營(yíng)銷
方法一手抓103
8.1SNS營(yíng)銷104
8.2RSS營(yíng)銷106
8.3O2O營(yíng)銷107
8.4APP營(yíng)銷112
8.5二維碼營(yíng)銷119
第9章微信營(yíng)銷，數(shù)億級(jí)用戶的
寶地127
9.1微信內(nèi)容營(yíng)銷128
9.2微信營(yíng)銷吸粉方法142
第10章微博營(yíng)銷，讓你見(jiàn)證
粉絲的力量149
10.1微博營(yíng)銷概述150
10.2微博營(yíng)銷的技巧151
10.3微博營(yíng)銷的誤區(qū)159
第11章直播營(yíng)銷，面對(duì)面的
互動(dòng)營(yíng)銷165
11.1直播營(yíng)銷的多種類型166
11.2常用的直播營(yíng)銷平臺(tái)171
第12章視頻營(yíng)銷，近距離接觸
目標(biāo)群體179
12.1視頻營(yíng)銷的多種方式180
12.2常用的視頻營(yíng)銷平臺(tái)188
第13章音頻營(yíng)銷，用聲音帶來(lái)
實(shí)際效益195
13.1音頻營(yíng)銷的3種方式196
13.2常用的音頻營(yíng)銷平臺(tái)198
第14章自媒體營(yíng)銷，新時(shí)代的
營(yíng)銷利器205
14.1自媒體營(yíng)銷相關(guān)概述206
14.2常用的自媒體營(yíng)銷平臺(tái)210
第15章實(shí)戰(zhàn)案例——《手機(jī)攝影
大全：輕松拍出大片味兒》
(第2卷)的營(yíng)銷與推廣229
15.1軟文營(yíng)銷推廣231
15.2論壇營(yíng)銷推廣233
15.3二維碼營(yíng)銷推廣235
15.4百科營(yíng)銷推廣237
15.5微信營(yíng)銷推廣240
15.6微博營(yíng)銷推廣243
15.7視頻營(yíng)銷推廣244
15.8自媒體平臺(tái)營(yíng)銷推廣246
第2章軟文營(yíng)銷，打造10萬(wàn)+火爆文章
在所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，軟文營(yíng)銷是商家最常使用的一種營(yíng)銷方法，也是營(yíng)銷效果非常可觀的一種營(yíng)銷方法，因此，商家要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須對(duì)軟文營(yíng)銷十分了解。本章筆者將為大家介紹軟文營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，助力商家打造出10萬(wàn)+閱讀量的火爆文章。
2.1軟文營(yíng)銷的創(chuàng)作技巧
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多小成本的公司大放異彩，他們成功的主要原因之一就在于創(chuàng)作了許多優(yōu)質(zhì)的軟文。商家要想通過(guò)軟文達(dá)到理想的品牌宣傳與推廣效果，首先需要掌握一定的軟文營(yíng)銷寫作技巧。接下來(lái)，筆者主要為廣大讀者介紹一些實(shí)用的軟文營(yíng)銷創(chuàng)作技巧。
2.1.1了解寫作思路
在軟文創(chuàng)作的思路中，常用的思路主要有以下幾種，具體如圖2-1所示。
圖2-1軟文創(chuàng)作思路
其中，應(yīng)用最為廣泛的主要是歸納思路、演繹思路和遞進(jìn)思路3種，下面對(duì)這3種思路分別從表現(xiàn)形式和根本作用兩方面進(jìn)行具體分析。
1．歸納思路
在軟文創(chuàng)作中，歸納思路的表現(xiàn)形式和根本作用具體如圖2-2所示。
圖2-2歸納思路
2．演繹思路
在軟文創(chuàng)作中，演繹思路的表現(xiàn)形式和根本作用具體如圖2-3所示。
圖2-3演繹思路
3．遞進(jìn)思路
在軟文創(chuàng)作中，遞進(jìn)思路的表現(xiàn)形式和根本作用具體如圖2-4所示。
圖2-4遞進(jìn)思路
2.1.2以讀者為中心
現(xiàn)如今，很多商家的軟文廣告是從打折出發(fā)的，從讀者的角度出發(fā)，吸引讀者的注意力，同時(shí)通過(guò)圖案的多次重復(fù)來(lái)達(dá)到最終目的。如果商家給出的折扣吸引力不大，那么這種軟文創(chuàng)作的效果并不能徹底打動(dòng)讀者。
商家在創(chuàng)作軟文時(shí)，要做到以讀者為中心，那么軟文中就要做到以下4點(diǎn)，具體如圖2-5所示。
圖2-5以讀者為中心需做到的4點(diǎn)
2.1.3突出軟文的主題
軟文主題是整個(gè)軟文的生命線，作為一名軟文創(chuàng)作人員，其主要職責(zé)就是設(shè)計(jì)和突出主題。所以以內(nèi)容為中心，要花時(shí)間下功夫，確保主題的絕妙性，并有一定的真實(shí)價(jià)值。整個(gè)軟文的成功主要取決于軟文主題的效果。
在任何一篇軟文中，中心往往是最為醒目的，也是文字較為簡(jiǎn)潔的，在廣告類軟文中，甚至只有一句話。需要注意的是，寫手要想突出軟文的中心內(nèi)容，還要提前對(duì)相關(guān)的受眾群體有一定的定位。
2.1.4適當(dāng)使用短句
善于運(yùn)用短句是軟文寫手優(yōu)秀與否的重要標(biāo)志，有時(shí)同樣是一句話，不同的表達(dá)方式所帶來(lái)的效果是不同的。
單個(gè)短句的效果可能并不突出，但是在較長(zhǎng)篇幅的軟文中，就體現(xiàn)出了長(zhǎng)句不能達(dá)到的效果。軟文中的長(zhǎng)句往往會(huì)讓讀者精神疲勞、頭昏眼花，并且容易遺忘。
2.1.5簡(jiǎn)單明了通俗易懂
通俗易懂、雅俗共賞，是商家創(chuàng)作軟文時(shí)對(duì)文字的基本要求。從通俗易懂的角度出發(fā)，商家追求的主要是文字所帶來(lái)的實(shí)際效果，相關(guān)分析具體如圖2-6所示。
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