本書由多年的文案創作經驗濃縮而成。首先從分析消費者出發，運用消費者心理學知識揭開購買的秘密。接著講述了廣告文案具體的寫作技巧，并對這些過程和技巧一步一步地進行詳細分析與講解，教讀者寫出一個“銷售力”強的文案。
本書提供了大量經典的廣告案例，內容重實用而不重形式，既是文案創作新手寫文案的寶典，又是廣告業資深人士的案頭書。
前言
在電子商務時代，無論是瀏覽計算機，還是翻看手機，電商文案都可以說是無處不在。雖然消費者每天都會面臨海量文案信息，然而真正能夠打動他們的卻少之又少。這也印證了那句話： “99%的廣告文案都沒有對產品的銷售起到很好的促進作用。”這是國際奧美廣告公司創始人戴維·奧格爾維（David Ogilvy）的原話。
要想創作出好的電商文案，學習是必需的
很多人都會寫電商文案，但要寫出一則能抓住買家眼球的好文案卻很難。這也是市面上大多數電商文案都那么拙劣的原因。廣告業巨擘沃爾特·韋爾說：“很多人對文案的了解不過爾爾。”的確，很多文案創作者根本不知道什么東西能促使買家主動購物消費，但電商文案創作的目的只有一個：賺錢，讓買家主動從口袋中掏錢購買商品。
即使有些文案創作者也知道創作文案的目的是賺錢，但很少有人能真正懂得買家的心思，更無法讓文案說服買家掏錢。你還在為確定一個誘人的標題而不知所措，或者為一個好創意絞盡腦汁嗎？你還在為找不到一些標新立異的文字或圖片吸引買家而大傷腦筋嗎？你還在為抓不到重點、用華麗的詞匯寫文案而煩惱嗎？你還在為討好、娛樂買家寫文案嗎？
上面的問題如果你有一個回答是肯定的，那就說明你的文案創作知識不夠，那你當然也創作不出好的電商文案。要想彌補自己的薄弱環節，請拿起本書，它將通過技巧性的敘述來為你解答你現在遇到的疑惑，以及那些你還來不及遇到的疑惑。
對文案工作人員來說，這本書或許可以幫你升職加薪；對淘寶店主來說，這本書或許可以讓你日賺幾千元，甚至幾萬元。如果你不希望庸庸碌碌地過一輩子，那你就花錢買書學習。
說服力： 電商文案這樣寫才有效前言本書寫作結構
本書結合很多文案高手的創作經驗，首先從分析顧客出發，運用消費者心理學知識揭開購買的秘密。接著，講述了廣告文案具體的寫作技巧，比如，如何通過關聯法找文案切入點，如何在文案中體現產品優勢，如何擬一個讓人瘋狂的標題，如何寫出一個吸引人的開場白，如何寫出一個視覺沖擊力強的文案，如何寫出一個權威性文案，如何寫出一個不像廣告的廣告文案，如何寫出一個精簡文案……跟著本書一步步學習，你將學會寫出一個“超好賣”的文案。
電商文案創作者學什么，如何學？
為了幫助大家節省學習時間，本書對電商文案各方面的創作技巧作了細致安排。為了創作出一則吸引眼球的電商文案，應該學些什么呢？本書分12個章節深入淺出地向大家一一說明。
第1章你的文案要給誰看
文案創作的目的就是吸引買家來購買產品或服務。想用文案把人吸引過來，其內容就要符合買家的口味，比如，富豪喜歡看豪宅別墅的文案，普通老百姓喜歡看多層樓房的文案，白領紳士喜歡看酒店公寓的文案，投資客喜歡看商鋪的文案……要寫出一篇打動人心的好文案，必須找準自己特定的目標消費群體，用不同的心境體驗每一類人的共性之處，即目標消費者的生活習慣、居住環境、消費行為、文化觀念、喜惡偏好等，這些都可以作為文案創作時使用的素材，而且這些素材也最易引起目標消費者的共鳴，從而達到最大化的營銷傳播效果。
第2章你的文案能給買家帶來什么好處
文案不是為了賣弄文筆，而是推銷產品，讓消費者認識產品、了解產品特性，讓產品特性能滿足消費者的需求、能引起消費者的情感共鳴等。消費者覺得文案好，最主要的原因是文案中有東西能滿足他，既然滿足了他的心理需求，那么他自然也就會買文案中所宣傳的產品。可見，產品才是電商文案創作的出發點，讓買家滿意，才是電商文案創作的核心。
第3章買家到底喜歡什么樣的電商文案
好的廣告如美女，俊秀而有靈氣，自會招人喜歡；優秀的文案如得體的靚衫，能彰顯一個人的修養與魅力。其所蘊含的創意機智在很大程度上支配著消費者的購買決心。當廣告中的文字、畫面、音樂和消費者產生情投意合的交流時，文案寫作者的廣告創作便能將產品的魅力宣泄出來，產生驚人的銷售力。可見，電商文案創作的目的就是讓買家喜歡。那么買家到底喜歡什么樣的文案呢？本章將為大家作詳細介紹。
第4章電商文案創作的四種經典模式
雖然說電商文案無定法，但對那些沒有寫作經驗的文案創作新手來說，他們必須清楚一些文案創作模式，這樣才不至于在寫作時無從下手。本章主要介紹九宮格思考法、要點衍生法、五步創意法以及頭腦風暴法四種經典的文案創作模式，以此幫助文案創作新手在寫作時有章可循。
第5章通過關聯法找電商文案切入點
電商文案沒有新意，注定是賣不上價錢的，甚至可能一文不值。與其浪費精力寫一些沒有價值的文案，倒不如多花一點精力寫出受消費者歡迎的文案。寫作文案就是發現的過程，發現某些東西與所宣傳的東西有關聯。本章將介紹幾種尋找關聯的方法，比如通過新聞故事、熱點話題、普遍問題、逆向思維、制造沖突等方法，找出文案的切入點，從而寫出讓買家喜歡的好文案。
第6章如何在電商文案中體現產品優勢
文案是寫給消費者看的，它在寫作方法上除了要博得消費者的喜愛之外，還有最重要的一點就是宣傳產品，把產品的優勢在文案中充分體現出來，并引起消費者的購買欲望。本章講述了如何在文案中體現產品優勢的技巧，比如，將產品的特點轉化為利益，強調產品的“附加值”，為消費者提供“次要承諾”以及從用戶體驗的角度出發等。
第7章如何擬出一個讓人瘋狂的標題
標題是電商文案的靈魂。如果一則好文案滿分是十分的話，那么好的標題起碼可以值七分。一個好的標題，買家可以瞬間被吸引，勾出他們的好奇心和閱讀的欲望；一個好的標題，可以是行業真實視角的審視，可以是犀利的言語，可以是來自大眾心中的疑問，還可以源于買家的獵奇心理。無論文案創作者從哪方面著手，優秀的標題都應是源自對買家的深刻洞察。當然只有這種對買家深刻洞察力的標題，才能讓買家恍然大悟，心有所感。
第8章如何寫出一個吸引人的開場白
文案創作者在用誘人的標題成功吸引了買家的注意力以后，接下來還要做些什么呢？那就是讓買家閱讀文案的第一句話，即文案的開場白。開場白寫得好不好，決定著買家是否要繼續往下讀，所以，文案的開場白也是文案創作者不容忽視的環節，它要能激發買家閱讀文案剩下部分的欲望。
第9章如何寫出一個視覺沖擊力強的電商文案
視覺沖擊力強的電商文案，容易吸引買家的眼球。影響人的視覺沖擊力因素除了圖片、文字以外，還包括文案的排版設計、色彩等。本章將介紹如何通過圖片、創意設計、色彩以及文字等方式，寫出一個有極強視覺沖擊力的文案。
第10章如何寫出一個權威性電商文案
從一定意義上說，大眾都有相信專家、追逐名人的心理。文案創作者可以抓住大眾的這種心思，寫出一個激發消費者信任感的權威性文案。本章介紹了幾種寫權威性文案的技巧，比傍名人、抱專家、借東風等。
第11章如何寫出一個不像廣告的電商文案
廣告，給人的感覺就是“要花錢”，大家都不喜歡別人掏自己的錢包，所以，他們對一些廣告非常厭煩，特別是那些銷售字眼非常明顯的廣告，更是被人們視為垃圾。既然大家都不喜歡看廣告，那就寫一個讓他們覺得不是廣告的文案。一些優秀的文案從頭到尾都看不到推銷的字眼，卻能讓消費者打開錢包，這就是文案高手的高明之處。本章將提供一些方法，教大家寫出一個不像廣告的電商文案。
第12章如何寫出一個精簡的電商文案
好的文案往往沒有華麗的辭藻，只是用一些最簡單的詞語表達出最深刻的訊息，這恰恰就是它的高明之處。如果文案內容真的很好，那更沒必要用花言巧語去裝飾了。因為只憑“宏大”選詞不但不會給消費者留下深刻印象，反而會與買家疏遠。只有對自己的文字毫不留情，讓要說的話不多不少，恰到好處，才能讓文案達到最精簡的效果。
為什么本書好學，因為堅持了以下特色
之所以說本書好學，是因為書中除采用了大量的案例分析以外，還具有以下特色。
1. 內容新穎，符合當前趨勢
在電子商務時代，人們對文字的要求越來越高，很多傳統電商文案的寫作技巧已經不能滿足買家的需求，鑒于此，本書內容以最新的視角和最前沿的電商文案創作技巧闡述為主，讓讀者能緊跟時代的步伐，寫出一個引領“潮流”的電商文案。如果你是一位電商文案創作新手，這本書是一個不可多得的入門經典，非常值得你去仔細琢磨。而如果你是一位廣告業的資深人士，也推薦你將這本書放到案頭，這些內容會給你一個新的視角，讓你打破一些固有的思維模式。
2. 具有針對性、系統性、實用性、新穎性、操作性
本書從電商文案的買家出發，分析他們的特點，弄清楚他們喜歡什么樣的文案，然后再一一介紹如何尋找切入點，從如何制作電商文案標題、如何寫電商文案開場白、如何寫權威性電商文案、如何寫精簡電商文案等方面，手把手教你寫出一則“超好賣”的電商文案。
3. 讀圖時代，堅持圖解王道
本書采用“圖+文”的方式，把電商文案創作中的一些內容用圖解的方式展示出來，讓讀者看起來更加簡單明了。這種圖解的方式不僅幫助文案創作者學習并掌握如何更好地寫出一則極具銷售力的廣告文案，而且還能讓他們從枯燥的文字當中擺脫出來，使學習效率大大提高。
4. 去粗取精
本書重實用而不重形式，突破了傳統的文字堆砌的死板模式，避免文字累贅，從龐雜、豐富的材料中去粗取精，保留一些核心的、實用的精華部分，方便讀者閱讀。
本書讀者對象
本書主要針對電子商務從業人員、文案創作人員、廣告業的從業人士、產品經理、品牌經理、宣傳人員等相關工作人員，以及對電商文案寫作感興趣的其他讀者。
蘭曉華，知名財經學者、品牌營銷專家、香港商報有限公司首席品牌官，兼任香港中文大學經濟金融研究所特邀研究員、北京大學深圳研究生院特聘教授，先后擔任凡客誠品、夢芭莎、博時基金、搜于特等十多家企業（基金）財經戰略顧問，曾任大連市城市營銷顧問、泰國芭提雅市營銷顧問、越南下龍灣市旅游品牌顧問，曾出版《點擊為王》等著作。
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