為了幫助商家快速學(xué)習(xí)促銷知識，掌握促銷攻略，本書圍繞促銷這一核心內(nèi)容，全面闡述了促銷活動的15種類型。它包括定價促銷、紀(jì)念式促銷、獎勵促銷、借力促銷、臨界點促銷、另類促銷、主題促銷、時令促銷、限定式促銷、引用舉例式促銷、贈送類促銷、指定促銷、組合促銷、附加值促銷、回報促銷。
本書全方位展示了促銷的各種類型、詳細(xì)方法以及注意事項，實用性和操作性非常強，既是商家開展促銷活動的寶典，又是營銷策劃人員的工作準(zhǔn)則和企業(yè)高級管理者的實用手冊。
《玩轉(zhuǎn)電商促銷：創(chuàng)意、方法、技巧與實戰(zhàn)》：商家對促銷活動并不陌生，但怎樣用促銷分分鐘打造爆款呢？
本書就是電商促銷活動的全攻略，通過理論 方法的方式為商家開展促銷活動提供真正實用的戰(zhàn)略指導(dǎo)。
商家對促銷活動并不陌生，但怎樣用促銷分分鐘打造爆款呢？本書就是促銷活動的全攻略，通過理論 方法的方式為商家開展促銷活動提供真正實用的戰(zhàn)略指導(dǎo)。如何在一本書中既精簡有效地傳播促銷的相關(guān)概念，又可以讓讀者快速上手，這是本書要解決的重點問題。
作者將多年的知識積累和實踐經(jīng)驗濃縮于一書。本書拋開深奧的理論化條文，采用了大量的圖表與案例分析，行文深入淺出，將枯燥生硬的理論知識用詼諧幽默、淺顯直白的語言娓娓道來。除了必備的基礎(chǔ)理論知識介紹外，絕不貪多求全，絕不囿于示意與演示，更注重實戰(zhàn)展示從如何為促銷產(chǎn)品定價、制定促銷規(guī)則，到依據(jù)時令以及引用舉例開展促銷、到促銷產(chǎn)品組合，再到提供附加值、給予回報，你學(xué)到的是完全真實的、漸進式的促銷活動全過程。相信跟隨著本書的介紹，你的促銷學(xué)習(xí)之旅一定會成為一種難忘的幸福體驗。
本書內(nèi)容及體系結(jié)構(gòu)
第1章定價促銷：在價格中尋找機遇
本章從常見的價格入手，讓讀者了解統(tǒng)一價、特價以及滿額促銷，在價格中融入促銷概念，體現(xiàn)促銷隱含的消費心理學(xué)。生活中的統(tǒng)一價促銷、特價促銷、滿1000元減100元等都是定價促銷策略，商家對此要有比較清楚的認(rèn)識，避免盲目定價損失利益。
第2章紀(jì)念式促銷：每一個特殊的日子都值得紀(jì)念
本章以紀(jì)念為核心，分別介紹了四種紀(jì)念式促銷：節(jié)日、會員日、紀(jì)念日和特定周期，它們都強調(diào)在特殊的時間段或時間節(jié)點進行促銷活動。基于人們對特殊日子都有紀(jì)念的習(xí)慣，延伸到營銷活動中就是紀(jì)念式促銷的來源。本章將為大家詳細(xì)解讀紀(jì)念式促銷思維，幫助商家搞好節(jié)日促銷。
第3章獎勵促銷：沒有消費者會拒絕充滿誘惑力的獎品
本章以購物抽獎、簽到有禮、優(yōu)惠券這三種促銷方式為切入點，重點講述了獎勵對消費者的吸引力。無論是抽獎式獎勵，還是引導(dǎo)重復(fù)性購物的優(yōu)惠券、現(xiàn)金券，或者是簽到有好禮，都是以獎品為磁場，吸引消費者的注意力。因此，促銷之獎勵篇也一定對商家開展促銷活動有啟發(fā)性。
第4~5章借力與臨界點促銷：借勢引爆促銷燃點
這兩章的核心就是教授商家如何運用借力與臨界點兩種促銷方法引爆促銷燃點。借助社會熱點事件宣傳自己的產(chǎn)品，是商家最常運用的營銷爆發(fā)點，借勢打造促銷高潮。另外，也可以在最低或最高臨界點搞促銷活動，商家將最高的優(yōu)惠給消費者，自然能夠吸引消費者購買。
第6~7章另類、主題促銷：引領(lǐng)行業(yè)潮流，不走尋常路
這兩章重點講述另類促銷和主題促銷，內(nèi)容非常多，共有25個小節(jié)。另類促銷就是不按常規(guī)促銷套路出牌。比如，在產(chǎn)品價格上設(shè)置懸念，堅決不打折、不降價；在新奇性方面，賣奇葩產(chǎn)品；或者在微電影視頻中植入廣告，等等。
主題促銷就是平臺以某個或某類主題為促銷理由，聯(lián)合平臺中的品牌商開展大規(guī)模的營銷活動。比如，雙十一、公益性的冰桶挑戰(zhàn)等，在此不一一贅述。本章的重點就是介紹商家如何綜合運用首創(chuàng)、主題、公益、平臺、品牌聯(lián)合等資源進行促銷活動。
第8~11章時令、限定、引用舉例、贈送促銷：促銷的細(xì)分內(nèi)容
第8~11章的促銷內(nèi)容是從季節(jié)變化、限定產(chǎn)品、引用舉例、贈送禮品這些方面入手，詳細(xì)羅列了各種相關(guān)促銷方法，讀者可以有針對性地借鑒。只要遵循促銷原理和規(guī)律，相信這些促銷方法一定能給你帶來不一樣的促銷效果。
第12~15章指定、組合、附加值、回報促銷：產(chǎn)品的深耕細(xì)挖
第12~15章的促銷內(nèi)容回歸到產(chǎn)品本身，指定產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品附加值以及產(chǎn)品回報等，都是以產(chǎn)品為核心介紹促銷策略。同樣是促銷活動，為什么對手的產(chǎn)品賣得快，而自己卻業(yè)績慘淡？這是因為在促銷過程中某個環(huán)節(jié)或方向出現(xiàn)了問題，如果能夠把握好產(chǎn)品的促銷環(huán)節(jié)肯定能少走彎路。所以，希望大家能夠?qū)⑦@些促銷攻略運用到工作、學(xué)習(xí)、實踐中去。
本書特色
1. 內(nèi)容豐富實用、詳略得當(dāng)，講授符合學(xué)習(xí)者的認(rèn)知規(guī)律
本書內(nèi)容涵蓋了促銷類型、促銷方法、促銷注意事項等開展促銷活動所必須掌握的知識，內(nèi)容結(jié)構(gòu)上非常注重知識的實用性和可操作性。在本書中，必須掌握的細(xì)節(jié)處絕不吝惜筆墨，僅需要大致了解處絕不鋪張浪費紙張，整體結(jié)構(gòu)的描述提綱挈領(lǐng)。全書由淺入深、循序漸進的講授也完全遵循和尊重了學(xué)習(xí)者對促銷知識的認(rèn)知規(guī)律。
2. 行文幽默詼諧，以實例引導(dǎo)全程，特別適合初學(xué)者閱讀
本書介紹的基本促銷知識、促銷類型、促銷方法、促銷流程、促銷注意事項、促銷成果的考核與反饋等，都是由實際案例引導(dǎo)，注重實例場景的帶入式講述。在學(xué)習(xí)這些促銷知識時，作者的論述絕不是板著面孔、死板教條式的，而是以幽默詼諧、貼近實際的語言對這些知識進行生動通俗的詳細(xì)講解，猶如你的一位老朋友，真心幫助你縮短成為促銷達人的時間。縱觀全書，作者將商家的揣摩度量、消費者的消費心理以及與之對應(yīng)的促銷方法一一結(jié)合起來，使得整個學(xué)習(xí)過程變得簡單、生動。
3. 銜接到位，有利于讀者學(xué)以致用
本書多以實際場景案例帶入，用一些經(jīng)典的案例和生活情景將不同類型的促銷串聯(lián)起來，既避免了學(xué)習(xí)不同章節(jié)不同實例時出現(xiàn)知識斷層，又能保證內(nèi)容的連貫統(tǒng)一。讀者在閱讀過程中，會不知不覺觸發(fā)聯(lián)想思維。每章分為2~6個章節(jié)，每個章節(jié)又細(xì)分為若干個小節(jié)，每個小節(jié)分別對應(yīng)一種促銷方法。布局合理、銜接到位，讓讀者能讀得懂，學(xué)得會，且能直接嫁接到實際促銷活動中，有利于讀者學(xué)以致用。
4. 圖文并茂，完全激發(fā)學(xué)習(xí)者的興趣和智慧
本書用大量的圖來闡釋文字內(nèi)容，每一小節(jié)都附帶一張圖和詳細(xì)解釋，以突出內(nèi)容特點，能夠加深讀者的理解，避免艱澀難懂的純理論阻礙讀者的閱讀興趣；并進一步激發(fā)讀者的思維，開啟讀者的智慧大門。
本書讀者對象
創(chuàng)業(yè)者
想要快速提升促銷效果的商家店主
互聯(lián)網(wǎng)電商運營者以及初級入門者
各市場營銷、非市場營銷專業(yè)的大中專院校學(xué)生
其他對促銷活動有興趣的各類人員
李改霞，北京郵電大學(xué)智慧城鄉(xiāng)研究中心研究員、北京零壹社互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究院高級研究員，對互聯(lián)網(wǎng)、科技、經(jīng)濟、新興事物表現(xiàn)出極大的興趣，并有自己獨特的觀點及看法。長期研究國外的商業(yè)思維與行為，同時也對移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的未來趨勢進行研究。著有《淘寶店運營全攻略》等圖書。
第1章定價促銷 1
1.1統(tǒng)一價促銷 3
1.1.1廠家直銷，一件也是批發(fā)價 3
1.1.2統(tǒng)一定價，全場新品一律899元
5
1.2特價促銷 7
1.2.1正宗和田玉僅售999元 7
1.2.2新款女神上衣99元起 9
1.3滿額促銷 12
1.3.1滿5000元送價值1000元高壓鍋一套 12
1.3.2滿1000元就減100元，多買多減 14
第2章紀(jì)念式促銷 17
2.1節(jié)日促銷 19
2.1.1圣誕節(jié)家電一律8.8折 19
2.1.299朵玫瑰，情人節(jié)5.2折 21
2.2會員制促銷 23
2.2.1VIP學(xué)員，購買新課程9.5折
23
2.2.2會員日大促，全網(wǎng)成本價 26
2.3紀(jì)念日促銷 28
2.3.1生日期間，憑身份證聚餐可免單一位 29
2.3.2京東成立十周年，全網(wǎng)最低價 31
2.4特定周期促銷 33
2.4.1每周一發(fā)新款，先見先得 33
2.4.2每月1日，全店9折 35
第3章獎勵促銷 39
3.1抽獎式促銷 41
3.1.1購買格力電器，即有可能抽得1999元現(xiàn)金大獎 41
3.1.2今日下單，都可抽取幸運獎 43
3.2互動式促銷 45
3.2.1簽到有禮，來了就送 45
3.2.2收藏有禮，收藏就打折 48
3.3優(yōu)惠券促銷 50
3.3.1持此優(yōu)惠券，下次光顧優(yōu)惠100元 51
3.3.2拿此抵扣券，可充當(dāng)購物款 53
3.3.3現(xiàn)在下單，即送現(xiàn)金券 55
第4章借力促銷 59
4.1時事熱點促銷 61
4.1.1奧運會期間全場8.8折，我為冠軍添力量 61
4.1.2受南方降雨影響，下月起茶葉要漲價了 63
4.2明星促銷 65
4.3依附式促銷 67
第5章臨界點促銷 71
5.1極端式促銷 73
5.1.1全網(wǎng)最低，發(fā)現(xiàn)價高立即補三倍差價 73
5.1.2頂級手機配置，敢與iPhone 6s叫板 75
5.2最低額促銷 78
5.2.1黃金展位商品，低至5折 78
5.2.2只需消費1元，即可成為會員
81
5.3最高額促銷 82
5.3.1紅木家具，最高99999元
83
5.3.299元封頂，絕對夠便宜 85
第6章另類促銷 89
6.1懸念式促銷 91
6.1.1不標(biāo)價格，出價就是成交價 91
6.1.2價格大家猜，猜對打9折 93
6.2反促銷式促銷 96
6.2.1高價促銷：只賣貴的，價值決定價格 96
6.2.2高折扣促銷：少讓利，就這么任性 98
6.3通告式促銷 100
6.3.1今日特價：品牌全棉打底褲699元 100
6.3.2雙十一預(yù)售：無須等待 102
6.4稀缺性促銷 104
6.4.1絕版促銷，不退不換 105
6.4.2錯過一天，再等一年 107
6.4.3全國獨家代理，僅此一家 109
6.5模糊式促銷 111
6.5.1這樣奇葩的產(chǎn)品，只有偶家賣 111
6.5.2全場大降價，給你超值優(yōu)惠 114
6.6純視覺沖擊促銷 115
6.6.1微電影廣告植入 116
6.6.2視頻短片廣告植入 118
第7章主題促銷 121
7.1首創(chuàng)式促銷 123
7.1.1雙十一，就來淘寶狂歡節(jié) 123
7.1.26.18來京東，不只有老板娘 126
7.2主題性促銷 128
7.2.1感恩回饋，一起為父親祝福 129
7.2.2冰桶挑戰(zhàn)，小米一起來加油 131
7.3公益性促銷 134
7.3.1百雀羚，涌泉相報 134
7.3.2你每花一塊錢，就有一分錢送給希望工程 137
7.3.3拯救狗狗在行動，敢買就敢捐 140
7.4配合平臺主題促銷 142
7.4.1聚劃算女生節(jié)，一起來打折 142
7.4.2秋天來了，引領(lǐng)天貓新風(fēng)尚 144
7.5聯(lián)合促銷 147
7.5.1互補促銷，啤酒與尿布更配哦 147
7.5.2七匹狼與七格格在這里等你 149
7.5.3買筆記本，配件大降階 152
第8章時令促銷 155
8.1清倉 157
8.1.1夏季清倉，全場3折 157
8.1.2反季清倉，夏天的冬衣對折 159
8.2季節(jié)性促銷 162
8.2.1天氣轉(zhuǎn)冷，品牌店冬裝熱賣 162
8.2.2春裝上市，件件最底價 164
第9章限定式促銷 167
9.1限時促銷 169
9.1.1僅限今日，立減100元
169
9.1.21小時秒殺，蘋果手機1元起
172
9.2限量促銷 174
9.2.1新品大促銷，僅限100件
175
9.2.2最后100件，一降到底
177
9.3單品促銷 178
9.3.1只賣一款 178
9.3.2單品店鋪 181
9.4階梯式促銷 182
9.4.1早買早便宜 183
9.4.2第一天上裝，第二天下裝 185
第10章引用舉例式促銷 189
10.1產(chǎn)品特性促銷 191
10.1.1純天然、無公害，來自大草原的味道 191
10.1.2全網(wǎng)正品，假一賠十 193
10.2產(chǎn)品案例促銷 195
10.2.1品質(zhì)內(nèi)衣，用了都說好 196
10.2.2朋友推薦的，用著還不錯 198
10.3效果對比式促銷 200
10.3.1胖MM福利，穿上去顯瘦
201
10.3.2使用前PK使用后 203
第11章贈送類促銷 205
11.1禮品類促銷 207
11.1.1買就送，多買多送 207
11.1.2萬元禮品，等你來拿 209
11.2惠贈式促銷 212
11.2.1買一送一，買什么送什么 212
11.2.2不玩套路，直接送紅包 214
11.2.3今日購買，送雙倍積分 216
第12章指定促銷 219
12.1指定產(chǎn)品促銷 221
12.1.1特價產(chǎn)品全場6折起 221
12.1.2官方指定產(chǎn)品 223
12.2指定對象促銷 224
12.2.1軍人家屬全場5折 224
12.2.2老客戶享受折上折 226
12.2.3新客戶優(yōu)惠，注冊就打折 228
第13章組合促銷 231
13.1搭配套餐優(yōu)惠 233
13.1.1買完西裝，皮鞋半價 233
13.2捆綁式促銷 235
13.2.1買特斯拉汽車，送充電樁 235
13.3連貫式促銷 237
13.3.1第二件半價 238
13.3.2第二件有贈品相送 240
第14章附加值促銷 243
14.1服務(wù)性促銷 245
14.1.1全國包郵 245
14.1.2以舊換新 247
14.2故事性促銷 249
14.2.1錘子手機羅永浩賣情懷手機 249
14.2.2可口可樂配方的故事 251
14.3承諾性促銷 253
14.3.1買了，保證讓你不后悔 253
14.3.2七天無條件退貨 254
14.4口碑式促銷 256
14.4.1用好了，請邀請你的朋友 257
14.4.2好評有禮，件件真品 259
14.4.3五星好評，抽大獎 261
14.5排名式促銷 262
14.5.1淘寶類目排名第一 263
14.5.2行業(yè)第一，用戶首選 265
14.6品牌型促銷 266
14.6.1格力品牌，用技術(shù)說話 266
14.6.2360用安全為用戶保駕護航 268
第15章回報促銷 271
15.1免費式促銷 273
15.1.1不買沒關(guān)系，免費試用 273
15.1.2優(yōu)步第一次使用免單啦 274
15.2回扣返利銷售 276
15.2.1滿500減100 277
15.2.2推薦朋友注冊，返現(xiàn)20元
278
15.3拼單折扣 280
15.3.1滿三件送一件 281
15.3.2優(yōu)質(zhì)正品，團購價 283
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